姚劲波详解58的扩张逻辑：风口还在就得确保长期的成功

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新领导

总体而言，o2o本地服务仍是一个窗口。如果你被这项服务束缚住了，你就不会为了短期利益而做长期的事情。事实上，作为首席执行官，你是无能的。我想做的是确保在5年或10年内取得成功，而不是短期利润和股价。

同一座城市最近发生了许多合并和收购。在以2.67亿美元收购安居克后，该公司最近宣布将参与装修网站Tuba Rabbit的第三轮融资。除了3400万美元的现金外，58城还将在广告资源和战略合作资源上投资数千万美元。

此外，自去年以来，该公司投资了电子驾驶，并收购了魅力91和驾驶学校一点通等公司，58城已从一个当地的生活信息平台发展成为一家o2o公司，布局涉及房地产、汽车、互联网金融等领域。

有了这么多的投资、并购和布局，58城并没有经历转型，但我们只是扩大了它的边界。在接受《21世纪经济报道》记者专访时，58城首席执行官姚劲波表示，在信息模型最大化后，基于这个分类信息平台可以做更多的事情，自然会切入各种垂直细分领域。

许多投资并购使得58个城市在人才、管理和运营方面都有了更高的要求和挑战。最近，58个城市也宣布结构已经从原来的按职能划分转变为互联网企业普遍采用的业务集团化模式。姚劲波告诉记者，58城市队并不高大，但各级人都是在几次胜利后成长起来的。

姚劲波坦言，2015年，同一个城市将损失2亿美元，并继续扩大其版图，让58个用户可以感受到不同于其他平台的服务。我们希望通过投资和58%的资源支持，帮助企业家共同建立一个新的生态。

M&A想着58

《21世纪英文报》:58同一个城市一口气完成了这么多收购，为什么选择这些目标？你的M&A逻辑是什么？

姚劲波:本地生活信息服务是58在同一城市的业务基石。我们已经在这种信息模式中达到了极致。目前，58的发展方向是从信息模式扩展到当地生活领域的一些非信息模式。我们投资的公司实际上是基于信息模式的升级。58有3亿用户，我们可以看到整体用户偏好，所以这类数据对投资很有指导意义。

在这些数据的支持下，我们投资的领域将会快速增长，58个城市也能提供帮助。例如，58个交通和商人的规模将有助于我们投资的企业。相反，投资企业的数据和服务可以在将来以某种方式集成到58平台中。

当我们投资足够多的企业时，58岁的用户可以感受到不同于其他平台的服务，这是一个很大的逻辑。我们希望通过投资和58%的资源支持，帮助企业家共同建立一个新的生态。

21世纪:近两年有一个趋势，那就是投资和并购越来越贵，新成立的公司可能会有高估值。你遇到过这个问题吗？你如何对投资并购目标做出合理的估价？

姚劲波:一方面，估值是由市场决定的；另一方面，我们也有自己的判断。我们知道这个行业有多大，有多少用户需要它。

事实上，我们并不特别愿意付出高昂的代价，但企业家往往愿意在同样的条件下，甚至在几乎同样的条件下，拿走我们的钱。这是因为我们对这个行业的理解应该比普通基金更深，而且我们经常可以比其他基金看到一定的机会。另一个优势是企业家更愿意拿我们的钱。无论是Tuba兔子还是其他投资项目，都有很多基金与我们竞争，但企业家愿意接受58%的投资，因为58%的人很了解他们，支持他们的方向。他们也非常重视我们所能给予的资源支持，品牌本身将更有利于对外宣传。除了金钱和交通，企业家还可以给他很多实用的指导，告诉他如何做广告，如何做线下广告，以及如何在每一步都开一家分店。

《21世纪》:58%的投资并购，如何决策？

姚劲波:我们投资部有将近十几个人。我们有分析部门和业务部门。商业团体将向投资部门提交好的项目。营业部会告诉投资部，如果你能投资这个企业，那么我就不会和他竞争，并且马上吻他；如果我们不投票，我们就自己投票。因此，这是一个非常重要的渠道，所以除了这个投资部门，我们的业务部门也是我们投资M&A目标的重要来源。

另一个来源，现在58岁，在投资领域很有名，至少在o2o本地服务圈是这样。最活跃的公司，如红杉和精卫，已经与我们合作过多次。因此，这种信任关系已经建立。当他们看到一些企业时，也许会向我们推荐它们。他们认为我们能给企业家的一些帮助可能不是他们给的，比如交通或者一些管理指导。因此，在同样的条件下，他会告诉企业家，你可能有更多的资金投资我们的基金，但你不妨选择58，所以我们仍然有投资优势。

今年的亏损前为2亿美元

《21世纪英文报》:你投资并购的公司是否必须在业务和其他方面与58家有协同效应？

姚劲波:如果这是58收购的一项业务，它肯定会增强我们的平台属性。例如，我们收集了一个驾驶学校的通行证，这是一个拥有大量用户的应用程序，它在应用商店的排名往往可以超过我们的其他主要竞争对手。因此，它有大量的用户，我们相信，例如，每个人都将在未来学习驾驶，所以这是一个新用户的来源，所以我们将倾向于购买这种产品。58投资的公司一般都是纯用户和纯产品，58将为他们出口资源。我们将倾向于收购能够增强58平台属性的公司，我们将选择投资能够提供支持和帮助的公司。

21世纪:58在去年第四季度的财务报告中，净利润下降了70%。投资者对你有压力吗？

姚劲波:58的投资者实际上是优秀的投资者。我们没有很多大的投资者，所以我们可以和他们一对一的交流。你甚至可以专门去见他，他们都知道58在做什么。

也就是说，58的股价会剧烈波动，因为财务报告中的一些数据并不好看。更重要的是，我们说我们在2015年将损失很多钱，可能是2亿美元，这是我在金融分析师会议上直接说的。

如果市场上有投资机会，我们认为这是正确的，那么我不在乎连续三年损失2亿美元。我相信即使我们这样做，58的股价基本上是稳定的，不会有太大的波动，这是由我们的股东结构决定的，他们都着眼于长远发展。如果58的目标是在5年后成为生活服务领域的第一，我现在要做的是为5年和10年的目标做计划，而不是在短期内亏损或盈利。

总体而言，o2o本地服务仍是一个窗口。如果你被这项服务束缚住了，你就不会为了短期利益而做长期的事情。事实上，作为首席执行官，你是无能的。我想做的是确保在5年或10年内取得成功，而不是短期利润和股价。

21世纪:预计今年将亏损2亿元。如何赔钱？

姚劲波:58岁时在家里损失1亿美元可能还不够。因为这个领域的其他竞争对手每年都要损失数十亿美元，所以你必须先把所有这些数字放在这里，然后团队才能敢于做事情。至少我已经告诉资本市场，花这笔钱不是一个突然的损失。

扩张的逻辑

《21世纪》:58分成如此多的垂直细分市场，分布如此之广，你如何在每个领域与不同的竞争对手竞争？

姚劲波:在这六个领域，我不是从零开始的。我在这里绝对有优势。例如，我进入汽车领域是因为我是汽车中的第一辆二手车；我进入金融行业是为了服务58个客户和用户，所以如果我加入，我可能是最独特的。我不是在打仗，而是为整个生态系统服务。

最近，我们也进行了结构调整。最初，58的结构是按照职责划分的，如销售、营销和研发。现在，它是按照业务组划分的，责任直接由每个业务部门承担。现在我们看到了很多潜在的领域，这些领域没有向我报告，但都在某人的领导下，然后在他的领导下有几个创业企业。我认为这种结构不能确保创新业务得到足够的关注，公司应该投入更多精力来展望未来，以便在当前业务中有足够的空空间。

因此，事实上，我们在一两个人的名义下留下了很多收入任务。例如，我们的房地产和分类信息可能承担了公司的大部分收入任务，并可能因为这种调整而获得更多的资源。多加注意，在更高层次上创新。

总有一天，当58%的机密信息业务放缓时，其他五个部门可以弥补。我希望这家公司能永远以现在的速度发展十到二十年，所以我们总是要投资未来，这是我们敢于亏损的根本原因。

我甚至不去想在过去的一两年里会发生什么。未来两三年将会发生什么？我想要的是，五年或十年后，我们将成为本地服务领域最大的平台，每个人都可以信任它。

21世纪:58如何整合投资并购的企业？

姚劲波:我们直接与小团队合作。当企业家进来的时候，他们仍然觉得很新奇。当他们的小团队进来时，这里的管理氛围、整个做事方法和文化都将是一个升级的过程。

最近，相对较大的整合是安居克，这真的需要很多能量。这种整合意味着我们必须亲自参与，我将在那里呆一段时间。作为一个并购企业，团队可能会怀疑并做出错误的假设，但一旦这种信任建立起来，我认为接下来的事情会更顺利。

整合安居克并不像把他们放进去那么简单，而是一起探索一条路。毕竟，这种程度的M&A一体化对我们来说是第一次。一旦我们能很好地整合，并且我们能以这个规模整合，58的发展可能会有另一种方式，我们将继续这样做。

我们不仅不会裁员，还会增加人手，因为安居客是一家节奏相对稳定的公司，尤其是在过去的两三年，相对低调和稳定。我们是一辆跑车，我们想把它带到这条跑道上。

《21世纪英文报》:在未来58年里，安居客级别的并购会发生吗？

姚劲波:很难说。这种合并只能在正确的时间和地点进行。在这次合并中，房地产市场发展不佳。一旦市场发展良好，更不要说我们的2.67亿美元，即使我们增加5倍，我们也可能无法收购安居克。相对而言，58%的人在中小城市有优势，而居民在大城市有优势。58%的人在房地产行业更喜欢租房，他们更喜欢二手房。和谐恰到好处，也就是说，我和梁伟平聊得很愉快，他刚刚有了新的想法，所以就达成了。

我不认为在一个好的时间和好的地方遇到一件事是容易的。也许如果我们想做，我们可以和某个企业合并。例如，要价很高，创始人有其他想法。