消息应用Line推出在线超市 抢占东南亚电商市场

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主角:朱有才从来不想宣扬他能给用户带来超过10%甚至几十个好处，而只想强调安全性。

居庸才上线6个月后，创始人兼董事长邱剑锋发现，网上集资交易额已达3亿元。这个数字令他吃惊。更重要的是，在过去的六个月里，你刚刚在你的朋友圈里发了一个帖子，增加了68000个用户。

2014年初，英美烟草进入了p2p，那些有银行背景和上市公司背景的公司也加入了进来。大家都说草根平台很被动，不适合进入p2p领域。邱剑锋说，事实上，如果你玩的不同，很容易在市场上找到一个位置。

杭州这家小公司有什么不同？

有三点不同

邱剑锋来自传统金融业。他出生在一个普通班级，毕业于浙江大学。当他在2005年第一次创业时，他进行了真正的股权投资，后来又进行了股权加债务投资，为1500多名高净值用户服务。鞠有才的出生是因为他希望为这些高质量的用户提供一个更好的交易平台。这是创业的延续。与其他p2p网站的最大区别在于，致富是一种没有钱的p2p。

中国有1600个p2p平台，其中只有两个完全由股份制商业银行监管，居庸才就是其中之一。邱剑锋说道。

鞠有才与中信银行合作，确保平台上的资金与投资者的资金完全分离，鞠有才无权使用投资者的资金。没有钱我不能逃跑。

大多数声称没钱的p2p平台实际上都有第三方支付，但鞠有才目前还没有与任何第三方合作。平台上所有投资者均未充值或兑现，所有交易均在中信银行网站系统完成。

这不可避免地会造成一些不便，但安全性很高。换句话说，收集财富仅仅依靠数据。另一方面，它也减轻了整个系统的负担。

邱剑锋表示，借款人在财富积累平台上的平均综合成本(即年化利率)约为11%，在中国1600多个p2p网络中相对较低，仅略高于银行。这样，我们有很多选择来选择高质量的借款人。

但是，这意味着投资者的收入不会超过11%:扣除各种成本和费用后，投资者在财富聚集平台上的年化收入可以达到8%？9%.积累财富从来不提倡给用户高回报，而只强调安全性。网络金融的本质是降低实体经济的负债率。然而，邱剑锋表示，绝大多数平台不仅没有减轻小微企业的负担，反而增加了小微企业的负担，而且成本高了30%？40%.这就是为什么大量企业倒闭，大量p2p平台流失。

邱剑锋出生在金融行业，他认为自己应该重视寻找有能力、有还款意愿的人。前提是以低成本选择高质量的借款人，因为收益和风险是平等的，一个人愿意接受高成本融资意味着他很难从低成本融资渠道借钱。

虽然借款人素质高，但投资者素质也高。目前，在财富聚集平台上，投资者通过互联网筹集的平均投资额已达27万元/人。

借款门槛很高

因此，财富聚集是一个门槛很高的p2p平台。

我们的很多产品都设定了相对较高的投资起点，一般是5万，这也是我们做网络金融的想法造成的。邱剑锋认为，投资额越小，p2p平台越不注重风险，而只注重周期短、回报高。正是这些网站推动了高利率，这反过来又导致大量普通人认为p2p是多么有利可图，并纷纷进入市场，但最终结果是一无所获。

这是一群完全被误导的投资者。事实上，这反映出中国大多数投资者都是非理性的，没有强烈的风险意识，也没有很强的项目判断能力。因此，聚集财富直接将起点设得很高。大多数积累财富的投资者都是30岁？45岁，集中在江苏和浙江两省。让一个有一定积累的中产阶级家庭突然进入一个陌生的平台，第一笔钱将花费5万元。对方会非常谨慎，会对平台和产品有详细深入的了解，然后愿意做出明确的理解。邱剑锋认为，这样的投资者是合格的理性投资者。正因为这些人非常理性，所以他们不会盲目追求高回报，而是更加注重安全。

每个产品都建立了详细的风险控制系统，特别是对借款人资格的评估。例如，房地产抵押贷款与会计一起，对借款人的资格进行非常详细的评估。别墅抵押贷款最多只能借300万元。我们的房地产估价最高不超过市场价格的70%。

那么，市场评估价格是如何形成的呢？一些会计师要求第三方独立权威的房地产评估机构给出价格，也向三家网上房地产中介和三家网下房地产中介进行咨询，选择低于平均水平的价格(多数情况下是最低价格)作为评估依据，同时也考虑了抵押物易变现、校区、交通等因素。公司拥有自己的房地产财务部，以及一支在二手房方面有多年经验的团队，对评估有很强的控制力。

创新的本质仍然是金融

虽然鞠有才对借款人的资质要求很高，但实际上借款人的范围很广，这是由于鞠有才不断在平台上推出新产品。例如，新天友针对出国旅游的贫困青年，为他们发放房产证和贷款。这项业务在中国尚属首次。

到目前为止，每次巨友才推出一款新产品，它就接近了第二次杀戮状态。许多金融爱好者反映，你的产品不错，但太难把握了！邱剑锋实际上对斯派克有很大的压力:如果每个产品都是这样，那就意味着用户体验不是很好，因为我们因为安全原因没有连接到第三方平台，我们没有预约或储值和排队功能，都是通过网银支付的。我们将继续改善我们的经验，尽最大努力使资产方面变得更好。

朱有才最初从戴尔直销订购的两台服务器已经不够用了。起初，只订购了两套，因为交易不是从收集财富开始，而是从数据开始。但是，从上个月开始，邱剑锋发现，客户增量集中交易时间点给服务器带来的压力已经超过了两台服务器的服务能力。幸运的是，戴尔直接为他们提供了一整套多服务器、数据存储和千兆位网关解决方案，并且构建的体系结构可以无限扩展。邱剑锋创业时，曾选择其他品牌的服务器。然而，一旦服务器出现故障，对方从上海派来的工程师就开始按小时计费。人们旅行的价格高于整个服务器的价格。事实上，这种体验不是很好。相比之下，戴尔是务实的。经过几年的合作，服务、产品稳定性和响应速度都令人满意。

收集财富的实用主义也与戴尔直销的实用主义非常相似。事实上，说到金融，剩下的才是国王。只有连续3年、5年、8年和10年控制坏账率和风险，你才能盈利和生存。