#才花1000万美元？#TCL收购Palm品牌：向高端转型 为阿尔卡特备份

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搜狐资讯短信/包师语(微信公众号:观察)

当地时间1月7日，在拉斯维加斯，tcl在2015年消费电子展上宣布从惠普手中收购palm品牌。

Tcl董事长李东生和tcl通信首席执行官郭爱平在随后的媒体采访中透露了以下信息:

1.tcl对palm的收购只涉及品牌及其全球域名，不涉及员工、专利和其他资产。

2.palm brand将独立运营，并继续将其总部设在美国硅谷。

3.tcl的目标是将palm打造成为高端手机品牌，初期主要瞄准美国市场。

4.tcl计划以新模式运营palm。Palm粉丝将有机会参与palm的技术定位、用户体验、生态系统建设、营销、供应链、商业模式等环节。最终目标是增加目标用户的参与意识，并以类似众包的方式提升palm的品牌价值和吸引力。

在采访中，tcl高管没有透露收购金额和产品计划。“一个观察”通过内部渠道了解到的信息如下:

1.tcl收购palm品牌的成本约为1000万美元；

2.palm手机将采用android系统，因为惠普在2010年以12亿美元收购palm后，webos手机宣布在2012年停产，webos没有完整的生态系统；

3.复活后的第一款掌上手机将于2015年在美国市场上市。

关于tcl收购palm品牌，业内有不同的观点。根据“One Watch”的说法，对于tcl来说，这是一项非常划算的业务，原因如下:

1.这个品牌本身价值1000万美元。作为第一个创造pda概念的智能手机品牌，palm在世界发达市场，尤其是欧美市场，仍然有一定的品牌知名度。ces的一位投资银行家向One Watch透露，palm的品牌价值目前在2000万至2500万美元之间，如果是1000万美元，它“非常划算”。

2.tcl在国际市场上需要一个高端手机品牌。Tcl目前是世界第五大手机制造商(包括功能手机)。2014年11月，其手机出货量在美国市场排名第四，预计全年排名第五。然而，近几年来，tcl在海外市场使用的阿尔卡特品牌主要定价在中低端领域，销量增长明显，但缺乏溢价。无论是tcl还是阿尔卡特品牌，都很难保证向高端品牌转型的效果，即使在美国这样的成熟市场投入数千万美元。购买棕榈是tcl的好选择。

3.tcl收购palm的时间必然性。目前，阿尔卡特手机品牌主要用于tcl海外市场，但有一个时间限制，即不归品牌所有。根据双方在2004年达成的协议:合作期限为10年，从2004年9月1日起，阿尔卡特的手机品牌将在头7年免费使用；在7年后的3年内支付净销售额1%的品牌费；2007年，tcl与阿尔卡特签订了合作协议，tcl通信的阿尔卡特手机品牌全球使用权延长至2024年。收购并完全持有palm品牌是tcl完全持有的国际品牌，也是阿尔卡特品牌未来的有效备份。

4.tcl拥有成熟的国际经验。在2004年收购阿尔卡特的手机品牌后，tcl经历了18个月的亏损，最终通过一系列整合度过了危险期。tcl也成长为世界第五大出货量的手机企业，积累了成熟的国际品牌M&A和运营经验，为palm的并购提供了良好的基础

5.tcl需要一个新游戏方法的“测试场”。Tcl于2013年开始在国内市场尝试网络营销和风扇管理，并取得了良好的效果。然而，国内市场风扇营销同质化严重，因此tcl可以尝试国际市场的相关经验。Tcl还表示希望用户参与palm的技术定位、用户体验、生态系统建设、营销、供应链、商业模式等环节，并以类似众包的方式增加目标用户的参与意识。

综上所述，收购palm是tcl必要的业务活动，收购价格也相对划算。Tcl在收购国际手机品牌方面也有成功的经验，美国市场做得很好，这有利于重塑palm品牌。Tcl目前的功课是如何在美国市场复制中国市场粉丝的经验，同时做好本土化运作。它的第一个产品的交易是非常重要的。

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