管窥2015中国拍卖市场白手套专场 特色细分是弱市之下竞争之道

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不会讲故事的拍卖公司不是好的拍卖行。

这是拍卖行在当前转型时期取得突破的表现，也是拍卖行未来必然走向差异化竞争的趋势。

据不完全统计，2015年春秋季共有40多项白手套特别活动，其中大部分属于拍卖行多年培育的品牌特别活动。我们尽量选择那些带有个人案例或深度挖掘启示的白手套，以探索拍卖行在设置特别活动时的别出心裁和市场买家的关注。

成熟而稳定的卡片:一个具有名人效应的特殊私人收藏

私人收藏是拍卖行多年来最常见的设置。事实证明，市场非常喜欢这种井然有序的“著名艺术家”策略。

以2015年春季拍摄的现代书画板块为例，北京保利、中国嘉德、北京荣宝、上海嘉禾、广东崇正等五家拍卖行在九次现代书画专场展览中获得白手套，总成交额超过2.46亿元。其中，私人收藏的有五个特藏:北京保利的《石书画特藏》、《徐怀斋画集》、北京荣宝的《景武堂画集》、上海嘉禾的《风草堂-李孙女书画特藏》、广东崇正的《九腾书屋名家书画集》。

沈怀祖是新加坡著名的藏家，享有很高的声誉，被誉为“第一位海外书画收藏家”。沈怀祖从20世纪80年代初开始收集中国书画作品，在鲁四个时期共收集了200多件作品。事实上，保利多年来一直致力于“藏画空怀”的专题展览。从2010年第一次推出五周年秋季拍卖会到今年春季拍卖会，前后共举行了四次特别拍卖会，共拍卖作品88幅，其中陆、作品39幅，整体观众成交率达到92%以上，这不仅体现了“藏画空怀”特别展的成熟，也体现了市场对名人收藏的认可。

另一个例子是“九腾书店”，前国务院副总理顾牧的名字，是以他住处的九棵藤树老树命名的。书房的名字是李可染题写的。顾牧和许多文人画家是最好的朋友，他的收藏相当多。他的许多藏品都是黄舟、李可染、刘海粟等人捐赠的，因此有许多优秀的产品。

“九腾书店”是广东省崇正市第一家私人专集。然而，100%的流失率和较高的流失率，再次证明了名人效应的重要性，成为华南地区第一个流失率超过1亿的特价商品。2015年秋，郑冲再接再厉，第一次私人收藏专场演出——杰智先生的《杰智收藏画》再次获得白手套。

2015年秋季拍摄时，北京保利的《完美老人——米景扬藏画》专场演出也凸显了名人效应的重要性。特别会议的10个批次全部售出，成交额为2489.75万元。其中，有6个地段超过了之前的最高估价。作为中国现代书画史的见证者，“十大磨山房”的主人米景扬，在“亚洲第一画廊”荣宝斋有着40多年工作经验的“完美老人”。

私人收藏在大拍卖中一直占据着重要的位置。伪装的质量保证和名人效应使它在这个被遗弃的市场中更加重要。毕竟，作为拍卖网站的“定心丸”，无论其他板块和类似作品的表现如何不可预测，私人收藏总能让原本薄弱的拍卖数据变得引人注目。

文化概念卡:聚焦文化与学术的特例

收藏家头衔中的私人收藏特辑起着稳定的作用，而艺术家个人特辑的背景则是拍卖行对个案的深度挖掘。

从2015年春秋拍摄的结果来看，案例研究的特殊表现是显著的。如中国嘉德集团在香港和北京举行的两次春季拍摄的王继元专场演出、上海嘉禾集团的程世发作品专场演出、嘉德集团在沙耆举行的比利时艺术秋季拍摄专场演出、广州华谊国际有限公司的李宗进专场演出等都是案例研究的尝试。

其中值得一提的是，2015年秋季，北京师旷在张广玉推出了一场特别演出。除了前期的文化调研和推广外，师旷还在秋季拍摄前在上海举办了张广玉个展。

事实上，从以往对关云录旧集的研究到梁启超的旧集，或2015年春对南宋忏悔的研究，虽然不是所有艺术家的特别表演，但都很好地展示了拍卖行的流行研究方法——个案研究，即从文化和学术的角度探索更多“被遗忘”和更有价值的学术概念，而师旷无疑是这种流行的领军人物。

这也是因为市场越来越理性，对艺术品背后的文化诠释要求越来越高。回顾近几年的市场调整，在预演的同时，拍卖行发起的学术论坛、文化讲座等文化宣传越来越多。拍卖行试图从各种角度创造文化概念，甚至发挥打开人们智慧的作用。

无论出于何种目的，拍卖行对该地块的学术研究和文化挖掘将有助于市场朝着更好的方向发展。

市场预期卡:主要价值回归的古代书画

除了打稳牌的永久性专项“私人收藏”和打文化概念牌的案例研究外，拍卖行每年还会通过收藏情况和市场预期不断调整专项推出，显示出处于拍卖前沿的市场趋势。

古画和书法一直是对拍卖行收藏能力的考验，它们也是拍卖行的主导部门，延续着前年悄然启动的市场。拍卖行在2015年春秋拍卖会上的场景展示了古代书画的回归。

2015年春，在师旷举行的“埕岛古画夜展”上，北京推出了22个拍品，总成交额超过1.94亿元。其中，拍卖前备受关注的国家一级文物《宋人郭中书四骑行》以询价方式拍卖，起拍价6000万元。经过几轮激烈的竞拍，最终被收藏家刘益谦以8050万元的价格拍得，创造了当季最贵的古代书画纪录。

在2003年的秋季拍卖会上，中国贸易盛嘉首次推出了“中国古代绘画专场”，而在2007年的秋季拍卖会上，北京保利、中国嘉德等拍卖行相继成立了这类专场。截至去年春天，已有20多家样本公司拍摄了21幅古画专题画，其中12幅是北京师旷拍摄的，这成为了它的强势项目。

此次“埕岛古画夜展”不仅是去年春季拍摄的唯一古画专场，也是多年来首次白手套古画专场。

随后，从故宫博物院的《石渠宝坻》专场展览，到苏州博物馆的《明思嘉》专场展览中的仇英，再到北京保利秋季拍卖会的《古代书画》晚会，2015年的古代书画热无疑获得了足够的人气。

12月7日晚，北京保利的“石泉——中国艺术超级之夜”汇集了中国书法和书法帖子、石泉——中国清代宫廷绘画、中国古代书画夜景。其中“石泉系列”中的“中国清代宫廷画”特别，10幅成交100%，总成交额2553万元，白手套

值得一提的是，除了《白手套》的特殊表现之外，在后来销售近90%的《中国古代书画夜展》中，代表古代书画收藏大趋势的“文人热”也显示出其才华，尤其是以文徵明为首的文人潮。在当晚的拍卖中，文徵明的《杂诗集》以8165万元的价格售出，创下了个人拍卖的新纪录。沈周的《西山深度秀》以2760万元的价格售出，位居第二。乾隆皇帝于的《湖北回族画像》以880万元起拍，刘益谦以1520万元落锤。

寻求细分市场的突破

当然，细看2015年的拍卖市场，仍有许多值得深入研究的白手套特别表演，如具有重大文化和历史价值的书籍、信件和纸张的特别表演，印章的特别表演，以及只有一个批次的官窑瓶的特别表演。

拍卖行越来越追求收藏品类的特色细分和差异化，这不仅是市场急需新鲜血液的需要，也要求拍卖行不断探索新的品种，或重新分类以满足不同买家的需求。与此同时，拍卖行也面临着激烈的竞争和转型，寻求突破，采取差异化竞争的表现，这也是拍卖行在市场疲软的情况下进行竞争的方式。