【40岁以下商业精英】云中漫步

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内容指南:作为微软云登陆中国的推动者，严志清的第一步是说普通话

严志清37岁了

微软大中华区营销和运营副总裁兼总经理

自2010年以来，严志清一直担任微软在中国的微软天蓝色事业部总经理。他全面负责微软azure公共云平台在中国的整体规划和实施，为微软azure在中国的登陆、发展和运营做出了突出贡献。他于2000年加入微软，在美国和中国的windows、windows server和bing(msn和windows live)团队中担任项目经理、项目团队经理和部门经理，主要负责大规模的互联网相关服务。

我还没开始。我只工作了半天。晚上5: 30，微软大中华区副总裁兼营销运营部总经理严志清依然按照自己的时间表，穿梭于各个会议室之间，感觉自己像一个刚刚做完早操的年轻人一样充实。确保每天至少开一次客户会议，每周至少与客户面对面会面一次，每天喝4杯咖啡，在半夜2: 00回复邮件并写总结，早上6: 00开始与其他时区的同事交流。在这种工作节奏下，他只能节省等待电梯和爬楼梯的时间，以此作为过渡期间放松大脑的一种锻炼。

齐鲁一天只睡3个小时，一周工作6天。他比我更瘦，更有活力。严志清以微软全球执行副总裁为例。看来他的努力还不够。但实际上，严格性也相当难:2010年，他开始担任微软azure中国事业部总经理，全面负责微软azure中国公共云平台的总体规划和实施；微软中国于2012年11月与上海市政府和世纪互联网签署了战略合作协议；2013年5月，微软云微软天蓝色正式登陆中国，并开始公开预览；仅仅10个月后，它就在中国正式商业化，这使得微软成为第一家将全球公共云引入中国并在商业运营方面处于领先地位的跨国企业。在此之前，严志清和他的团队还与曙光公司和上海超级计算中心合作，使曙光5000a在世界500强中排名第十，使中国成为仅次于美国的第二个开发和生产万亿次超级计算机的国家。

他似乎装备了一个超级马达。他说话很快，略带上海口音，这让人们毫不怀疑他的效率是基于他对中国市场的熟悉。事实上，他在13岁时随父母移民到美国。在他的朋友圈里，他被认为是一个典型的美国出生的中国人，外表是黄色，内心是白色，有美国风格。当他第一次回到中国时，糟糕的普通话甚至成了他工作的最大障碍。

返回；回来

在2000年加入微软并在这家it巨头工作了五年后，严志清顺利地知道了自己未来的职业发展道路。他期待着做一些未知的、有挑战性的事情，所以他提交了辞呈，准备去谷歌试试他的技能。

这时，严志清的老板抛出了一个诱人的筹码:我有机会，也许你不想错过回中国的机会。

这真的击中了阎的心。20世纪90年代出国正好错过了中国改革开放的浪潮，他后悔没能赶上瞬息万变的时代。当他的妻子在看《青春》的时候感动得流下了眼泪，他对这种经历的缺乏感到特别的渴望。将微软的技术带回快速发展的中国是非常令人兴奋和兴奋的事情。

所以他很快下定决心，拿了两个手提箱出发了。在那些日子里，他和他的母亲每人拖着两个箱子去美国与他们的父亲团聚。我认为人们不需要太多物质的东西。两个盒子就够了，它们可以做很多事情。他乐观地想。

然而，严志清很快发现，在一个新的环境中，光有热情是不够的，他还需要做很多功课。当我第一次回到中国时，我领导了一个研发团队，但在最初的六个月里，我什么也没做。他回忆起当时的沮丧。美国同事喜欢当场讨论，但在中国，当他安排任务时，一段时间后可能没有进展，通常是因为对方不同意但不愿意交流。

严志清在美国长大，他能准确理解美国人的画外音，说一切都很好，他需要找出好的背后到底有什么问题。然而，来自上海老家的严志清却很难区分普通话的前鼻音和后鼻音。一开始，他用中文拼错了很多单词，所以他开始用英文写邮件和说话。但是渐渐地，这位计算机语言专家发现中文是一个突破。我试着用中文和我的团队交流，尽管我写拼音时会流汗。他告诉《全球企业家》，但他开始熟悉中国员工，他们开始主动来到我的办公室。甚至后来，我的女朋友吵架了，我的狗受伤了。因此，严志清在美国熟悉的工作制度和流程最终被应用到中国团队中。

登陆

如果说工作方式的调整是他自己的本地化，那么2008年与曙光高性能电脑的合作将使他找到一个有效的方法来实现业务本地化。在中国做生意不仅依赖于技术，还依赖于与实力雄厚的本土企业的合作。

当时，微软几乎没有人认为它会成功，工程师团队也不相信它能在这么短的时间内完成。严志清回忆起“全球企业家”。在中国科学院计算技术研究所楼下临时搭建的停车场的计算机房里，他看到了中国公司的行政权力。曙光公司的一位高级副总裁亲自爬上机器，取出了内存刀片。大量计算机专业的学生也被动员起来参与攻击。那时，我觉得我必须与中国公司合作。

严志清没有等多久就有机会再次与中国企业合作。在azure于2012年登陆中国之前，严志清向他的老板satya nadella(现任微软全球首席执行官)汇报，当时他负责微软azure和公司事务。那时是中秋节，颜随手带了一盒月饼，他们边吃边聊。按照微软的传统，新项目或重要产品都有内部代码名称，azure登陆中国是为了给月饼命名。严志清解释说，月饼计划有两层含义。第一，重聚，我希望天蓝色能够真正成为一个有效的平台和生态系统，支持各种企业的成长；第二，据说朱元璋在反抗元朝时用月饼来传递信息，希望处于变革时期的微软能够有改造自己的决心。

为了适应变化的潮流，纳德拉指出，在移动第一、云第一的世界里，微软是一个创造生产力和平台的公司，azure的角色是将微软的业务串联起来，这对微软来说具有重大的战略意义。要在中国提供云服务，您必须通过idc/isp认证，这是企业建立数据中心或提供互联网接入服务/云服务的必备资质。这一限制也使得亚马逊、ibm和其他行业巨头无法将云计算推向中国市场。

然而，微软选择了符合中国法律法规的落地模式，即与具有云服务资质和运营经验的中国公司合作。然而，具体的合作模式在微软内部一直存在争议:大多数高管认为应该建立合资企业；严志清认为，应该在合同框架内进行密切合作，明确责任，提高效率。

合资公司的成立很可能会遇到文化交流障碍，我个人觉得这是非常危险的。特别是，严志清在吸取了许多外国公司在合资企业中表现不佳的经验后，坚持采用后一种思维方式。严志清不仅赢得了每月直接向纳德拉汇报进展的高级管理层的关注，还直接从北京飞来与微软全球执行副总裁齐鲁会面，以赢得后者的支持。在关键时刻，坚定地站在严一边:让中国人为中国市场做出决定。

因此，随着合作模式的确定，在纳斯达克上市、拥有十多年数据中心运营经验、对云服务有着极大热情的世纪互联网成为微软的首选。微软采用技术许可，世纪互联网提供数据中心、网络和云技术服务。2013年5月，世纪互联网运营的azure宣布登陆上海，并于6月份开放供公众预览。4小时内有5000个测试账户被抢，12月发行的3000个账户在7小时内被抢。仅仅10个月后，天蓝色正式投入商业使用，而亚马逊aws，天蓝色最大的竞争对手，在犹豫了40个月后，并没有敲开中国的大门。

重建

虽然严格的普通话已经被流利自由地表达出来，但是努力工作和努力玩耍仍然是他象征性的美国风格。我有太多的爱好要谈。他看了看自己繁忙的日程，有些人不愿意停止说话。

他左手拿着红色的运动手表，右手拿着最新款的蓝色智能手镯，戴着一条白色文学风格的羊绒围巾，在微软的楼层间漫步，这让外人觉得他是一个闯入硅谷的企业家。不仅如此，当他走过微软中国的大厅时，他情不自禁地兴奋地和他的同事们讨论，如果我们能在这里放一个漂亮的大鱼缸就好了！

事实证明，养殖海鱼令他着迷。金鱼、热带鱼和海鱼就像是在玩通关游戏。他不断提高养鱼的难度，而养鱼对环境要求很高。它的乐趣不仅在于喂养它，还在于为它建立一个生态系统。在家里的鱼缸里，需要模拟海水的盐度和各种矿物质，温度和ph值要适当稳定，阳光、波浪、漩涡甚至雷暴和闪电的效果都要通过编写程序和增加设备来实现。所以你可以在家看海！非常忙碌的闫享受着宅男的这种令人愉快的爱好。这个微型海洋甚至是他让小女儿停止哭泣的法宝。

这是一件技术性的艺术作品。严志清对自己的建筑水平感到非常自豪。从专业角度来说，他正试图为微软在中国建立一个生态链。office365和azure在中国都有R&D团队，以及业务和技术支持团队，以确保微软云服务基础的业务模式能够有效运行，并与用户一起在云平台上构建适合中国的云生态系统。

你可以把这个平台想象成一把瑞士军刀。严志清用这个比喻希望无论客户有什么需求，他们都能在微软平台上找到合适的解决方案。微软云服务的本地化优势确保了对客户需求的快速响应。与azure合作后，pptv走出国门可以通过azure的全球cdn网络将内容传递到离观众最近的节点，保证视频播放速度，在全球拥有3亿用户。政府客户特别关注数据安全。武汉经济开发区感到困扰的是，它不能将所有数据都放在公共云平台上，其核心数据应该放在自己的私有云平台上。为此，微软迅速提供了混合云解决方案，以及针对公共云和私有云的高标准数据加密和隐私保护措施，以确保客户数据和运营不会被第三方知晓，这是微软云(世界上唯一的混合云提供商)的独特优势。

严志清现在是一名在微软工作了15年的老兵。当他第一次来到这个庞大的企业时，他在这个庞大的系统中不知所措。当你熟悉它的时候，你会发现有多少公司能给你像微软一样改变世界的机会。回国后，他全面负责微软大中华区产品推广和营销策略的制定和实施，以及公司整体业务的运营和管理。微软就像红酒，需要慢慢品尝。他说。