传万达将10亿欧元收购盈方体育 背后有怎么样的考量？

本篇文章2678字，读完约7分钟

王健林完成了新的收购。

据国内多家媒体报道，万达集团将全面收购英方体育传媒(以下简称英方体育)，这是一家总部位于瑞士的体育营销公司，也是全球五大体育营销公司之一。目前，交易已经完成，将于下周正式宣布。

王健林今年的两次收购都与体育有关。1月21日，万达集团宣布将投资4500万欧元收购西班牙马德里竞技足球俱乐部20%的股份，成为首家收购欧洲顶级足球俱乐部的中国企业。两周后，这位中国富人给一家世界著名的体育营销机构开了一张大额支票。

即使对身价132亿美元(约826亿人民币)的王健林来说，10亿欧元(约71亿人民币)也不是一个小数目。如果说收购马德里竞技有满足爱好和问路的要素，那么收购盈方体育就是王健林在满足万达未来发展方向的前提下，经过慎重考虑和评估后做出的投资决策。

下一届北京奥运会与万达有关

盈方体育的优势之一在于其在冬季运动和赛事中的发言权。在冬奥会所属的七个国际体育协会中，盈方已经在商业运营中代表了其中的六个。

与已经建立了一套成熟的商业运作规则的夏季奥运会相比，冬季奥运会的商业发展显然是不够的。2014年索契冬奥会的直接收入为13亿美元，虽然仅占2012年伦敦奥运会24亿英镑(36亿美元)总收入的2/5，但比四年前温哥华冬奥会高出50%。

值得注意的是，索契在赢得奥运会主办权方面已经投资了高达500亿美元，而且对场馆建设和房地产开发的需求很大，这正是万达正在做的。万达可能已经看到了冬奥会的商机，而盈方体育拥有它所缺乏的影响力。

如果你联系北京和张家口联合申办2022年冬奥会，你可能会猜到王健林的算盘。事实上，情况比预期的要好。在挪威、瑞典、德国、波兰和乌克兰因经济和政治原因退出申奥后，北京只有一个竞争对手，哈萨克斯坦的阿拉木图。

据《洛杉矶时报》报道，国际奥委会评估委员会在今年2月中旬和3月访问了这两个申办城市，并在7月底的会议上做出了最终决定。在北京申奥成功的关键时刻，王健林在这个时候收购盈方体育也被认为是一个双赢的帮助。

未来，ac米兰将是万达的业务

盈方体育总裁兼首席执行官的名字是菲利普·布拉特，但他的侄子、现任国际足联主席约瑟夫·卢布拉特经常出现在媒体上。

我们不知道我叔叔是否在这里帮助过我，但是从英方体育的业务构成来看，足球确实是它最大的客户。一直以来，足球是盈方集团的核心业务，它凝聚着无限的激情和核心力量。英锋体育中文版的官方介绍描述了足球和团队之间的关系。

目前，盈方体育在足球领域拥有30多个核心资源，不仅负责26个亚洲国家和地区足球比赛的独家转播销售权，还拥有2018年和2022年两届世界杯的销售权。同时，公司与10个国家的13家足球俱乐部建立了长期合作关系，其中包括在中国拥有大量铁杆球迷的ac米兰。

足球是王健林最熟悉的领域之一，这帮助他从大连搬到了全国。收购英锋体育以及之前对马德里竞技的投资都表明他愿意重返足球场。

尽管万达近年来投资了许多海外项目，但其大部分资产和主要收入仍来自内地，这将是王健林未来几十年发展的重点。足球是这个国家为数不多能打动人心的事物之一。

足球在中国显示出复苏的迹象。耐克以10亿元的巨额合同从阿迪达斯手中获得了国家足球赞助商的资格，并计划长期投资中国足球；然而，中超联赛的人气和恒大在亚足联冠军联赛中的良好表现也让平安失去了6亿元的四年中超冠名权。在平安之前，是盈方体育与足协密切讨论了冠名和合作事宜。

王健林想回到这场比赛的中心，而锋线将成为坚实的跳板。

万达对于世界杯这样的大场面来说是不可或缺的

大型体育赛事仍然是企业品牌推广最引人注目和最佳的时机。刚刚结束的超级碗就是最好的例子。根据wpp广告集团旗下的研究公司kantar media的数据，一个企业在超级碗上投放一个30秒的广告平均需要450万美元。然而，该企业仍愿意为这场能吸引超过1.1亿观众的比赛付费。

作为许多大型体育赛事的商业开发和运营商，盈方体育为这些赛事所做的工作之一就是为这些赛事吸引品牌赞助。例如，它曾帮助cba(中国篮球职业联赛)与李宁公司签署了一份为期5年的赞助合同，价格为20亿元。

2014年，盈方运营的赛事总天数超过4000天，其中包括18届世界锦标赛，盈方权益的媒体转播总时长高达3万小时，其中包括巴西世界杯。

如果万达想在一些高调的活动中露面，它需要的赞助和推广费用可不是小数目。为了在欧洲推广自己的品牌，华为每年花费数亿元赞助欧洲的足球联赛和球队，并收购这些赛事的运营商。一方面，它可以打开万达与这些事件的关系，增加企业和品牌的曝光机会，同时，它也可能在价格方面获得一些内部折扣。

当然，如果万达想彻底做到这一点，直接将盈方体育更名为万达盈方并非不可能。

万达希望从大销售转变为大管家

万达越来越大了。一方面，这反映在公司的资产规模和收入上，也反映在项目的数量上。

特别是在万达从商业地产逐步向文化场所转型的过程中，万达城、东方影都等大型项目相继出现，这与当初18个月内打造一个万达广场的生产有所不同。此类项目不仅需要更多的资金、更长的建设周期和投资回收期，还需要更强的大型项目管理和运营经验。

在今年1月初召开的2014年集团总结会议上，王健林明确提出，万达应该转型为一家管理型的轻资产公司。英锋体育在组织和管理大型项目方面的经验可能会有所帮助。目前，它经营超过25种体育运动，并与世界各地数百个赞助商、媒体组织和160个体育权利组织保持长期合作关系。

世界杯等重大体育赛事的管理包括媒体版权销售、电视信号制作、品牌推广和企业赞助等。这些管理经验正是万达在转型时期所需要的。

未来将有超过10亿的体育观众成为万达用户

无论万达如何转型，它都是一家房地产公司，经营的业务越来越受欢迎。

通过万达广场，它聚集了品牌和人群，促进了城市周边商业区的发展。为了进一步提升广场的知名度，万达引进了万达影院、大歌手等娱乐设施，或如万达所说的体验商业模式，并调整商业模式以增加餐饮比例。

随后，这种思路被引入文化地产和旅游地产，但万达广场的购物功能转向了休闲和旅游。无论是目前已经开放的八个万达城市，还是未来几年将要开放的武汉韩秀电影公园或青岛东方电影之都，项目最终的成败都在于能聚集多少人气。

重大体育赛事也有同样的功能。通过盈方体育，王健林可以接触到更多与大型体育赛事合作的国际品牌，同时，他也可以像当初带近2000个品牌和人到万达广场一样，将这些品牌和人带进体育赛事。

如果王健林真的能让中国数亿体育观众和体育赛事以及体育场馆发生一些化学反应，那还是相当有想象力的。