如何读懂马云的电影布局？从阿里影业首秀推新人导演张嘉佳说起

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尽管此前由阿里巴巴影业投资的几部电影获得了不错的票房，但阿里巴巴影业2014年上半年发布的财务报告显示，截至6月30日的6个月中，阿里巴巴影业净亏损4.435亿港元，其中影视业务亏损约2.289亿港元。马云投资电影业仅仅是为了卖票吗？当然没那么简单。

从寻找合适的首席执行官开始

去年6月，马云斥资50亿元人民币收购了文化中国，并将其更名为阿里影业(Ali Pictures)，然后聘请张强担任电影行业的首席执行官。张强担任中国电影股份有限公司副总经理，拥有多年的发行经验和行业资源，积累了相当丰富的投资项目经验。他的加盟给马云带来了很多进入电影市场的机会。

张强来到阿里影业后，启动了《狼图腾》项目，成为了《娱乐报》的第一个合作项目，帮助阿里迅速获得了《狼图腾》的海外发行权。此外，阿里巴巴影业还可以参与投资热门电影，如郭敬明的《小时代》、赵薇的《致青春》、宁浩的《心中的花》，张强在其中发挥了重要的杠杆作用。

马云擅长判断人吗？张强也擅长谈论谦虚和心灵鸡汤，这至少足以让他咧着嘴笑。阿里巴巴的想法是对观众充满敬畏。观众很聪明，群众的眼睛很锐利。观众的评价是我们的标准，观众的选择是我们努力的方向，观众的期待是我们制作观众喜欢的电影的目标。在一些耸人听闻的观众忏悔之后，让我们关注一下马云给张江定的kpi。根据计划，在未来两年内，阿里巴巴影业每年将投资或制作8至10部电影、3至5部大中型电视剧和3至5部网络电视剧。

那么问题是，阿里影业用什么优势来支持其电影野心？作为阿里影业的第一场演出，《摆渡人》能独善其身吗？

我们并不缺钱，但我们并不任性

在昨天的新闻发布会上，张强一上来就自嘲说:很多人认为我们在拍电影上投入了几千万、几十亿美元。来到阿里巴巴后，我发现我们并不缺钱，但我们绝对不任性。

如何确保不任性？随着英美烟草在影视行业的布局，关于电影公司将为英美烟草工作的传言层出不穷。然而，由于电影市场上高质量项目的整体稀缺，谁能尽快获得对优秀内容ip的更多控制，谁就能最大化市场竞争筹码。此时，阿里巴巴影业有足够的资源提前沉淀。

两年前，阿里影业还未更名，但也被称为文化中国。文化中国很早就开始与一些大导演(导演公司)签订电影项目合同，并在一大早就获得了港台的导演资源，并获得了周星驰、陈可辛、柴志平、王家卫等未来项目的优先投资权。

据悉，他们的合作方式是:合同通常签订5-7年，包括5个以上项目的合作。阿里影业(原名中国文化)首先在每个项目上投资5000万元。此次阿里影业获得了摆渡人项目的主要控制权，这意味着阿里影业已经完成了与王家卫的项目投资合作。至此，之前由文化中国协商的签约合作已经尘埃落定，这无疑给阿里巴巴影业在市场竞争中带来了沉重的砝码。

除了直接投资，阿里巴巴影业还获得了许多与香港电影公司合作的机会，并获得了许多影视剧在内地的播放权和发行权，如香港安乐影业制作的《临时同居》和《传奇崛起》。

阿里影业不仅从香港和台湾吸收了大量的影视资源，还在中国大陆展示了对高质量知识产权转换的独特品味。据了解，目前，他们已经购买了《还珠格格》的电影改编权，此前还持有《狼图腾》的海外发行权。可以看出，在内容ip的研发和投资上，阿里巴巴不仅有自己的方式，而且表现出了极大的斗志。

电子商务基因+张强的投资逻辑

阿里巴巴董事局主席马云曾经说过，文化产业是一个值得投资的产业。中国目前的问题是，它很富有，却没有头脑，它的口袋满了，它的头是空.如果文化产业不崛起，中国将会是一个暴发户国家，不会长久。我们的出发点是希望中国的文化产业能够崛起，并向外界展示我们的良好价值观。中国也应该有像华纳兄弟这样的电影公司

尽管马云对宏达电有着如此美好的愿景，但现实的回报是，阿里巴巴的基因仍然是电子商务，用电影漂亮地完成这一跨境行动并不容易。

当互联网与传统电影业联手时，会发生什么样的连锁反应？阿里影业推出的电影《摆渡人》是根据80后著名作家张嘉佳同名短篇小说改编的。有趣的是，张嘉佳本人担任了电影导演和编剧，张嘉佳兴奋地说:这部电影实现了他的三个梦想，让我最喜欢的人成为我的老师，我最喜欢的人成为我的朋友，最富有的人成为我的老板。。

此外，梁朝伟将在电影中扮演主角，而王家卫，谁首先发现了一个好的项目，只承担制片人的责任。然而，他表示支持新导演张嘉佳，并认为他是拍这部电影最明智的人。在新闻发布会上，王家卫特别提到与阿里合作的意义在于，这是技术、视频、写作和表演的跨界融合。浪漫喜剧电影《摆渡人》也在摆渡观众，带领观众进入一个新的世界，据说会受到严格的对待。他希望这部电影一定会成为一部精品。

为什么第一部电影推动张嘉佳成为导演？

张强说有三个原因:首先，这是王家卫的转型之作，他第一次把镜头聚焦在中国现代喜剧上；其次，这是著名作家张嘉佳第一次担任跨境导演。在此之前，赵薇和郭敬明作为跨境导演都取得了巨大的成功。从这一点来看，张强积累了丰富的新秀导演推广经验，在投资的逻辑更接近于景明国，他们不仅是畅销ip内容的创造者，也是粉丝电影的明星号召力；第三，大多数影视投资者表示，喜剧电影将是未来几年中国电影的主要类型之一，市场反应热烈，投资趋势明显。这部有三个亮点的作品能否表现出诚意，只能在电影上映时才能看出来；第四，《摆渡人》是阿里巴巴影业控股的第一部电影，因为它在衍生产品的开放方面有着巨大的潜力，这与阿里巴巴影业在产业链延伸方面的探索之路是一致的。

阿里巴巴影业首席执行官张强表示，阿里巴巴影业致力于打造完全不同于以往传统类型的电影。基于阿里巴巴的电子商务背景和之前在产业链中的布局，他还总结了阿里巴巴投资和生产的五个逻辑:

1、设定产品基线

此次亮相的《摆渡人》可视为阿里巴巴影业的产品基线，即以高质量的故事为载体，一线编剧和导演为团队，超级演员为形式的产品开发和运营体系，最终形成以受众需求为核心的文化运营生态。

2.对流行知识产权的收购和投资

目前，除了摆渡人项目，阿里巴巴影业还购买了《还珠格格》的电影改编权和《狼图腾》的海外发行权等。除收购热门知识产权外，阿里巴巴影业还获得王家卫、陈可辛、周星驰等高质量董事对未来项目的优先投资权，并与上述董事签署了战略合作协议。

3.以大数据为核心，构建完整的连锁商业生态系统

大数据的作用是促进生产的产品化，形成一个大的生产系统。作为全球最大的电子商务平台和移动电子商务平台，阿里巴巴集团在大数据领域有着巨大的积累。对于这些数据的挖掘和开发，我们将深入挖掘主流受众的消费需求、消费习惯、人口统计属性等方面，从而建立其准确的营销矩阵。这意味着阿里巴巴影业的业务范围将不再局限于内容制作领域，而是将利用互联网技术和分销渠道实现内容产品的多梯度发展。

此外，在衍生产品开发领域，阿里巴巴影业还将通过阿里大数据把握电影用户对衍生产品的需求，以用户需求为出发点，在阿里巴巴平台上与商家合作，利用商家的经验开发观众喜爱的衍生产品。

4.在内容制作中扩展c2b模式。

张强表示，开发和运营以消费者需求为核心的产品是阿里巴巴影业的出发点，阿里巴巴影业将充分挖掘消费者需求。通过阿里巴巴集团的海量数据、云计算、数据分析和电子商务平台，基于大数据分析，我们将打造满足公众需求的影视产品。

5、娱乐宝典+阿里电影+淘宝电影，开放020营销闭环

阿里巴巴影业与以娱乐新闻和淘宝电影为代表的阿里生态圈的深度结合将成为阿里影业建设的核心优势。张强表示，阿里巴巴影业除了加强线下渠道的固有优势外，还将把娱乐宝众筹项目作为预热项目，把电子商务平台作为重要的电影票销售渠道和电影宣传媒体，充分利用淘宝的流量为电影创造声势，并通过支付宝平台吸引用户购买电影票。与淘宝电影的深度结合将进一步提升阿里巴巴影业的核心竞争力。

此外，通过电子商务、社交网络、互动娱乐、lbs增值服务等重要业务板块的整合与协作，形成o2o闭环电影营销模式。