华三保卫战：内部员工详述集体抵制毛渝南的背后隐情

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近日，有报道称，惠普宣布任命惠普中国董事长毛渝南为h3c华三董事长，原华三世董事长马特·格林利为副董事长。这条新闻首先在华三内部爆炸，1月19日，华三员工发起了集体抗议。根据itvalue得到的线索，华三当地办事处的员工，特别是销售人员，18日晚到达华三杭州总部做准备，抗议信提前小范围传播。

H3c通信技术有限公司(简称H3C，简称H3C)是目前中国最大的企业级网络设备服务提供商。

为什么中国it制造商H3C要为自己的命运负责？为什么宣布毛渝南被任命的消息，他已经快70岁了，他收到的所有评论都是负面的，对他的任命不乐观，甚至质疑他的人格。表面上看，华三的抗议是该员工反对毛上台，但这真的只是对毛的抗议吗？

华三抗议事件发生时，itvalue记者第一时间按三线联系了华三内部人员，itvalue记者采访了一线销售总监。考虑到各种因素，我们尊重受访者的意见，并匿名发布:

华三最初是华为和3com的合资企业。后来，华为将其在华三的股份出售给3com，华三成为3com的全资子公司。后来，惠普收购了3com，华三也被惠普收购。目前，惠普持有H3C 100%的股份。

其实，抗议“华三转制”的实质是整个it和外资企业在华经营环境的变化。在本土化的大趋势下，华三希望摆脱外资的控制，能够独立掌握自己的命运，并为整个企业形成更好的激励机制。

此外，传统的it销售模式值得重新思考，并且正在悄然改变。华三抗议后，一些首席信息官向记者透露，传统网络制造商的销售渠道有点混乱。例如，外国一线制造商的代理商会出售假冒商品，如模块配件。真正的价格是2000元，但是假货可以花200元买到。这也是目前许多企业首席信息官更喜欢购买性价比高、质量有保证的华三产品的原因。近年来，华三的表现稳步上升。

以下是一份分类采访记录:

记者:员工对这种抗议有什么看法？“员工持股和劳资谈判”是最大的利益诉求点吗？

华三员工:每个人心中都有三个主要需求。首先，抵制毛渝南。第二，重新选举工会代表。第三，完全持股。

毛受到了抵制，因为他在行业中的声誉太差，以至于他接手的几家公司都被卖掉了，他的员工成了他为自己利益服务的工具。第二，现在华三的雇员没有权利和雇主惠普对话，现有的雇员代表大会也不知道它是如何产生的。我们希望正式选举一个代表员工自己的组织。从惠普收购H3C后，员工的兴趣非但没有上升，反而下降了。随着年度利润的增加，各部门的奖金减少了近15% ~ 30%。第三，全面持股是因为我们看到，像华为、阿里巴巴这样的大型国有企业都有很好的激励政策，可以把员工的利益和企业的发展联系起来。

记者:惠普为什么要任命毛？内部员工对此有什么看法？

华三员工:作为基层员工，我们不能完全理解惠普的初衷，但我们猜想这与最近关于资本层面本地化的传言有关。据了解，惠普和中电控股已基本就收购金额达成共识，并以50亿美元的价格出售了H3C 51%的股份。惠普当年以27亿美元收购了3com，现在它卖出了H3C，相当于3-4倍。但与此同时，惠普也害怕在收购后失去对中国三家管理层的控制。

在毛被任命之后，有传言说他已经为公司的高层提出了一个整合计划，在这个计划中，惠普中国和H3C可能会被整合、打包并出售给中国电子商务。Cec可能不想要惠普中国，因为它没有价值。毛的战略根本没有考虑到企业的发展，相当于强行将两个没有直接联系的公司合并。惠普中国在中国发展不佳。一旦合并，中国三老的许多员工可能会被踢出企业。

华三希望被cec控制。首先，让中国人把握自己的企业，成为真正的中国企业，这样企业才能更从容地发展。其次，在国有背景下，开发市场更容易。

记者:华三一直在向上发展，但为什么总要买啊买啊？

华三员工:(笑得前仰后合)对华三来说，的确每一次都有独特的背景，但每一次变化背后都有机会，这将提高市场价值。华为首次涉足思科的知识产权。H3C第二次可以依靠3com进入海外市场和北美市场。第三次被惠普收购时，H3C几乎占到3com营业额的90%以上，而3com当时只有空壳牌。

我在H3C已经超过8年了，我觉得这个变化对H3C的管理结构和营销模式影响不大。前几次，一些产品技术或资金被注入，但对管理没有影响，近年来对惠普的收购也没有太多限制。

然而，总而言之，华三本人并没有始终如一地控制自己，这也是许多灾难的原因。

记者:华三的员工对惠普有什么看法？

华三员工:惠普是一家老牌it企业，但最高管理层经常更换所有权。这种不稳定性导致企业的混乱和停滞，惠普的产品策略和定价策略不适合中国市场。

记者:行业在华三传播人才流失的严重问题是真的吗？

华三员工:没那么夸张。虽然股权已经变更了三次，但团队是稳定的，人才流失只是一小部分。

记者:近年来企业网络服务的市场情况如何？市场情况有什么重大变化吗？

华三员工:有一些变化，但传统渠道的本质没有改变。传统销售的比例仍然很大。本地渠道经销商真正掌握着企业客户资源，控制客户可以控制方向。

H3C的销售好于华为和思科，因为:首先，H3C在企业市场投入更多。自2003年以来，H3C直接进入了企业网络。近年来，企业网络投入了人力、物力和资源，形成了自己的客户和渠道平台，促进了快速发展。你离客户越近，就越了解客户的需求，就越能推出有针对性的产品，就越能知道以什么价格来利用市场。

相比之下，企业市场不是华为的业务重点；思科是一家外国公司，在国内市场的投资很小，所以企业客户很难直接联系到其制造商的人，他们总是与一般的一代人联系。华三在渠道方面有自己的优势。

企业网络变得越来越复杂，大规模的局域网和网络冲突、负载均衡和网络接入也带来了市场的增长。现在，企业业务变得越来越复杂，客户应用程序也在增长。它不再仅仅是erp系统。金融订单、销售系统、客户关系管理系统和更具创新性的业务系统的生产使企业信息技术更加复杂，市场正在逐渐爆发。另外一点也促进了这个市场的发展。许多企业非常重视安全，尤其是涉及到知识产权、生产设计、财务数据等业务时。企业觉得有必要投资，他们不再处于缺钱的状态。

记者:H3C在中国网络设备供应商中的市场份额是多少？

华三员工:华三可以说是国内企业市场占有率第一。网络设备大致分为两个市场:运营商和企业网络。华为在前者占主导地位，H3C在企业市场占主导地位。起初，思科是企业市场的领导者，但自2007年和2008年以来，H3C已经超过了惠普，今年的本地化背景也有利于H3C的销售。

记者:但事实上，惠普通过收购3com拥有华三100%的股份。华三能被视为国内企业吗？

H3C员工:在资本层面，H3C被视为一家外国公司，这确实是对竞争对手的批评之一。

然而，R&D和H3C产品的制造都在中国，产品通过海关销售。此外，当惠普收购H3C时，它明确保留了专利自主权。在过去的三年里，惠普没有干预H3C的管理，但在资本层面，H3C每年都为惠普贡献收益。

如果华三被视为外国企业，那么四大国有银行也有外国投资背景，它们还能被视为外国企业吗？

记者:你认为赢得这场抗议的可能性有多大？

华三员工:很难说胜算有多大。毕竟，人们是雇主，只能接受自己的命运。

记者:如果毛继续执政，你会留在华三吗？

华三员工:我不敢去想它。我可能会坚持或主动离开。事实上，我非常喜欢华三的文化，我一句话也说不清楚。去华三孵化的一些企业是可能的，但去不了华为。