PinoyTravel是如何帮助菲律宾公交产业完成现代化的

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领导:你的企业适合天使投资吗？如果你不能肯定地回答以下四个问题，那么你的企业可能不适合天使投资。

天使投资者从他们的投资中获得回报。这里有四个问题可以帮助你测试你的公司是否会产生回报。即使四个问题的答案都是肯定的，这并不意味着你能吸引投资者，但如果一个答案是否定的，这意味着你的公司可能不适合天使投资。

1.销售的潜在增长足够有吸引力吗？

你的公司有一个吸引人的成长故事吗？如果给你一分钟的时间，你能否用合理的理由说服投资者，在未来三到五年内，企业的年销售额可以增加到500万、1000万或2000万？

数字是不够的，你需要一个故事。故事应该从存在的问题开始，有足够多的人关注和讨论，你的企业正在一个有趣的市场领域发展。商业故事应该描述你的企业提供的解决方案，包括吸引人的细节，比如你的背景和能力。

投资者并不真正关心你的数字，除非他们已经看到了他们所面临的问题和解决方案的市场潜力。他们会根据你的故事来评估企业的潜力。这时，数字(市场分析、人口因素、研究结果)将变得有用。

如果你的真实数字与投资者的预期不一致，你需要努力证明自己是正确的。如果故事成功，数字将是一个很好的奖励。

2.企业增长可以量化吗？

一个企业的单位销售额应该能够在不相应增加固定成本、总人数和营销费用的情况下快速增长。大多数制造企业可以通过增加生产能力来增加销售额，这是一种相对简单的方式。大多数网络企业的增长也相对容易，因为网站用户或应用数量的增加只需要简单地增加适当的带宽。

然而，对于大多数服务企业来说，实现实质性的数量增长并不那么简单。因为他们依靠人，而不是机器，所以不增加固定成本和工资就很难提高产量。

一个解决办法是开始特许经营。但这对于天使投资者来说不是一个可靠的选择，除非你的公司做得更好。

3.商业模式是无与伦比的吗？

一个企业的创始人应该能够解释他是如何保护初创企业免受潜在竞争对手的影响，从而进入市场并抢占资源和客户。知识产权包括版权、专利和商业秘密，这些通常被认为是使企业立于不败之地的秘密武器。

一些伟大的商业理念的最终失败在于，没有可以抵御竞争的要素，也没有可以抵御大公司的秘密武器。

如果你先进入市场，迅速成长，并占据坚实的客户基础，那么传奇的先发优势可以使商业理念立于不败之地。这种策略有时会成功，但并不总是奏效。投资者将依靠自己的经验来判断，不需要你告诉他们任何事情。

4.管理团队可靠吗？

如果一个企业的创始人没有创业经验，天使投资者一般不会投资。这将让我的电子邮件回复者失望，他们抱怨这就像先有鸡还是先有蛋，投资者要求企业在融资前获得投资。他们说，如果天使投资者不投资他们的公司，他们从哪里获得经验？

我的回答是，你可以通过加入现有团队积累经验，先为其他初创企业工作，或者找到有经验的联合创始人，或者在不依赖外部投资的情况下缩小企业规模。

对于天使投资者来说，这不是一个必须解决的问题。它们不是机构或政府实体，而是以个人名义投资的。因此，他们对初创企业的假设不负责。他们只是想投资。

所以要么确认所有的问题，要么修改你的计划。

主流天使投资并不适合所有人。投资者成为联合所有者和潜在老板是有问题的。投资者可能会迫使企业家在未来三到五年内退出，或者过多地干预决策过程。

此外，不适合天使投资并不意味着你的生意不会成功。相当多的初创企业在没有天使投资的情况下取得了成就。他们筹集资金或向家人和朋友借钱。或者投身于商业规划，为企业的成长而奋斗，通过销售来支撑企业的资本。

(通过企业家，独家汇编，请注明来源)