摩托罗拉陷入亏损泥潭 杨元庆否认摩托拖后腿

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1月26日，联想集团执行副总裁、mbg总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军宣布摩托罗拉品牌回归。图/cfp

2月3日，联想递交了自2014年10月收购摩托罗拉移动和IBM x86服务器业务以来的第一份季度报告。财务报告显示，截至2014年12月31日，联想的季度收入为141亿美元，同比增长31%；净利润为2.53亿美元，同比下降5%。这也是自2009年以来，联想的净利润首次出现下滑。2009年，联想通过了收购ibm pc的磨合阶段，将亏损转化为利润。

联想集团董事长杨表示，他并不后悔购买摩托车手机，对未来充满信心。联想认为，通过增加销售和控制成本，它可以在6个季度内盈利。在这方面，专家表示，很难复制收购个人电脑的成功之路。

摩托车损失缩小，联想的净利润下降

摩托罗拉和ibm个人电脑一样，是手机行业的先锋。但随着行业的变化，摩托罗拉移动，像ibm个人电脑一样，正走向衰退和亏损。

自2007年以来，摩托罗拉陷入亏损泥潭。2011年，摩托罗拉以125亿美元将摩托罗拉移动出售给谷歌，交易于2012年正式完成。收购后，尽管谷歌也对摩托罗拉移动进行了各种操作，包括裁员和降低成本，但谷歌此前的财务报告显示，摩托罗拉移动仍在亏损。截至2013年10月，自谷歌完成收购摩托罗拉移动以来，后者累计亏损已达10亿美元。

2014年1月底，谷歌将摩托罗拉的智能手机业务以29亿美元的价格出售给联想集团。当时，摩托罗拉移动的单季度亏损仍在1亿美元左右。

周二，联想提交的合并完成后的第一份季度报告显示，摩托罗拉的亏损仍在继续。与合并前相比，摩托罗拉的亏损有所改善，亏损减少了约一千万美元。

联想的财务报告显示，截至2014年12月31日的三个月中，联想的收入为141亿美元，同比增长31%；净利润为2.53亿美元，较去年同期的2.65亿美元和上一季度的2.62亿美元下降了5%。这也是过去五年来联想季度净利润首次出现同比下降。

联想表示，净利润增长下降主要是由于处理M&A交易带来的约7400万美元的非现金支出以及摩托罗拉的损失。联想解释称，在本季度，遭受巨额亏损的摩托罗拉移动(Motorola Mobile)表现出高速增长势头，亏损也明显收窄。

此外，联想上季度的净利润好于分析师的预期。联想股价周二上涨8.6%，为一年多来的最大涨幅，周三早盘上涨5.86%。

杨否认摩托车拖后腿

在联想上季度财务报告解释会上，杨表示，联想的移动业务不再亏损。在周二的财务报告遭遇五年来首次季度亏损后，人们普遍认为收购摩托罗拉移动拖累了联想的业绩。

杨不同意的这种说法。他认为摩托罗拉的业务并没有延迟联想的业绩，他对收购摩托罗拉移动后联想的业绩充满信心。杨承诺在完成收购摩托罗拉移动后的4-6个季度内实现盈利。

杨的逻辑是:如果剔除收购摩托罗拉产生的一系列费用，联想第三季度净利润为3.27亿美元，同比增长23%。这表明联想的整体利润正在提高。

虽然杨承认联想整体利润的提高主要是由于pc业务，第三季度pc业务利润为5亿元，利润率为5.4%，但他仍然强调手机业务表现良好，未来会更好。原因仍然是联想的规模缩减边际成本理论。

杨认为，摩托罗拉手机的毛利率相对较高，主要是因为其较高的费用比例影响了整体利润。我们将增加销售和控制成本，包括降低原材料、运营费用、制造和物流成本，这是联想的优势。

除去M&A的费用，联想新老手机业务的收入在最后一个季度增长了33%。杨预测，联想将在下一季度为摩托罗拉节省4-5亿美元的原材料成本。

此外，摩托罗拉回归中国后，将会以2000多元人民币加强在高端市场的推广。中国市场将帮助摩托罗拉在全球范围内化亏为盈。联想执行副总裁兼mbg总裁刘军表示。

上个季度，摩托罗拉手机销量历史上超过1000万部，同比增长一倍。上个月，摩托罗拉品牌带着三部新手机回到中国，一周之后，新款moto x手机的预订量超过了100万部。这似乎证实了刘军的说法。

将损失转化为损失需要有人来扭转局面

联想希望通过摩托罗拉品牌走高端路线，这是对其相对低端智能手机业务的补充。然而，从摩托罗拉发布的三款产品来看，其在联想手机产品线中的定位相当模糊，包括售价3699元的高端产品moto x和售价1299元的低端产品moto g。

业内人士认为，如果摩托罗拉品牌的手机想要成功，就必须努力做到质优价廉。在这方面，移动互联网产业联盟秘书长李易认为，凭借联想控制供应链的能力以及他对联想两个交易员刘军和彼得的了解，他对联想摩托车手机业务的发展没有任何疑问。彼得之前被埋在苏州昆山管理笔记本OEM，他的渠道能力也很强。凭借这两个贸易商的实力，联想手机的质量和价格将得到很好的控制。如果摩托车的价格定在国内品牌水平，市场竞争应该没有问题。

李易表示，联想之前收购ibm pc时，大家都很悲观，但事实证明根本没有必要悲观。正如刘传志所说，做生意就像绞毛巾一样。有些企业无法榨取利润，但这可能足以改变一个人。

李易表示，他仍对联想保持乐观，联想肯定会成为未来最大的智能手机制造商。

然而，联想将其对摩托罗拉扭亏为盈的预期寄托在中国市场上，一些业内人士认为这并不容易。毕竟，中国目前是最具竞争力的智能手机市场。

小米、华为、酷派、中兴等。在进军2000元人民币及以上市场的同时，一直在努力推出更多性价比高的产品。同时，营销战也是一大乐事。除了苹果，手机霸主三星在中国也很艰难。

软件和营销方面仍然存在不足

对于联想扭亏为盈的预测，科尔尼管理咨询有限公司大中华区总裁庄瑞豪表示，他对联想手机的全球化逻辑并不乐观。

庄瑞豪认为，企业国际扩张的成功因素大致有五个，即强大的产业结构、强大的国内核心业务、可复制的扩张模式、不断变化的客户差异和坚实的国内人才基础。

联想手机没有强大的国内核心业务，更不用说可复制的扩张模式了。此外，联想手机和摩托罗拉手机的用户完全不同，甚至是两个极端，这也是国际扩张中的一个禁忌方面。

庄瑞豪表示，虽然联想pc之前在收购ibm pc方面有过类似的经历，但经过长时间的消化，最终基本上淘汰了ibm品牌。因此，他对联想在手机行业复制个人电脑的成功之路并不乐观。由于不同行业的基本面不同，不同行业全球化的机遇和路径也不同。

个人电脑是成本驱动的，需要获得规模经济。全球化的具体措施包括关注区域或全球市场份额，获得本地市场以外的市场增长带来的规模效应。手机属于本地市场的自然增长型，所以我们应该针对每个市场制定独特的、量身定制的价值主张，包括具体的本地营销活动，关注本地市场份额。

一般来说，虽然电脑和手机都属于电子消费品，但电脑更注重硬件，产品中的软件相对统一，所以用户可以自己组装。因此，制造和渠道模式可以完全复制，并且可以通过规模降低成本。然而，手机是不同的。除了硬件，手机制造商还需要在软件和系统平台上拥有核心技术，并且除了传统的本地销售渠道外，他们还需要更多地依赖新的互联网渠道。在这两个方面，收购摩托罗拉的联想仍有很长的路要走。

这一版是由《新京报》记者林启龄撰写的