O2O正剧变 从姚劲波讲话看有四大风向！手机

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“几天前，我看了《射雕英雄传》，我觉得我们很像它的情节:我被迫跑到山里，遇到一只大鹰。”经过几年的努力，我走了出来，突然发现这些人可以被打败。感觉太棒了……”

这是58城创始人兼首席执行官姚劲波在内部年会上的讲话。这个笑话有点嘲弄和野心。然而，真正重要的是，整个o2o(在线到离线)正在酝酿一场巨变。

[风向1:市场爆炸，巨型布局生态采购]

在过去的一年里，几乎所有的企业家和投资者，当被问及要做什么和投资什么时，都会说我“想为当地生活服务”。即使是骄傲的网民口中的“地球老板”也能正确发音o2o——这似乎是一个把石头变成金子的新咒语。

作为o2o的领导者之一，58个城市自然享受到了这一超级红利。姚劲波透露了一组惊人的增长数据: 2014年，总流量增长58%左右，远远超过年初的假设，是过去三年中增长最快的；已经连续四个月在58个网站上发布了超过1亿条信息；今年1月，独立用户的数量接近3亿，而首次公开募股的数量只有1.3亿，这意味着仅在一年多的时间里，独立用户就成功增加了一倍多！

为什么？因为移动互联网向服务业转型的速度和深度将超过互联网向零售业的转型。我认为原因很简单。随着经济的发展，第三产业(服务业)的比重将超过第二产业(工业)。

目前，各行各业都在走向网络化，移动互联网的需求和线下吃、喝、玩的结合将会产生一个几万亿元的大市场——一个超过淘宝的市场！阿里巴巴的最高市值是多少？一度接近3000亿美元。

当企业家和风投们磨刀霍霍准备进入市场时，领先的平台巨头们已经悄悄地展示了他们的生态。现在，姚劲波正通过投资10亿美元建设一个新的o2o生态系统，而外界现在看到的只是整个冰山的一角。

不信？看看这辆车。在过去的一年里，58家投资了“273二手车”，最大的二线和三线城市的二手车网络，汽车拍卖平台卓洁星，嘉宝租车，最大的o2o门到门洗车平台，代表驾驶行业的e-driver等。，并在内部策划了58次陪练和58次非法问询。一周前，它收购了最大的驾驶考试网站“一关”！

在接下来的几年里，58。像美团这样的o2o领导人正在尽一切努力扩大他们自己的生态，英美烟草肯定不会示弱。所有垂直o2o领域都将面临并购盛宴，市场集中度将迅速提高，这也是小公司退出的渠道，这是一件好事。

[风向2:从信息服务到交易模式]

我不知道你有没有注意到，58城市不再是58——“去分类和信息化”。事实上，机密信息只是一个58人的业务部门，仅此而已。

分类信息业务，作为一个有58年历史的老业务，占其员工的80%，收入的几乎100%。就像马云从b2b输血提升淘宝和支付宝一样，分类信息到58的使命是提高收入和实现，不断向创新型企业输出人才。

“这个部门现在做得很好，输出像58岁和58岁的人才进入新系统。所谓老树送新枝，我们在另一个领域快速工作，用全新的棋。”姚劲波激动地说。

为什么？因为整个模式正在从信息服务模式迅速转变为交易模式。这涉及o2o的两个分支:轻和重，即信息模式和交易模式。在o2o时代，用户获取信息是为了完成交易，因此获得完整的服务体验是最终目标。如果不能进行交易，对商家和用户来说都没什么意义。

《无间道前传》有一句江湖名言:“你出来混，总要还的。”在做“传统企业转型互联网”的内部培训时，我也喜欢用这个句型:如果你出来混，你总是要卖的。

比如10，000和10，000，还有互联网。最后，你总要卖东西，要么卖流量(搜索+门户+客户)，要么卖商品(各种电子商务)，要么卖虚拟道具(网络游戏)。如果你终于赚钱了呢？回去买吧！因此，我们必须切入交易，这是最终的王道。微信太棒了，你不想成为京东、公众评论和58的第二大股东来实现销售流程吗？

让我给你一个计算。中国排名前六的互联网公司是阿里巴巴、腾讯、百度、小米、JD.com和Vipshop，电子商务占据了全国的半壁江山。因此，在无数电子商务公司和o2o死亡后，更多的人涌入。现在，有几个新的力量正在出现:58分类，公平，集团收购美容集团，公众意见，出租车滴水，快速，垂直举牌，和容易车，哪一个不是直接参与直接交易？

记住我的话:不是渠道为王，而是交易为王。很多人还没明白，58已经变成了闪电。

[风向3:关键垂直类别市场被侵蚀]

o2o的爆炸和膨胀将直接带来后果。用不了多久，搜房网、无忧未来和易车等垂直信息服务网站就会惊讶地发现，它们已经被人们吃掉了。

你认为这是危言耸听吗？现在，58个城市不仅是分类信息的第一。在与垂直网站的竞争中，它正慢慢成为第一。

“我们认为，一旦他们成为大兄弟，就很难赶上来。然而，我们的房地产收入已经连续几个月超过了著名的网站，也就是搜房子；我们的招聘流程已经超过独立招聘网站几个月了；我们的二手车、宠物和其他渠道已经或正在成为他们领域的首选。”姚劲波点亮了一组数据。

为什么？因为58比其他垂直网站有更高的用户意识和整体使用频率，它已经成为长尾o2o流量的超级门户！更重要的是，58有在难以复制的地面上推广的优势。

在我看来，从信息的基本原子粒度来看，互联网的本质是信息之间智能匹配的工具。门户、导航、搜索引擎、社交网络、垂直搜索和o2o都在不断使信息匹配更深入、更智能、更集成。

然后，在信息匹配到一定程度后，互联网企业必须努力、肮脏、疲惫，整合产业链的上下游。这是o2o，人类连接服务。从这个意义上说，当地生活服务业巨大而有价值的服务链可以被完全打破、激活和重塑。

58是中国第一家大规模建立在线销售和服务渠道的公司(包括三个四级城市)。上市后，58家媒体的报道甚至带来了几个词，叫做 “脏活”、“累活”和“辛苦”。如今，所有在生活服务领域创业的o2o公司都不再害怕下线和雇人。o2o平台上的就业人口现已超过100万！现在，每个人都在谈论艰苦的工作和肮脏的工作来设定竞争的门槛。

上体具有信息流的优势(尽管它不像垂直范畴那样垂直)，而下体具有地面提升的优势。对于垂直o2o，要小心。

【风向4: o2o场景催生新的在线金融】

一年多的钱，当58悄悄地做了金融(据说，姚劲波不想让一个秘密)，许多人笑了:这样一个小盘子是一个毛网上金融白日梦！

为什么这些人不考虑一下？为什么阿里巴巴制造了最大的支付宝？为什么京东金融是最大的众筹平台？为什么腾讯在将银行卡与微信捆绑在一起方面仍远远落后于支付宝？像海尔和苏宁这样的传统企业为什么要做工业金融？刘为什么说“京东金融是京东的未来”？别忘了，马云与雅虎争夺支付宝。

因为狭义的互联网金融涉及支付，所以支付的最大来源是交易。当然，从控制供应链的电子商务和o2o企业中成长是最容易的——有大量真实的客户信息、支付形式、上游和下游供应链以及各种数据偏好。奇怪的是，一个交易平台有最好的机会进行互联网金融！我以前是电子商务，但现在我是o2o。

现在，姚劲波最后说:“ 58金融正在成为我们的下一个战略产品，58拥有最多的消费场景。用户在租房、买二手车、买二手房、装修和结婚，每个需求背后都有一个金融需求。我对58金融寄予厚望，它也将使我们的数百万商人以较低的成本获得资金，以支持他们的发展。”

这让我想起阿基米德的名言:“给我一个支点，可以撼动整个地球。”没有人想到，没有人愿意做像刘、那样麻烦又沉重的事情。出人意料的是，他们打造了一个平台级企业。

有句话说:互联网一般都是浮躁的，尤其是在空中飞了很长时间后，怕被拖到地上。互联网和传统企业，一个在天上飞，另一个在地上爬，并不是放之四海而皆准的。空军队正在进行突然袭击，而军队正在逐步推进。只有把两者结合起来，我们才能征服世界。因此，我同意“同向竞争，反向竞争”的说法。

要成就大事，不要尴尬，不要怕麻烦。聪明只能取得小成就，付出大努力。这是一个公平的词。

[结论]

“所有伟大的公司都必须做三件事:首先，找到未来的方向；第二，打赢一场硬仗；第三，扩大边界。我相信58的边界已经增加了10倍甚至100倍空房间。”姚劲波一直看上去很优雅，他心中有一个疯狂的梦想。

事实上，在任何一个新时代，一开始它都是一个疯狂的圈地。电子商务和o2o都是一样的，除非是大浪，否则巨浪是无法航行的。只是很多人会被星海之旅中的惊涛骇浪吓到。梦想推开了门，感觉像是现实，而不是梦想。

在未来，会有想象的空，整个o2o革命才刚刚开始。与当地超过10万亿元的生活服务市场相比，每个人都做了多少？

马上做，你还有时间。