触控关闭分公司 海外热门手游进入中国遇“水土不服”

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随着智能手机的普及，手机游戏行业正在经历爆炸式增长。手机游戏行业在资本市场上的关注度也越来越高，大量的热钱不断被整合，整个手机游戏行业在畸形的情况下向前发展。不可否认，在快速向前运行的过程中，有很多问题难以解决，也有很多令人不安的混乱，从根本上影响了手机游戏产业的健康发展。

最近，触摸科技关闭了上海分公司，这给那些盲目代理海外手机游戏的企业敲响了警钟。

碰关了分公司，以整合的名义隐瞒代理失败

最近，触摸科技突然宣布关闭其上海分公司，没有任何警告。尽管触控技术给出的理由是集中和集成资源，但它使管理更加容易，并提高了效率。但事实上，事情没那么简单。据了解，截至2013年底，触摸科技已经运营了98款手机游戏，其中82款是代理，只有16款是自主开发的。然而，在2013年，自主开发的手机游戏“钓鱼”系列仍然贡献了触摸技术的大部分收入，达到73.4%。

可以说，触摸技术的代理业务并不突出，甚至变得繁琐。在2013年至2014年期间，为了抢占市场，触摸科技签署了一系列受欢迎的日本和韩国产品的国内代理权。但它没有达到预期的结果，不仅失去了市场份额，而且收入也很低。

据了解，触摸科技代理海外手机游戏的主要原因是准备工作做得不好。即使当我准备好开始本地化工作后，我得到了代理权，我发现团队甚至没有日语翻译。此外，与日本的沟通不畅，导致双方不断争吵。

以触摸科技为代表的三款海外手机游戏——“你好，英雄”、“勇敢的前线”和“千年记忆”——在海外市场表现良好，但在中国却表现平平，从未有所改善。这一次，上海分公司被关闭，宣布触摸科技代理海外手机游戏的尝试已经失败，将全面收缩战线，更加关注自主开发的游戏，代理国内手机游戏。

代表海外手机游戏不容易，乌合之众也很难取胜

事实上，作为海外手机游戏的代理，触摸技术不仅感觉强大，就连腾讯这样的巨头也别无选择。早在今年5月，就有报道称腾讯将代表日本国家级手机游戏“智龙迷失城”。

你知道，《失落的智龙之城》每月有1亿美元的流量，平均每平方英尺价值12美元。这也是第一款收入10亿美元的手机游戏。对于这样一个杰作，腾讯当然想紧急购买中国大陆市场的代理权。然而，直到2014年12月10日，gungho才在日本召开新闻发布会，正式宣布将中国大陆版《智龙迷城》交给腾讯独家代理的计划。

京东首席执行官艺兮表示，推迟登陆中国大陆市场的主要原因之一是智龙米城没有完全符合中国大陆球员的口味。为了迎合玩家，森艺兮甚至说:“虽然我们将保持基本的游戏性，但用颠覆和重做来描述它并不为过。”这意味着很难保证这部杰作在中国大陆市场上市的时间。腾讯很难在中国大陆市场取得令人印象深刻的成绩。

虽然有很多海外手机游戏的成功案例，比如《糖果传奇》、《愤怒的小鸟》和《植物大战僵尸》。但总的来说，它们都属于休闲益智类和卡牌类游戏，很少有像rpg和action这样的海外大型手机游戏能在中国大陆市场取得成功。

虽然现在各大平台和企业都在争夺海外手机游戏的代理权，但真正成功的不是海外手机游戏的数量，而是真正的收入和利润。如果代理只是混合的手机游戏，或者还没有本地化，那基本上是一群乌合之众，这没有多大意义。

在没有做好准备的情况下代理海外手机游戏时要小心

当代理海外手机游戏时，你不能盲目选择那些受欢迎的作品。需要注意的是，国内外手机游戏的市场环境是不同的。在海外受欢迎并不一定意味着它会在中国大受欢迎。例如，许多日本手机游戏由于其宏大的世界观和庞大的故事结构，游戏进程缓慢，这可能需要很长时间才能体验到游戏的乐趣。然而，国内玩家早就习惯了快餐手机游戏。一旦他们不能在短时间内得到他们想要的刺激或兴奋，他们会毫不犹豫地转向其他手机游戏——毕竟，有太多的选择。

因此，在代理海外手机游戏之前，你必须做好准备。做好手机游戏卖点和国内玩家接受度的研究，衡量投入资源、时间和回报率是否合适。否则，经过几年的努力，为错误的手机游戏演戏可能会回到解放前...

(科技新发现君士坦丁/文)微信公众号:kejxfx

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