找钢网王东：钢铁电商竞争未白热化 最大对手是自己

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截至2014年12月31日，中国知名钢铁电子商务平台之一的交易量为1738万吨，直销量超过300万吨；12月30日，寻钢网日交易量超过15万吨。用一组漂亮的数据寻找钢网，得出了2014年的成功结论。

2014年，国内钢铁电子商务领域英雄辈出，钢铁电子商务之间的杀戮似乎越来越激烈。然而，在寻找钢铁网的创始人兼首席执行官王东时，似乎寻找钢铁网与这场争斗几乎没有关系。我们和竞争对手之间的冲突率很低，不到15%，王东说，也就是说，在10000多个客户中，只有1000多人不能决定是选择钢丝网还是其他平台。我想知道这么多电子商务公司的客户群在哪里。

因此，在过去的一年里，寻找钢网一直在按照自己的速度工作，并取得了显著的成绩。

不断扩大的规模

2014年，钢网年配套交易量达到1738万吨，直接交易量超过300万吨。以上数据是钢铁网络业务规模不断扩大的最有力证明。

2014年初，我们为自己设定了三个目标:国有化、在线和超市存储。事实上，自2012年成立以来，寻找钢网的触角已经从上海延伸到南京、杭州甚至全国。

今天，我们已经在中国建立了15家分公司。虽然规模比上海总部小，但基本上还是按照总部的模式运作。王栋说道。一旦这些公司从孵化期进入成熟期，在钢网周围寻找分支机构的交易量和业务量预计将迅速增加，寻找整个钢网电子商务平台的交易量也将上升。

同时，为了实现在线的目标，在2014年，大量的资金和人力被投入到技术开发中。目前，有170多名技术人员在寻找钢网，年投资3000万至5000万元。王栋说，未来研发投入会越来越多。

有志者事竟成。据悉，在上海，钢网的在线比例已经达到60%，一些品种的商场的在线率已经达到90%以上。其他地区的上网率也在逐渐提高。

此外，以超市为导向的仓储是通过寻找钢网以改善买方体验而提出的目标。

所谓的仓库超市，就是一个仓库里有很多钢厂，所以钢材的规格和品种都很齐全，买家不需要去多个仓库配送货物，可以实现一站式采购。

在这种模式下，2014年寻钢网的直接交易量达到300多万吨，超过了年度目标。

明年我们将继续扩大规模。在谈到2015年寻找钢网的目标时，王东说，目前还没有明确的目标，但必须翻一番。

为客户承担风险的肥猫物流

如前所述，目前钢网平台的年交易量超过2000万吨，但经过对钢网买家的调查统计，发现只有7%~9%的买家拥有自己的运输车辆，其他买家基本上依靠社会车辆进行运输。

为了解决大部分买家的运输问题，2014年8月，Wanggang.com推出了另一项延伸服务“肥猫物流”，帮助买家在找到商品后免费找到汽车。

然而，在传统的钢铁贸易运输过程中，货物经常被盗。为了帮助买家避免货物可能丢失的风险，一方面，在选择合作承运人时，寻找钢网是极其严格和谨慎的；另一方面，它向通过庞茂物流运输的买家承诺，一旦货物丢失，寻找一个钢铁网负责支付现在的价格。有了这样的承诺，大多数买家放心地将运输交给了肥猫物流。

肥猫物流诞生的前提是基于每天发现钢网所产生的真实、稳定和巨大的交易量。王东表示，这也是肥猫物流吸引众多物流运营商加入的根本原因。

目前，肥猫物流服务已经扩展到整个华东地区，并将逐步扩展到全国。

最大的敌人是你自己。

目前，行业内有170家钢铁电子商务公司，钢铁电子商务公司之间的厮杀似乎越来越激烈。了解钢铁网如何看待自己以及钢铁电子商务行业的竞争和未来趋势。

王东说，首先要找的是一家互联网公司，而该公司的经营理念更多的是与互联网思维相结合。

王东承认，互联网公司在创业之初不可避免地会烧钱并进行战略投资。仅仅通过一家公司燃烧了多少钱或者短期内是否盈利来判断它是否成功是不可能的。他更关注烧钱后的效果，而不是何时赚多少钱。

风险投资基金的进入无疑是对其概念的肯定。据悉，该公司已完成三轮融资，最新融资金额达到3480万美元，超过了许多创业板上市公司的ipo规模。

至于利润，王东表示:寻找钢铁网络不考虑短期利润计划。

事实上，现在寻找钢丝网的收入非常大。例如，2014年，仅直接业务收入就超过95亿元。看着网上商场的钢材销售业务，寻找钢材网已经取得了利润。

但是，王东认为，目前寻钢网还不是一家成熟的互联网公司，还处于初创期。物流、技术等方面，还有很多地方可以投资。因此，王东认为，所有钢铁电子商务公司，包括那些寻找钢铁网的公司，都需要一些时间来烧钱。从现在开始，钢铁电子商务公司至少三年内不应该考虑盈利。

对于170家企业齐聚一堂进行钢铁电子商务的话题，王栋认为，钢铁电子商务行业的竞争并不像人们想象的那样激烈。由于每个平台的定位和模式不同，所以没有真正意义上的激烈竞争。

在王栋看来，寻找钢网的最大敌人是自己。2015年，钢铁网络将继续在全国范围内部署，以扩大电子商务平台的交易量。同时，寻钢网将在物流、金融、仓储等领域发挥其优势，为钢厂、贸易商、加工单位及相关产业链机构带来服务价值。