苹果联手First Solar 斥资8.5亿美元建设太阳能农场

本篇文章3535字，读完约9分钟

导语:付:在我的两次融资经历中，我最终没有选择估值最高的合作伙伴，但我觉得我对自己和我的产品更了解，更有诚意，更有“化学”感，更适合。

出乎意料的是，在我的文章发表后，它得到了许多创业伙伴的认可和共鸣，每个人的鼓励给了我继续总结和分享的动力。在前一篇文章中，我谈到了我在寻找人才(招聘)和雇佣人才时所经历的困境和成本，而这篇文章关注的是ceo的第二大责任:融资。也许是因为我是一个持续的企业家，2004年第一次创业的公司在三年后被一家外国公司收购。这一次，我离开了微软在西雅图的总部，回来创业。我很幸运地连续两次筹集资金，并且在我的选择中成功地完成了不止一个ts(期限表)。然而，作为一个狮子座的理想主义者和完美主义者，作为一个曾经特别喜欢敏捷开发的程序员，我仍然在思考如何做得更好。回顾这两次融资经历，我也有很多客观的想法和见解，希望能给大家参考和启发。

投资者和企业家之间的关系

首先，我认为投资者和企业家之间的关系应该是平等和相互尊重的，合作必须以信任为前提。我最不喜欢自以为是、高人一等的投资者。我遇到的会议不仅迟到，而且还经常打哈欠。当我遇到这样的投资者时，我通常会在几句客套话后匆忙结束。每个人的时间都是宝贵的。连最起码的尊重都没有的人不值得我花时间交流。我见过有人在没有得到明确的理解之前就开始了各种乱喷。我不怕任何挑战，但只对那些有透彻的理解、清晰的思维和真实的观点的人来说，因为双方都会从这种思维的碰撞中受益匪浅。我最鄙视那些不知道如何尊重并认为自己很配vc帽子的人。事实上，拥有真实身份、地位和想法的人通常更谦逊、更有礼貌。

第二，诚实和正直。许多人会说，在如今变化莫测的购物中心，比如战场，如何保持诚实和正直。这可能是一个难题，就像我一开始不知道如何操作投资一样，我也遇到了投资者背后的沟通和降价的情况；在创业的路上，我被那些不够优秀的人欺骗和利用，我所能做的就是把他列入黑名单，在不愉快的经历中成长。但即使如此，它也没有改变我的乐观和道德标准。我认为如果每个人都可以完全干净，不随波逐流，我们的世界会更好。

在风险投资界，每次提到投资者和企业家之间的关系，每个人都会因为不同的职位而有不同的感受。当你抛弃我的时候，你负担不起的企业家的故事时有发生，他们被媒体关注和报道。然而，我认为这样的企业家没有头脑。在那些日子里，由于各种原因，合作可能不会成功。然而，世界很小，合作在未来仍然是可能的。/きだよ 0我认为投资者和企业家之间的关系应该是相互成功的。创业是一个孤独的旅程，一路上需要各种支持。无论是物质的还是精神的，都有投资者认可并支持你的梦想。互相欣赏，很高兴能晚一点见面。这只是一个你还没有遇到的机会。

在我的两次融资经历中，我没有选择估值最高的合作伙伴。相反，我觉得我更了解自己和我的产品，有诚意，有化学反应，感觉更合适。也许是因为我是职业评估的类型，除了程序员背景的理性思考，我还有作为女人的感性直觉。我不知道这是对还是错。当面对决定时，我只是跟随我内心的选择。创业还有很长的路要走。找到一个真正适合我的人是一种幸运。我希望未来的每一个选择都更接近成功。

在中国的浮躁和急功近利之下，实际上很难找到真正理解我梦想的投资者，因为与硅谷相比，更多的国内投资者看重的是眼前的回报，而不是颠覆性的未来创新。从这个角度来看，我真的很幸运。每当我读到利奥·王利杰写的一篇文章，我就感到悲伤。我听到杨守彬说我所做的是出于兴趣、能力和幸福。成功只是时间问题。我心中莫名其妙的情感告诉我，我已经找到了同类。

人们希望，在创业环境越来越好的中国，会有更多展望未来的投资者。当利益和梦想取代财务目标，成为企业家的激情和动力，当越来越多的企业家成为创业大军的主力军，中关村就能成为硅谷。追求财务目标的企业家永远不会坚持更快实现目标的选择，也不会取得巨大成功。当追求梦想的企业家真正实现时，财富、名声和财富等其他附属品肯定会随之而来。投资者的回报来自企业家的梦想。只有找到自己喜欢的合适的企业家，信任他/她，支持他/她实现梦想，才能获得十倍甚至百倍的回报。

得到最多的钱，找到最好的人？

当我第一次看到这个关于创业的建议时，我其实并不同意。我认为精益创业应该花足够的钱来进行下一轮，这样公司才能继续成长和增值，并在正确的时间使用正确的人。例如，因为我有技术背景，一开始我没有考虑找一个cto作为合作伙伴。我做过营销，所以我不需要首席营销官。甚至我也不认为在创业之初有必要拥有cxo。我需要的是一个真正有效的团队和互补优势的结合。

然而，今年以后，我越来越认可这个提议。由于开始时资金不足，我不得不同时拥有兼职团队成员，而且我还不得不使用外包的ue/ui(关于我在用人方面的经验和思考，请参阅前一篇Hatu首席执行官傅:我在用人上踩的坑)，我无法让我带来的最好的人都加入进来。因为即使我承诺给他们一个超级光明的未来，我也不能给他们一个足够好的现实。初创公司的薪酬如何与英美烟草和外国公司竞争？如果时间可以倒流，我会选择获得更多的资金来组建一个更有效的全职团队。我一定会在新一轮融资中做到这一点。将最优秀的精英聚集在一起，为所有人的共同梦想而奋斗，这既有趣又令人兴奋！

融资计划、节奏和所谓的烧钱

以前的经验告诉我，融资需要提前准备和计划。它不应该太随意和拖延。从大量的公共信息中筛选出可能合适的投资者，特别是排除和选择，并集中精力进行处理，是最有效和最节能的方法。同时获得的ts也更便于比较和决策。

此外，融资规模和金额应根据自身情况确定，不应受外界影响。在我定居空氪星后，我从刘成城的一次分享中了解到，媒体报道的许多初创公司的融资金额被夸大了，可能是3-10倍。这让我很惊讶，我无法理解资本市场的规则，也无法想象融资上亿。各种美丽的数字都来自这些融化的资金吗？反复拔苗真的有益吗？我认为，在产品模型真正清晰和成熟之前，烧钱只会制造一种虚拟繁荣的假象，反而可能掩盖用户的真实需求和价值。

每一个创业公司都应该有自己的节奏，不应该按照资本的要求和目的盲目地迷失自我。资本运营固然重要，但在毫无准备的快速发展过程中，不可避免地会埋下各种隐患。我不喜欢发号施令的投资者，我也不想被资本所控制。我希望保持清醒的头脑，坚持试错、迭代和挖掘产品的核心价值。时机成熟时，要利用资本的力量迅速扩张，积累和增强先发优势，从而在后续复制品的恶性竞争中立于不败之地。资本运营是一把双刃剑，只有像里斯这样的优秀企业家才能实现人与剑的统一。

聪明的金钱、契约精神和分享

如上所述，我致力于找到对我的真正理解，理解我定义的产品的未来，有化学反应和适应感，并提供一些其他的补充资源来帮助我的聪明钱除了资金。然而，从企业家的角度来看，大多数投资者会告诉你，我们是聪明的钱，这可以给你很多帮助，除了资金。事实上，一些投资者只是在吹牛，一些投资者没有精力去照顾他们投资的所有初创企业，即使他们有很多资源。可能只有少数投资者能真正帮助你，一切都取决于他们自己。善于发现和利用资源是企业家的必修课(我将在下一篇关于营销和推广的文章中开始讨论这个话题)。这是我从融资后的实践经验中体会到的。成本仍然存在。此时，我们必须遵守合同的精神。签署的协议没有回头的可能，承诺和信用高于一切。

合作伙伴之间也体现了契约精神。在中国经常听到* * *创业公司引进投资，但是他们争论不休，最后因为不合理的股份分配而倒闭。这实际上是契约精神缺失的表现，也是利益面前人性的充分暴露。我认为，创始团队必须与这三种观点保持一致，而不是有所欠缺，不能求同存异；创始人必须有分享的精神，尤其是在物质方面，所以appmagics拥有所有的股份。我希望每个团队成员因为他们的兴趣和共同的梦想而聚在一起，一起经历，一起成长。愿景决定模式，细节显示卓越，梦想需要脚踏实地的执行，与团队分享艰辛是最令人满足的感受。

互联网创造了许多奇迹。然而，由于我们的起跑线落后于欧美发达国家，照搬中国模式成为主流，而移动互联网使整个世界站在同一起跑线上，其中蕴含着创新和超越的可能。在国内环境下，创新无疑更加困难，但创业本身意味着不走普通人的路。我梦想创造一个硅谷式的创新产品和公司，用软件实现超现实的魔力，在图像社会互动领域创造奇迹，走出中国，影响未来的世界。

在过去一年创业的过程中，我接触了很多风险投资行业的朋友。对那些不了解我的人来说，他们只是我生命中偶然相遇的路人。提问带来的灵感和思考也是一种成长。不管路上的投资者还是企业家，包括我的团队和粉丝，我都很感激每个认可和支持我的兴趣和梦想的人，我很幸运有你们在这条痛苦而快乐的成长道路上陪伴着我！