亲子游是否会成为下一个“海岛游”？

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昨天，三个快乐的小驴出现在朋友圈里，原来是驴妈妈发布的一个全新的亲子旅游品牌。结合日前碰巧被叫到家中的亲子之旅的语音导航，以及王孝松总统提到的新划分bu的安排，不难得出这样的结论:驴妈妈正在全力以赴地发展亲子之旅。

亲子游提出的时间并不短，但它清楚地表明了在不久的将来会加速发展:规模最大的是coo谢榛几个月前在鳄龙创办的麦田亲子游。到目前为止，麦田已在北京、上海、深圳、广州和南京建立。其中，仅在上海每月就有100多项特殊的亲子活动；与前面提到的阿姨相比，各地“亲子”活动的产品频频出现，管理层也在朋友圈里转来转去；这个远程网络一直基于《突袭机》，去年一直在开展各种线下亲子特别活动...至于那些表示愿意干预亲子旅游市场的服务提供商，就更多了:例如，旅游网副总经理俞红就明确表示，他希望参与亲子旅游。进一步加大努力；《环球旅行新闻》刚刚报道的“千夜旅行”的创始人冯玉也转向了亲子旅行；周末去哪里……除了这些在线在线旅行社，旅行社、景点和其他聚会也在积极地玩“亲子卡”。例如，那些总是感觉非常严肃的博物馆正在积极地推出“美妙的夜晚”。以下是作者在主要旅游网站上找到的亲子旅游相关信息。

从上图不难看出，携程作为平台老板，并不愿意放开这个市场。例如，携程目前显示亲子旅行的巡航主题和携程旅行攻略的亲子旅行标签；虽然去哪儿网没有为亲子旅游提供更多页面，但它在2014年对1000多人进行了调查，并发布了《亲子旅游调查报告》，该报告显示，旅游服务提供商，无论规模大小，都对这个市场非常感兴趣。唯一的区别在于谁先着陆以及着陆的规模。

接下来的问题是，为什么亲子旅游越来越受到旅游业的关注？根据亲子游客的体验，笔者主要有以下原因:

1.亲子旅游是旅游业的良好切入点。如今，旅游业的激烈竞争是显而易见的。对于弹药不足的初创企业来说，这绝对不是一个解决方案。采取差异化的蓝海战略无疑是通过人们没有的产品获得市场入场券的一种相对更可靠的方式。进一步扩大；开发亲子旅游产品的投资可以大也可以小，市场上基本存在的产品经过“父母和孩子”的改造后可以演变成新产品，有利于推广。

2.亲子旅行是保持和提高毛利的有效手段。除了初创公司可能会通过母子公司的概念获得进入游戏的门票外，许多“老”公司一方面有扩大市场份额的需求，但另一方面，他们又不得不在激烈的市场竞争中继续“取其精华，去其糟粕”，以赢得毛利润:雷锋可以，但不可能永远是。即使投资者可以观察三年的市场份额，但他们不能总是忽视利润。但是，由于其独特性，亲子旅游产品在红海不会面临激烈的竞争。此外，一旦产品合适，产品支付的主体对价格不敏感，这使得维持和提高毛利成为可能。

3.影视节目示范效果强。“爸爸在哪里？”是一个受欢迎的亲子项目，这无疑为亲子旅游市场吹了鸡血。相关景点、路线和产品继续被市场追捧，这无疑使市场蛋糕更大。

4.亲子文化的发展。从某种意义上来说，像上面提到的明星可以被视为一种人才，但实际上，更多的“平民”亲子游客基于社会“秀”文化展示和发表了大量的ugc文章，这也不断推动着社会观念的转变和市场的不断扩大。

5.越来越多的旅游决策群体接受亲子旅游。据相关数据显示，80后出境游客中有56.2%是受欢迎的，这些人基本上都有孩子，愿意和他们一起旅游，这对亲子旅游市场来说是又一个好消息。

综上所述，亲子旅游的前景是光明的，越来越多的服务提供商参与其中，但也存在一些大家可能会关心的问题，比如亲子旅游的市场容量是否足够大？亲子旅行有门槛吗？亲子游有突破吗？而且，正如标题所说，亲子旅游市场会不会演变成下一个“岛屿旅游”，即在最初的爆发之后，然后到现在的“血战到底”。

首先，谈谈亲子旅游的市场容量。对于作者来说，很难得出关于亲子旅游市场的准确数字。根据定义，基本上与孩子一起旅行可以被视为亲子旅行。因此，每个有0-14岁孩子的家庭都是亲子旅行的潜在目标。笔者查阅了国家统计局2013年人口年鉴，发现中国0-14岁儿童人数为2.2亿，占总人口的16.4%。由一个三口之家计算，有可能撼动6.6亿人口的市场，即使是很小的转换率也可能产生巨大的需求。这也是携程对世纪明德进行战略性投资的原因之一。从本质上讲，世纪明德的游学项目可以看作是亲子游的一个细分。

如果涉及到时尚的顾客单价理论，我相信这个板块更令人印象深刻，因为对于儿童来说，旅行、交通或住宿条件，甚至就餐都有一定的要求，所以价格在很多情况下是次要考虑的。

其次，亲子旅行的门槛。笔者曾与总裁助理丁重阳(600138，问讯处)讨论过这个问题，丁一直认为这个市场可能存在门槛低的问题。事实是，亲子旅行对参与者来说不需要太多的资金或资格。然而，经过思考，笔者认为亲子游可以筑坝，这与海岛游不同。任何人都可以购买机票和酒店。价格差异最多是由不同的数量级引起的。但是，亲子游有一定的专业性，在运作和实施上可以分为不同的项目。体验(如观看和远足)、教育(如制作)、社交(如谢榛宣布家长报名参加麦田亲子游)……以教育为例，可以看出学校不同科目需要不同的教师，即服装、食品、住房、交通和旅游都很讲究，一旦这些核心产品形成或成熟，竞争对手很难照搬。

亲子游最近有了很大的突破和创新。此前，寒假和暑假被认为是亲子旅游产品销售的窗口期，如CYTS计划的“孩子引领世界”和“高考分数为钱买单”。同时，产品主要集中在传统的“观光”和“度假”，但现在，一切都不同了:它不再只是一种被动的体验。更多的亲子活动旨在以学习为导向和互动。就拿麦田里父母和孩子的一些产品关键词来说，除此之外，过去主要依靠寒暑假的销售窗口期也在发生很大的变化。例如，越来越多的亲子旅游接近平常或周末，而热卖的恐龙馆和周边游比较。同时，考虑到气候，更多的活动也转向室内。总之，亲子旅游的创意层出不穷，似乎比传统旅游更具技术性。

一般来说，亲子旅游是旅游服务专业化发展到一定高度后的自然产物。虽然取得单个突破可能很容易，但在形成规模或多目的地服务方面仍存在一些大的障碍。主要原因是亲子旅游改变了传统旅游团与当地旅行社的合作模式。在很多情况下，亲子旅游服务提供商只能自己组织和实施，这对资源来说是一个很大的考验。因此，它可能不会在短时间内遍地开花，但也可能是巨大的。此外，一旦亲子旅游的概念被引入，许多原创的商业模式可能会迎来“第二个春天”。例如，以排水为主要内容的各种(x)gc模型可能在与亲子旅行和目的地结合后诞生。新领导人；与此同时，亲子旅行可能会带来一个新的资源分配和服务系统。因此，如果我们将亲子游与海岛游进行比较，笔者认为亲子游不会像海岛游那样拼写红海，甚至今天还有“血海”的报道。相反，亲子游做得越好，大坝建得越高，门槛就越高，就像世纪名德的游学一样，不是每个人都能做得更好。