绿地2014年销售2408亿 距房企一哥仅“一步之遥”

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自2014年以来，房地产市场已进入下行通道。经过上半年的持续低迷，虽然30多个城市相继调整限购政策，下半年陆续出台新的9通30按揭政策和央行降息举措，但楼市的悲观情绪并未消散，许多房企遭遇了巨大挑战。

根据Cree研究院近期发布的数据，2014年Cree研究院监控的20家典型房地产企业的销售业绩同比增长18%，增速同比下降7个百分点。这些房地产企业中只有8家实现了年度销售目标。

值得注意的是，虽然大多数房地产企业未能实现年度销售目标，但房地产市场的格局也发生了变化。昨日(1月4日)，绿地宣布2014年销售额为2408亿元，公司对争夺房地产企业第一兄弟充满信心。

韩毅智库上市房企研究中心副主任张华东在接受《商业日报》采访时表示，未来房企将通过创新模式寻找新的利润点，并取得明显成效。绿地在海外房地产、城市发展等领域取得突破，绩效显著提升。

格陵兰岛的海外销售额增长了467%

2014年初，房地产市场连续20个月出现需求井喷。受此影响，房企普遍将销售目标定得更高。然而，由于市场需求疲软、行业拐点和市场持续低迷，许多房地产企业的销售业绩不容乐观。

在嘉里监测的20家典型房地产企业中，2014年只有8家实现了销售目标，钟君地产和荣盛发展2014年的销售目标不到80%。

虽然许多住宅企业在规模扩张中遇到了瓶颈，但一些企业已经突破。根据格陵兰官方发布的数据，2014年销售额为2408亿元，国内销售额为2255亿元，增长43%；海外销售额达到153亿元，同比增长467%。

昨天，格陵兰岛和中国东方航空公司为格陵兰岛举行了命名仪式。绿地董事长张玉良表示，万科的数据尚未公布，但如果没有意外，绿地应该是中国乃至世界上最大的房地产企业。此前，一些机构预测万科2014年的销售额将达到2180亿元。

除了积极拓展海外业务，绿地还积极在商业地产、工业地产等领域进行探索，销售业绩大幅提升。相比之下，万科以住宅开发为主，在规模扩张过程中调整了公司结构，增加了小盘股交易项目的比重，商业开发尤其是社区商业开发增加，业绩增长相对稳定。

此外，恒大、融创等大型企业的业绩仍能在疲软的市场中保持快速增长，这已成为一个亮点。据嘉里数据，2014年恒大地产销售额为1316.7亿元，同比增长31.2%，年目标完成率高达120%。需要改进的平衡布局和高性价比的产品定位使性能明显提高。融创中国在加速去工业化方面仍表现良好，销售额同比增长20.2%。

Cree研究院院长薛在接受《商业日报》采访时表示，一些房地产企业的销售业绩不达标，这意味着这些企业正面临着规模扩张的瓶颈。在当前市场相对低迷的情况下，房地产企业要想有所作为，必须在一个或多个方面有所作为，而加快房地产企业去工业化的要求也越来越高。

住宅企业需要探索营销渠道创新

智库首席研究员陈早前表示，未来房企将面临几个基本趋势。首先，行业利润率将加速恶化，目前行业压力比以前大得多；第二，行业集中度将加快和加强，大型住宅企业的规模效应将更加显著；第三，发展道路将趋于同质化，一二线城市的竞争将加剧。

在规模扩张受限、利润率下降的市场趋势下，房地产企业要想取得更好的市场业绩，就必须进行变革，以突破销售业绩的增长瓶颈。

张华东认为，如果房地产企业继续依靠简单的复制和扩张来提高业绩，他们很快就会达到规模的上限，如果他们能够通过创新模式找到新的利润点，他们将取得明显的效果。绿地在海外房地产、城市发展等领域取得突破，绩效显著提升。

薛表示，许多企业可能没有足够的实力实现布局多元化。由于目前住房市场仍是主流，所以关注住房市场的发展并非不合理。然而，未来的住宅企业必须在营销渠道的创新上做出更大的努力。如果他们能够熟练运用电子商务和众筹等新的营销手段，这肯定会有助于加速去工业化，而且继续提高产品质量也是非常重要的。目前，质量和价格仍然是消费者购买房屋的主要考虑因素。

此外，他还表示，对于许多中小房企来说，在当前低迷的市场环境下，区域深度培育也是一种有效的策略。