2015：小米与反小米者的决战之年

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昨天(1月15日)，小米发布了两款进入中高端市场的新产品——5.7英寸屏幕的标准版和高端版小米手机，价格分别超过2000元和3000元。对于这家一直以性价比著称的中国手机公司来说，这一举动有些不寻常。

但对于它的竞争对手来说，应该有一种寒意——无论是韩国的三星还是中国的国内竞争对手华为。我们不要在这里提到苹果。首先，这两个价格离苹果配置最低的产品还有一步之遥。此外，苹果似乎从未对小米过于咄咄逼人。否则，为什么它没有拿出任何体面的相应行动？

尹生(微信公众账号贾志贤)认为，小米此举至少意味着4:

1.中国的本土竞争对手绝对不允许在中高端市场形成品牌价值。例如，华为在中高端市场的运营在过去一年取得了初步成功，在这一细分市场建立滩涂头寸的战略意图已经公开。一旦气候形成，华为可以利用这个市场相对较高的利润补贴低端未来的攻击，形成长期的攻防趋势。

2.对三星而言，小米对中高端的攻击意味着，它要么接手并以进一步的低端攻势作为回应，要么坚守中高端并从低端撤出(至少不要分心)，这正是小米想要的。

3.小米需要高端用户来提高单个用户的平均价值。小米一直希望投资者将其视为一家互联网公司，而互联网公司估值最常见的指标之一是用户价值。目前，苹果的单用户价值约为900美元。在另一篇文章中，尹生曾认为小米的单用户价值约为300美元(相当于两家公司的平均售价)。如果想继续提高单用户价值，提高产品的平均售价是最直接的方法。

4、最重要的是，小米整个商业模式的关键是用户必须对自己的产品有很强的依赖性，否则他们的价值会大幅贬值，这种依赖性最终可能来自小米平台上的独家服务，但在平台上的独家服务形成气候之前，它需要其他差异化的来源，增加一点高端品牌印象是目前最好的来源。否则，一旦低端产品由于竞争等因素被商业化，而服务还很年轻，整个业务、

综上所述，小米进入了中高端市场，以进攻姿态捍卫了自己在中低端市场的现有地位。然而，对于华为等中国本土竞争对手来说，机会之窗可能会在2015年底后关闭:

一旦小米用户达到一定规模，就有可能形成以服务收入补贴产品销售的趋势。我的依据是:如果小米发布的数据是可靠的，截至2014年底，小米已经销售了约8，700万部手机，如果小米在2015年能够再增加1亿用户，如果不计算用户的重复购买量，也不计算小米授权第三方使用手机时获得的用户数，那么小米的独立用户预计将接近2亿。

如果数据可靠，小米在2014年通过应用分销产生的收入估计超过10亿元。如果小米能在2015年将每个用户的分销收入翻一番(随着小米生态链的增长，这是可能的)，预计2015年将带来约50亿元的分销收入，约占小米年收入的5%。

估计5%是小米和中国本土竞争对手的乐观净利润水平。如果小米愿意，它几乎可以完全牺牲手机利润，通过服务收入来补贴，这样它就可以在不赔钱的情况下，将几乎所有的本土竞争对手推入亏损的竞争。届时，主动权将完全掌握在小米手中。

这也将使三星面临一个非常艰难的选择:如果它不想让利润下滑，它将不得不放弃低端市场。它还需要计算一个账户，是获得小米产业链的一部分(通过出售零部件)，还是与小米同归于尽——甚至以零部件利润为代价。到目前为止，我们还没有看到像互联网公司这样的公司，这可能会使它错过将产品的规模优势转化为平台的规模优势的机会。

当然，所有这一切的前提是，尽管中国智能手机增长放缓——我一直认为华为在国际市场上有更多的机会——或者三星加速撤退并离开更多的空.，小米公司仍能通过海外扩张保持超过60%的销售增长与此同时，三星、谷歌和那些基本上放弃了手机业务、但拥有关键专利的公司，很可能会成为阻碍者。

此外，如果华为在芯片和其他产业链上的布局能够尽快扩大，它将赢得一些时间，但从根本上说，它仍必须面对小米的生态系统模式——它最终将彻底改变手机产品的定价基准。

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