“互联网医药”风口强劲 上药、阿里埋线布局

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当互联网风暴席卷所有主要行业时，医疗和医药电子商务无疑是最受欢迎的领域。尽管“处方药网上销售新政”长期没有实施，各级医院之间处方和患者信息的技术基础参差不齐，但仍无法阻止互联网和医药这两大行业的涌入。

仅自2013年以来，至少有数十家传统医药制造和医药分销企业介入了电子商务领域，无数上市公司被命名为医药电子商务和移动医疗概念股。腾讯、阿里巴巴、一号店等大型互联网公司通过各种方式获得交易许可、收购线下企业的消息也频频见诸报端。一场跨阵营的战争已经悄然开始。

在传统企业触网的表象下，网络巨头、传统药品生产企业和零售分销企业对网络药品有着各自的需求，这是其背后的深层次激励。

就参与者的规模和深度而言，上海医药和阿里健康是这场战争中最具代表性的两个种子选手。从其嵌入布局的思考中不难看出当前网络医学浪潮的挑战和机遇。

多阵营混战:空的市场有多大

2015年3月，网络医学的各个阵营不断做出新的举措，展示了未来几年的战略布局。作为互联网巨头进入医疗领域的典型代表，阿里巴巴集团投入了大量资源打造阿里健康云医院平台，并于近期宣布了全链生态规划。

据了解，中医药在医疗领域的业务范围涵盖了一系列环节，包括医务人员、医疗机构、客户(患者)、支付方(医疗保险)、健康管理、云药房、检查和检验等。药品业务与近年来许多零售药店创建的在线药品销售系统密切相关。

阿里健康的事业与医学密不可分。与传统制药公司相比，该公司在技术和数据的使用方面有着天然的优势。阿里健康的内部人士向《21世纪经济报道》记者透露。当互联网巨头介入医药市场时，业内有许多英雄都有同感。腾讯、JD.com和阿里巴巴的其他老对手已经在这一领域安排好了自己的棋子。

相比之下，传统制药工人和商业企业的热情——这场工业混战中的另一个阵营——自去年以来进入了一个前所未有的爆发期。

3月25日，新华制药股份有限公司(000756.sz)宣布，医药电子商务平台新华药房的建设已经完成，目前正在进行业务开发。这是该公司在获得新的gsp认证后测试水电业务的又一个里程碑。去年6月，公司获得了山东省食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》，并于7月上线试运行。

然而，新华制药的电子商务之路更多的是以小步快跑的形式上演，仍然主要是在知名的电子商务交易平台一号店和天猫旗舰店运营。

上海医药作为国内医药行业和商业的综合巨头，在介入网络医药时受到了更多的关注，如何在庞大的系统框架下有序地连接资源成为核心焦点。

3月9日，上海医药(601607.sh02607.hk)发布公告:上海医药健康尚云有限公司(以下简称“上海医药电子商务公司”)由上海医药电子商务管理团队以现金出资组建。该公司定位于为患者提供处方药的o2o销售、健康管理服务和以贸易为导向的电子商务。此次成立的公司由上海医药出资7000万元，电子商务管理团队出资3000万元。

3月18日，上海医药电子商务公司正式取得工商营业执照，并公布了董事会和监事会的名单。其中包括上海医药董事长楼、执行董事兼总裁、首席财务官沈博，以及上海医药旗下两大业务巨头上海医药控股和上海医药科技园的主要领导和集团战略运营部负责人。

由上市公司平台出资、号称拥有顶级资源的上海医药电子商务公司，也是国内第一个大型综合性制药巨头介入该领域的案例。在此之前，九洲通(600998.sh)和国药集团要么专注于分销业务，要么涉足互联网概念，只尝试销售非处方药和保健品，但很少有人全面开花结果。

上海医药战略运营部总经理刘大伟在接受《21世纪经济报道》采访时透露，新公司拥有三大业务核心，即处方分流、o2o药品采购和基于大数据的未来健康管理。目前，短期目标是作为创业公司起步，希望在半年内完成自费药品和处方药的市场布局。中期目标是在接下来的18个月内，将药物销售推广到慢性病的主要领域，如癌症、抗病毒、肝病和糖尿病，而长期目标是在5年内覆盖整个药物治疗领域。

随着参与者的迅速增加，打破互联网医疗电子商务的门槛已逐渐成为共识。根据现行政策，企业参与互联网医疗电子商务有一个无形的门槛。所需的互联网药品交易服务资格证书分为甲、乙、丙三种，由国家局批准。获得甲类证书的企业可以做第三方药品交易平台，但不得向个人提供药品销售服务；乙证由当地局批准，企业服务模式为与其他企业进行药品交易(即b2b平台)；C证书由当地局批准，企业服务模式是向个人消费者(即b2c企业)提供药品。

医疗电子商务的门槛已经降到了很低的水平，交易甲、乙、丙三种证书都不太困难，极大地繁荣了医疗电子商务市场，丰富了行业参与者的数量。刘大为坦率地说。

医疗市场:系统端的卡战

作为中国最大的互联网公司，阿里巴巴集团的子公司阿里健康从一开始就将自己定位在医疗和医药领域，并最终服务于其支付推广和交通引导。就在最近，阿里健康宣布了其在医疗领域的资源整合进展，从中不难看出公司在基层市场的关键安排。

下一步，阿里健康将与民营医疗机构开展深入合作，并已向全国18万家医疗诊所发出合作邀请，希望为阿里健康打造医院云平台。阿里健康相关负责人向媒体透露。

据记者称，这18万个诊所可能只是阿里医疗保健网络的一小部分。目前，根据国家卫生计生委的统计，约有60万家基层医疗机构(门诊、诊所和医疗站)是公司的研究方向。与大型医院相比，基层医疗机构更容易突破。据上述知情人士透露。

这位人士还表示，互联网公司熟练运用大数据和系统接口技术，可以帮助不同情况下的医疗机构统一和完善其系统，真正实现患者和药物信息的跨区域交流。目前，在许多城市的医疗机构中，这种系统往往昂贵、复杂且难以使用，这也给企业带来了许多商机。

为了尽快、尽可能广泛地开放自己的平台，并与各医疗机构的his(医院信息系统，即医院管理和医疗活动中用于信息管理和在线操作的计算机应用系统)连接，不同阵营也展开了系统端的卡战。

3月23日，阿里健康宣布与广州妇幼保健院达成战略合作，进入医院的his系统，这是公司实现与北京军区总医院战略合作后，推广电子处方的又一标志性事件。以系统接入为先导，还可以为他们在药端通过电子处方销售处方药带来技术上的便利。

当然，拥有技术优势的互联网公司并不意味着他们可以轻视这个市场。上海制药等传统制药公司也希望通过全年与医疗机构的密切业务关系，为自己赢得份额。

目前，中国的医疗电子商务可以分为两部分。天猫、JD.com等电子商务平台的医疗业务构成了以贸易为导向的电子商务，而电子商务的发展则是为了满足教育/预防、自我诊断/光咨询、指导/登记、诊断/治疗等医疗服务不同环节的需求。统称为面向服务的电子商务。目前，已获得风险投资的几个大型企业都盘踞在各个环节。

上海医药股份有限公司电子商务公司希望在医疗领域提供供应链管理解决方案，帮助医院降低运营成本，从而获得首个处方资格。刘大为直言不讳地说道。为了打造这样的服务，上海医药推出了三个在线平台:电子处方平台、药品数据管理平台和患者数据管理平台，三者相结合，形成了一个以药品为中心、涉及多个利益主体的大数据平台。

无论是阿里健康还是上药电子商务公司，每一个环节的推广都是对医院资源和信息技术的双重考验。随着电子商务下乡、以城带乡的热潮，阿里似乎在推动阿里健康医院资源的收集，而具有明显地理优势的医药公司，如九洲通、尚耀等，则在各自的基地阵营中与大型医疗机构展开较量。

夷陵药业电子商务总经理邵青(002603)曾直言不讳地表示，阿里不会指望3A医院慷慨解囊，3A医院只能通过行政命令来运营。大量的二级医院、一级医院甚至私立医院都是阿里最容易起步的地方。

据上海医药介绍，该公司与15000家医疗机构有合作基础。上海医药创建的电子处方平台希望与医院药房直接连接，并以其自建的处方药系统形成一个处方药平台。

具体来说，在处方药被转换成订单后，执行系统的标准化对接(匹配药物信息、匹配药物质量和规格、与零售店对接、匹配订购者最近的物理位置)。由于药品和零售的信息极其复杂，像上海医药有限公司这样的企业基本上都采用分类的做法。

目前，中国网上销售的药品只能集中在otc(非处方药)和保健品上，但处方药网上销售的开放力度预计会很大，各企业已经制定了计划。作为中国三大制药企业之一，处方药产品线的丰富使其专注于少人处方药的销售。

阿里的健康主要基于患者上传处方，我们将医院电子处方和患者上传一起推广。刘大伟表示，由于药品是特殊商品，上海制药建立的处方药销售系统将参照美国最大的药品电子商务公司cvs的做法，在销售页面上只留下处方上传和第二张处方的指导，辅以医生和患者的不同界面，开发自己的流程导入。

药品零售:线上和线下的进退

如果说医疗竞争更多的是对参与者的流向引导大惊小怪，那么药品的实际配送则是对线下药店的聚集、支付和配送资源的又一次全面考验。

根据公开数据，医院和零售渠道分别占国内药品销售渠道分布的80%和20%，而中国未来的合理分布更有可能更接近美国目前渠道的分布比例，即医院和零售网点将在四六年内开业。

一些业内人士指出，这将是区域市场门槛和平台资源吸引力之间的一场激烈斗争。电子商务巨头和实体药品零售商拥有不可替代的独特优势。上海医药、九洲通等本土药品分销巨头正在加快复制海外先进电子商务的线上线下联动模式。

将我们的模型与美国医药市场模型进行比较，我们可以看出这两个模型之间有许多相似之处。目前，美国医药市场已达到2000多亿元，其中电子商务占零售总额的30%(处方药占一半，并以每年10%的速度持续增长)。刘大伟说，在处方药零售市场，它不是像亚马逊或易趣这样的北美互联网公司，而是拥有线下资源的川通制药公司。

以美国两大药品电子商务平台cvs为例。该公司和美国第二大药房walgreens (walgreen)分别占美国处方药电子商务市场份额的23%和16%。Cvs建立了一个药品销售网络，通过其三层药品零售网络，即care plus、一分钟诊所和cvs零售店，从点到点满足不同的需求。

上海医药股份有限公司(拥有雷、华士药业等)等综合性制药公司。)，国药股份有限公司(郭达药房、民生堂药房等。)，以及九洲通药房(九洲通药房)等。，有许多资源用于区域药品零售，但它们在核心市场以外的领域进展缓慢。

上海医药电子商务公司透露，公司还将借鉴cvs模式，打造药品端到端服务，优化医院药品供应、采购、库存和物流运输流程，形成药品闭环销售，节约成本。但在以其自身存在和开放的方式吸收的药房资源中，它们被用来承担各方面的处方药销售。初期将在十大城市推广专业药店，目标是实现6小时内配送，辐射150公里的目标。

凭借其强大的流动优势，阿里健康希望赢得遍布全国的中小型连锁药店，并为自己的医疗电子商务分销它们。自去年底河北、浙江两省推出应用上传电子处方和药品比价业务以来，已与石家庄三大连锁药店乐人堂、神威、新兴药房达成合作。在阿里巴巴的大本营杭州，包括国药、华东和普通百姓在内的8家连锁店的200多家门店加入了阿里健康的在线药品销售平台。

相比之下，中小医药公司和电子商务公司在区域市场上无法获得工商优势，遇到的困难越来越多。

一家知名制药公司的电子商务负责人告诉《21世纪经济报道》，电子商务公司如新华制药和夷陵制药是更多的开拓者，前面的路是未知的。未来，这些企业的电子商务业务必将面临与天猫、京东等基于平台的医药电子商务公司竞争的挑战。除了他们自己的少数产品，没有独家销售其他药物的权利，他们自己的药房资源稀缺，这意味着他们有一个自然的瓶颈。