估值飙升3倍 万达电商发展O2O是必然之举

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昨日(1月4日)，有报道称，两家海外互联网投资基金将投资10亿元人民币，以换取万达电子商务5%的股份。短短几个月内，估值已经翻了两番，王思聪的新公司再次成为业内关注的焦点。

随着快钱于2014年12月并入其子公司，万达电子商务最终拼接了最后一块短板。快钱不仅给万达电子商务带来了一个成熟完善的支付平台，也带来了多年运营积累的消费大数据和200多家国内外金融合作机构，为其未来的大会员制和发展提供了重要支撑。

万达有资金和业务，百度有流量，腾讯有用户，加上新婚客户的快钱，万达电子商务的实力在纸面上不可低估。想想这三个股东，他们都是米歇尔·普拉蒂尼级别的企业家。如果他们能携手合作，那是值得期待的。然而，不管纸的力量有多强，在球场上看真正的功夫毕竟是必要的。1+1不一定；；例子不胜枚举。索尼与爱立信和tcl联手收购阿尔卡特，最终结果与最初的理想相去甚远。那么，面对激烈的市场竞争，万达电子商务将在哪里突围？

发展o2o是必然之举

目前，阿里是b2c电子商务网站的最佳平台，京东是最畅销的直销商。他们俩都已经深入相关行业很多年了。万达电子商务在这两个方向上都取得了突破，其力量与对手携手并不难。

目前相比万达唯一的优势是，它在中国拥有数百个商业地产和数十万个中高端业务，这是中国最大的线下商业网络。这是一个重要的战略资源，目前的电子商务平台竞争对手，如天猫，JD.com等。没有，这是天生的优势。因此，如何将这一庞大的线下商务网络与在线商务结合起来，打造一个充满活力和价值的o2o商业帝国，自然成为万达电子商务未来的重要任务。

事实上，万达电子商务自成立以来就观察到了这一点。早在去年，万达与百度、腾讯联合成立万达电子商务公司时，就宣布不销售商品和服务，并明确将打造线上线下一体化用户体验列为战略目标，取了一个很高的名字——智慧广场。据悉，万达电子商务的前期准备工作正在有序进行，免费wifi的布局已经完成，o2o服务软件正在研发中，并将在未来发挥作用。

突出正品的优势

购物中最大的担忧是对购买假货的恐惧，尤其是网上购物。尽管阿里打出了打假的旗号，甚至打到了线上，但其淘宝和天猫仍无法逃脱假冒产品的困扰。在这方面，马云的说法与传说中的专家没有什么不同:淘宝上的假货都是因为买家贪婪而便宜。

买便宜的东西是人类的天性。什么时候吸引买家“便宜买”不便宜？更重要的是，马云的25美元劳力士只是假冒商品的一个极端例子。越来越多的假货以假品牌和假材料的形式出现，它们都以促销的形式进行伪装，这使得买家很难识别它们。由于进入门槛低，监管力度弱，淘宝C店的情况很多。即使是天猫，这种情况也时有发生。因此，在商品忠诚度问题上，阿里的网站缺乏信心，消费者也不信任他们。

万达广场本身就位于中高端，这就要求严格接触商家。此外，它是一个实体店，其管理更加完善和可控。与纯电子商务平台相比，万达广场商家的商品可信度远远大于淘宝和天猫线下。相对而言，京东自有平台产品的可信度远高于天猫，其管理方法值得万达电子商务借鉴。这时，对手的劣势就变成了自己的优势。如果万达电子商务能够严格监管商家，对假货保持零容忍的态度，切实为消费者服务，将及时为正品创造良好的声誉。因此，我们可以成功地从其他电子商务平台中脱颖而出，成功地推出正版品牌并打入市场。

抓住中高端用户的目标群体

到目前为止，中国的互联网产业是一种活的经济模式。有句谚语说“失败者赢得世界”。看看大量的网络品牌手机，它们现在风起云涌，击败了传统的国际品牌，这是一个很好的例子。

屌丝是互联网经济的重要组成部分，但这并不意味着高富帅不是电子商务的目标用户群体。他们不知道如何上网，但他们有更高的品味，对购物体验和服务水平有更严格的要求。我能说马云自己从来没有用淘宝账户买东西吗？这是什么意思？更重要的是，中高收入人群的购买力远远强于屌丝，他们带来的利润率和利润非常可观，不容忽视。

目前，面向中高收入人群的电子商务服务不能称之为空·怀特，但它仍然是一个充满巨大机遇的细分市场。因为万达广场的商业形式本身就是为中高收入人群服务的，所以它有一个天然的优势，那就是更好地了解这些人群的需求和偏好，开发中高端用户。

你看不到苹果手机在中国的市场份额不到10%，但其利润远远超过国内手机的总利润，这显示了高质量客户的巨大商业价值。如果万达电子商务能够充分发挥其优势，在购物体验和服务水平上达到或超过高富帅的要求，将牢牢把握中高端用户群体，获得丰厚的回报。

作为世界上人口和互联网用户最多的国家，中国的b2c电子商务近年来发展迅速，预计未来10年网上零售交易规模将达到至少20万亿元，是目前的近十倍。如此巨大的市场足以容纳几个家电制造商在同一舞台上的竞争。短短几个月内，万达电子商务的估值翻了一番，表明投资者对未来市场持乐观态度。

万达电子商务面临的问题不是是否有机会，而是能否抓住机会。当然，这是一个非常困难的挑战。毕竟，阿里巨无霸的市场地位在短期内难以撼动。除了团队执行力和创造力，关键取决于大股东能否发挥1+1+1；；3的融合优势。