创业者别再轻易谈“颠覆” 看清商业系统重构中的趋势和时机了吗？

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老虎嗅注:在2015年新年的第一天，创新工场的投资伙伴赖晓玲分享了他对商业生态的变化，如何把握趋势和选择规避风险的机会，以及如何创造抓住用户痛点的产品的想法。本文来源于创新作品中的微信公众账号，原标题为“如何把握创业机遇:当前的痛点可能是一大风险”，作者为赖晓玲。

在这样一个全民创业的时代，越来越多的人放弃在大公司的工作，选择开发自己的产品来改变世界。

通过解决当前的痛点来创业有巨大的风险。所谓的痛点和需求是目前的痛点和需求，但是当企业家开始解决它们，当产品上线时，一年甚至两年可能已经过去了。那么痛点还会是痛点吗？环境一直在变化。两年后，今天的痛点可能根本不是痛点。今天的需求不再是需求。环境变了，解决方案也变了。因此，我认为解决当前的痛点和创业是一个很大的漏洞。

从投资的角度来看，我们可以看到一个项目解决了用户的痛点是否是一个好的起点，我们将看三个问题:趋势、变化和时间点。

趋势:看涨还是看跌？

对投资者来说，投资是一种趋势。我们经常说我们应该投资于朝阳产业，买进股票而不是下跌。然而，对于早期投资者来说，我们很难判断什么是朝阳产业，就像你很难保证持续上涨的股票第二天是否会下跌一样。大多数总结、分析和判断实际上都是事后诸葛亮。从经验来看，那些很难赚钱、大多数从业者感到绝望的行业有时值得关注。

当一个行业持续低迷时，它的成本不断上升，利润不断减少，直到绝大多数行业从业者赔钱，它有两种可能性:跌入深渊或反弹。如果新技术和互联网能对这个行业产生影响，绝地将有很大的机会反弹。例如，在2008年和2009年的手机行业，业内人士应该还记得利率比刀片还要低的痛苦。

然而，很难为近年来能够保持百分之几增长的行业找到足够的机会。因为新的参与者进来并带来新的资金，市场将变得更加分散，垄断公司很难出现。市场的这种稳步增长对投资者来说可能是一个乏味的机会。除非由于技术发展、社会结构变化或其他外部因素，这种稳定的增长能够在几年内显示出一个大的上升转折点。就是我后来想说的“改变”。

时间:东风到位了吗？

在创业和投资中，判断趋势仍有一些规律可循，但很难判断“时间点”。最乐观的人总是认为明天是发生翻天覆地变化的时候，因为害怕错过这个时间窗口，所以匆忙赶了进来；乐观的人一般认为3年或4年后会有相当大的变化，但实际情况可能经常会超过3年或4年；然而，悲观的人可能永远看不到这种变化，或者认为即使这种变化会发生，也需要满足许多条件，这需要5到10年的时间，所以他们不敢做任何事情。他们只是忘记了越来越多的技术领域正在显示出“摩尔定律”，并且出现了惊人的指数增长。

“死在沙滩上还为时过早”、“太晚了，很多人已经这么做了”和“可惜没有再持续一两年”基本上是关于如何判断创业过程中的“时间点”的一些见解。因此，把握创业的时间节奏尤为重要。

在判断时间点时，很容易引发另一种“民族创业现象”或“追随创业趋势”。当机会来临时，有几个一到两个公司已经在市场上积累了2到3年。许多企业家和投资者可以很快看到这些公司的价值，所以他们很快跟进。类似于曾经流行的广告、太阳能和团购，现在有送餐、按摩和二手车。追随创业的趋势有好处也有坏处。让我们自己来判断。

变化=机遇？

投资是一种投资趋势，或者更准确地说，是一种投资“变化”。缓慢上升或下降不是一个好机会，但只有“变化”是一个机会，它更像是几何学中的一个拐点。当创新工场在2009年决定投资安卓系统时，塞班仍然是霸主；iphone的生态链相对完善，开发者已经开始从应用商店中赚取收入；安卓系统不完善，应用程序稀缺，市场依然冷清。所以，你是应该选择仍然拥有巨大股票市场和出货量的塞班，还是已经初步建立了生态系统的苹果，还是应该大举投资安德里奇？今天，答案是明确的，但当时，在这个行业仍然有不同的意见。

现在是一个为所有人创业的时代，这对整个社会、投资机构和企业家都是一件好事。尤其是在智能手机普及之后，互联网不再是一个高科技和遥不可及的东西。中国四、五线城市的人们可以像一线城市的人们一样平等地拥有和使用互联网。这带来了很多创业机会和投资机会，无论是纯移动互联网应用、游戏还是o2o。这是一个巨大的变化！

但是当它涉及到一个特定的领域，特别是o2o，它需要具体的分析。在线互联网已经发生了巨大的变化，但是这条线下的具体行业是否也发生了相应的变化？由于移动互联网的普及，认为各种离线服务都有机会是非常危险的。

企业家必须扪心自问:为什么今天我比五年前更有可能成功？为什么今天使用andriod/ios来调度车辆比五年前人们使用pnd、wince和linux要好？除了这一技术变革，行业是否积累了突破的潜力？

乐观地说，中国的确在传统产业中积累了几十年，并且处于低信息化状态。大多数行业都处于低效的组织和运营状态。虽然最初的个人电脑互联网正在改进，但移动互联网正在彻底重建一个商业系统。在未来的几年里，分散化、去中介化和去组织化将在不同的行业发生。

不要轻易谈论颠覆

目前，很多人认为很难找到生于传统行业并具有互联网思维的人。从传统产业向互联网转型比互联网人了解传统产业更加困难。在这一点上我持有不同的观点。这与60后和70后不同，他们一生都在传统行业工作，甚至可能无法上网。对于80后来说，虽然他们在传统行业工作，但他们在一定程度上也有互联网能力和意识:

首先，他们从学生时代就开始使用网络产品，对网络并不陌生；第二，他的经验可以移植到互联网上；第三，今天，到处都有大量与互联网相关的信息，它们有意无意地受到互联网的影响。

因此，从理论上讲，传统行业的80后学生学习互联网的速度比互联网人理解传统行业的速度要快。了解传统行业互联网的人将成为下一批企业家的生力军，他们将改变许多行业。

互联网企业家喜欢谈论“颠覆”，这意味着大多数行业不能被颠覆，只是重建商业规则。如果食物不好吃，在网上很难下咽；手表不好看，计时不准确，如何连接互联网和如何安装应用程序不会被很多人使用；空如果不是又冷又吵，它可以用手机遥控，那又怎么样？

互联网已经给了很多创业机会，但是对于Return来说，制造好的产品和服务仍然是必要的。

这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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