解密小米供应链：雷军握主动权 上百公司分散供货

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小米总部位于北京朝阳区，是小米手机及一系列智能硬件技术的研发中心。

每年，雷军都从这里开始，带领他的团队夜以继日地开发智能解决方案，与各地的供应商交谈，并将这些想法转化为小米产品。

从最初的智能手机到如今的各种智能硬件，小米依靠顶级零部件供应商和接近成本的定价体系赢得了大量米粉。小米的手机品牌得到了其完美供应链团队的支持。

此外，雷军也非常重视供应商。为了保持与供应商的关系，自2014年以来，每年都举行供应商会议。供应商和品牌之间有着积极的互动，小米手机的每一个生产环节都在构建之中。

从产品定价、谈论供应商到确定供应，每一个环节都展现了雷军的营销艺术，而业界对供应链管理也褒贬不一。一些供应商认为小米的数量大大压低了价格，而竞争对手则批评小米的供应链依赖营销技巧。小米供应链的优势是什么？有哪些隐患？

小米产业链

供应链扩张

3月25日，小米科技与全球数百家主要合作伙伴举行了第二次供应商会议。与小米2014年约6500万英镑的出货量相比，这个没有预热的派对似乎有些低调。

小米创始人兼首席执行官雷军当晚在微博上总结道:1 .小米的手机是小米及其供应商生产的产品，所有人都分享了它的成就。谢谢你。2.高度重视质量控制，让小米成为质量最好的手机。3.小米今年的交付目标是8000万至1亿台。我希望每个人都能保证完成生产任务，让用户更容易购买手机。

雷军在会后还透露了第二天的行程:首先陪几十家供应商爬山，然后与每个老板单独举行会议，讨论合作策略、供应和质量控制。

从2011年的30万台、2012年的719万台、2013年的1870万台，到去年的6500万台，小米的迅速崛起与其背后日益庞大的供应商团队密不可分。

作为互联网创新企业，拥有电子商务基因的小米生态链相对较短，仅涉及R&D团队、供应商、代工工厂、核心企业和客户。在供应链模式下，小米采用饥饿营销，缩短供应链，依靠专业代工企业代工，减少中间代理和流通环节，直接连接制造商和用户。

易观国际智库分析师朱大林认为，与传统制造商相比，小米的互联网模式极具掠夺性。在生产中，它无法达到供需平衡的水平，但这也是它的销售策略和饥饿营销手段。然而，随着小米手机销量的增加，成本曲线将逐渐向下倾斜，产品生命周期越长，累积利润越多。

事实上，小米有一个相对完整的供需生产流程:雷军、林斌、黎万强、周光平每周都会召开一次小规模的生产会议，根据那一周的销量和预购数量确定三个月后的订单数量，这个生产计划会立即交给一个50人的管理团队进行后续管理。

在这个过程中，每个人都有不同的责任:黎万强负责小米的电子商务和仓库。com，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心组件，雷军负责统一协调。

如果苹果用自己的ios系统圈定一个完整的生态链，小米依靠饥饿营销的互联网思维，以资金为纽带，在达到规模效应后，将大量的硬件供应商捆绑在一起，从而形成攻击其他竞争对手的成本优势。

在小米相关负责人看来，小米的供应链在中国是最强的。我们基本上选择所有领域中最好的供应商。虽然雷军一直强调他与供应商保持着非常好的关系，但双方都喜欢真钱。然而，随着品牌影响力扩大后买家实力的增强，小米与上游供应商之间的博弈必然会变得复杂。例如，在芯片合作伙伴的选择上，小米先后与高通和英伟达合作，但与高通的竞争对手联发科技在红米系列芯片上形成联盟，然后利用大唐电信旗下的连欣技术与其合作开发芯片，引起联发科技的不满。

从小米的供应链布局来看，供应商分散、向内地转移的趋势已经出现。据记者不完全统计，国内有数百家供应商与小米结盟，其中12家上市公司为小米提供不同的手机部件，如芯片和结构部件。

目前，小米的整体供应链中心主要在台湾和中国大陆。其中，小米的台湾供应商主要包括负责组装的富士康(Foxconn)和英业达(Inventec)、手机芯片制造商联发科技(联发科技)、提供面板的、开发驱动集成电路解决方案的，以及相机镜头厂达。

小米的大陆合作伙伴主要分布在中国南方。越来越多的深圳零部件制造商加入了小米的供应链，比如玻璃加工企业兰斯科技和伯恩光学(Bourne Optics)、触摸面板制造商欧飞光、电感供应商顺罗电子(Shunluo Electronics)以及提供锂电池和移动电源的新网达和卓一科技。据业内人士透露，仅小米手机每月就为深圳供应链贡献上亿美元的业务量，深圳现在可以说是全国乃至全球手机行业的供应链中心。

筹码纠纷

苹果一直是小米学习和赶超的目标，整个小米供应链生态系统是苹果的参考。

小米目前使用的芯片制造商也生产苹果和三星等知名手机芯片。在与高通建立合作关系时，小米只是一个不受欢迎的中国品牌。当时，高通公司在芯片开发方面已经处于领先地位，是苹果公司的主要芯片制造商。

高通之所以被小米的非传统商业模式所吸引，尤其是基于安卓的miui操作系统。高通公司拥有50万和30万活跃用户，这个鲜为人知的公司给高通公司留下了深刻的印象。

很长一段时间以来，小米一直是高通最新芯片的发布平台。小米和高通的关系可谓密不可分，小米1和小米2都使用高通处理器。

这种关系随着小米3的出现而结束。在此之前，小米已经开始重新审视与高通的合作关系。作为上游供应商，高通不仅对小米开放。其他手机品牌可以获得与小米相同的产品，推出相同规格的手机，这使得专注于性能的小米很容易失去市场竞争力。

这时，另一家芯片制造商出现在小米的视野中。英伟达芯片在图像处理技术上有更先进的技术。与此同时，与它的合作也可以与高通互连，以避免孤注一掷的风险。因此，小米3有两个版本，一个是高通骁龙处理器，另一个是英伟达tegra4处理器。

英伟达的存在让小米在空有了更多的战略策略，这让它在与高通的谈判中更有信心。

然而，这并没有完全避免小米的风险。2014年，高通受到中国的反垄断制裁，英伟达退出手机市场的决定无疑对小米是一个痛苦的打击。

雷军创造的平衡随着英伟达的退出而被打破。目前，在市场上，除了NVIDIA的tegra，几乎没有主流制造商能在性能上与高通竞争。

小米芯片在很大程度上依赖于高通公司，高通公司制定了在垄断制裁下不约束、不强制交叉许可的措施，这使得小米不得不为芯片的专利费用支付更多费用。这无疑削弱了小米的性价比优势，并提高了专利授权的门槛。

小米成立时，雷军公开表示，小米的目标是十年后成为世界第一。

芯片无疑是小米扩张不可避免的障碍。在芯片问题上，小米的前身三星和苹果拥有业界公认的领先地位:三星拥有一家芯片制造厂，可以进行独立研发和生产；虽然苹果使用高通公司作为原始设备制造商，但其芯片技术是独立研发的。

然而，只有华为有自己的芯片部门和基带模块；小米、联想、中兴、酷派、魅族等制造商不得不完全依赖第三方供应商。

小米在成为第一个之前必须超越这些品牌，而提供带有小米基因的芯片是最终的解决方案。此前，有报道称，小米正计划开发自己的芯片。不过，小米相关负责人表示，目前还没有可以披露的信息，独立研发芯片不可避免地成为小米引领高端品牌的唯一途径。

产出抑制价格以实现双赢

知名供应商创造了小米，小米也带动了一批企业的发展。除了芯片制造，小米还将为国内工厂制造大部分零部件。据记者不完全统计，目前与小米达成合作的a股上市公司多达9家，其中深圳公司占绝大多数。华南可以说是小米手机的生产中心。

除了小米的手机，这些制造商生产的产品还包括小米的智能硬件。因为这些技术不像芯片技术那样可再生，相同的产品经常被分配到许多不同的工厂进行相互限制。据记者了解，小米旗下有数百家铸造厂，根据这些上市公司发布的年报，小米还没有成为任何公司的前五大客户。小米电池代工公司的一位内部人士透露，小米只能被视为我们的8大客户。

与此同时，小米手机的产量一直在增加，智能硬件的发展也增加了小米的产量。在这个过程中，为了保证小米手机的高性价比，小米对价格的控制也引起了一些供应商的不满。

艾传媒(Ai Media)首席分析师张毅指出，小米的整体供应链相对简单，在整个上游都是分批采购的。利用数量大的优势来降低价格是很正常的。大产量将增加议价能力。

此外，由于小米的供应链分散，对单一供应商的依赖性不强，这直接使得小米在价格上占据了更大的优势。

与其他手机品牌相比，小米的优势在于其良好的品牌和包装。对于其他供应商来说，买卖关系成为买方的优势，这使得小米的议价能力足够强，这也是它更强的地方。张毅接着说道。

然而，小米给供应商带来的利润将这些制造商与小米捆绑在一起。在这个利益链中，不可能判断谁最有利可图。小米通过整合产业链实现了效率的最大化，同时增加了对整个手机行业的控制。供应商通过小米提高了自己的知名度和净利润。

对于基本备件供应商来说，在谈到收入时，他们肯定会谈到订单。小米的出货量相对较大，这可以给一些零部件企业带来繁荣。主供应链在深圳，所以深圳供应商应该是主要受益者。张毅说道。