电商2015预测：兴奋感丢失后的现实与忧思

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文|刘淇的商业观察

"你还对做电子商务感到兴奋吗？"我最近半开玩笑地问一个朋友，那个朋友叹了口气，他厌倦了整天盯着销售数据。

从2013年下半年开始，我有一种强烈的感觉，从媒体从业者的角度来看，电子商务的新闻红利已经逐渐消失，这个行业不再享受风光无限的激情岁月。你能感觉到的是，无数个日日夜夜，一群人都在为诸如流量、转换率、回购率、效率和供应链等背景数据而挣扎。

2014年，随着和阿里的相继上市，大平台格局已经固定，垂直电子商务回归基本面，电子商务越来越像一个传统产业，或者说纯粹的电子商务产业变得无关紧要，这是所有电子商务商家面临的现实。

我们不得不承受一种恐慌，这种恐慌来自于移动互联网的双速发展、90后的崛起、内容和营销的复杂变化等等。甚至资深从业者的年龄也成了一个挑战。

有人要做事，所以如果我要对2015年的电子商务做一个预测，我希望从总体趋势和电子商务从业者的选择上写一点感性和肤浅的想法:

1.如果你还在大平台，不幸的是，2015年大平台之间的激烈竞争将会变得更加激烈

所有的大平台都是卖白菜的货架和卖白粉的红心，也就是说，它们以低利润甚至免费服务吸引流量，最后通过广告、金融、技术服务等增值服务赚钱。因此，你会发现像英美烟草和京东这样的大平台已经进入了一种焦虑状态，进入了彼此的领地。在一些高价值的潜在领域，如互联网金融、互联网教育、o2o、医药、汽车、旅游、家装、智能硬件等领域，几家平台厂商之间的竞争将会越来越激烈。

对于平台之外的人来说，优势在于你将迎来资本和服务的红利期，而劣势在于你可能不得不权衡改革。

对于平台上的人来说，困难不是没有的。例如，如果产品很强，你必须用你的头皮做各种手术；强操作，老板强迫制作产品，但不能给予足够的孵化耐心。我自己的观察是，大多数人到了一定的高位最终会选择离开平台，这是新旧交替的自然结果，也是平台瓶颈期的无奈之举。

2.恭喜你，你可以迎来一个创业的好时代。尽管创业是九死一生，但目前的试错成本比创业环境好得多

几天前，我看到吴晓波也预测了2015年的经济趋势。他的判断是，我们将迎来第四波创业浪潮，主要是在80后和90后，聚集区在新消费和互联网领域。前三次创业浪潮分别发生在1984年、1992年和1999年。

我喜欢这波企业家精神大致有两点:

首先，阿里和JD.com等大平台高管在上市后开始创业或投资市场。不出所料，他们将把他们在互联网平台上的经验和联系应用到新的创业领域，他们的能量自然会得到祝福。

二是消费升级带来的机遇。当前消费升级可以从两个角度来理解。一是教化原本属于某些人或特定地区的服务。o2o门到门和专车服务就是一个例子。这也是为什么我对诸如易于使用的汽车和漂亮的房子这样的创业公司持乐观态度。理性；其次，它是一种降维攻击，是一种跨境降维攻击。几乎每个子行业都会有颠覆性的变化，不是因为互联网公司的数量，而是因为传统服务提供商多年来都没有提升自己的动力(比如汽车租赁、家居装修、美容等)。)，消费者将愿意为优质服务或特殊产品支付一定的额外费用。因此，只要颠覆势力做得比传统势力好一点，就足以获得领先优势。

3.谈谈品牌电子商务值得担心的几个地方

高sku、缺乏爆炸模型和无张力的品牌会被精品爆炸模型击败吗？为什么小米和优衣库可以用各自领域的“基本模式”横扫对手，为什么七匹狼这样的品牌要尝试单品爆炸，这说明产品的重要性已经超过了品牌，用户会通过产品来识别品牌，产生忠诚度，而不是你的广告或折扣券，否则一些品牌就不会出现“不促销、不销售”的奇怪现象。

在网上购物的人口红利放缓后，用户的社会化和细分是每个人都遇到的问题。像汉都艺社和因曼一样，他们也在做新的内容营销，包括为子群体制作子品牌，甚至演奏调性来营造社区氛围。

移动终端的比例逐渐上升后是好是坏？许多人愿意高调宣布他们在移动终端市场的份额，但他们不知道压力会随之而来。移动终端似乎更适合精品爆炸和深度库存，其业务逻辑与个人电脑终端截然不同。此外，品牌所有者还需要出现在各种移动“流”上。例如，社交、视频、图片和其他急需的应用占据了越来越多的时间，品牌所有者需要以信息流的形式整合它们。然而，这些移动渠道只是跨境的、分散的，那么如何整合它们，如何管理后端运营呢？

4.“权力下放”越来越像一个虚假的命题。分散化不是关于中心，而是选择一个具有更高自由连接性和更高效运行的中心

微信电子商务曾经让马云非常紧张，而口袋购物因为“微商”应用的推出而受到京城方面的青睐。海狸家族的雕塑家叶也表示，解放手工业者，百度也要“连接所有人和服务”，京东帕特也是走分权之路...似乎“权力下放”已经成为一个标准的组成部分，其梦想是重建这个平台。问题是，这并不是要完全消灭中心(中介)。

因此，脱媒有两个核心。一是将中心节点的欲望降低到极致，将其弱化为水电，并提供更多的免费连接，而不是传统意义上的推荐和广告空间；第二，要提高效率，至少应该在信息传递和资源匹配方面比传统中介更快、更合理。

仅拿微型商店和微型企业来说，c、小b和大b的商品放在那里，服务业的固定资产和空休闲时间也放在那里。谁能帮助他们解决效率问题，让商品或服务以最低的成本和最短的路径流动？谁是“权力下放”趋势的真正赢家？

因此，有可能打着“权力下放”的旗号搞垮一批公司，但却无法解决自由连接和运营效率的问题。我希望这只是猜测。

《对刘淇的商业观察》，微型电子商务和民族商业观察，微博:@刘淇的商业观察，微信:刘琦-观查，wemedia Alliance的年度最佳自我媒体，福布斯中文，百度百佳，钛媒，我黑马等专栏作家。

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