二手车电商开启资本大战 市场仍需要培养

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二手汽车电子商务公司车一派宣布获得1.1亿美元融资后不久，其竞争对手心有也完成了新一轮融资。

心有今天宣布，已经完成了百度、kkr和coatue的新一轮融资，融资总额1.7亿美元，华兴资本是独家财务顾问。

心有成立于2011年9月，是一家二手车在线交易服务提供商。其核心业务涵盖二手车网上拍卖、二手车电子商务零售平台和二手车金融衍生服务。其创始人兼首席执行官是戴昆。

心有已经接受了君联资本、dcm、贝塔斯曼亚洲投资基金(bai)和腾讯的几轮投资。2014年9月，宣布完成总额2.6亿美元的C系列融资，包括华平投资集团和老虎环球基金。

目前，心有在京、沪、穗、成、津、杭设有分支机构，支持现场拍卖中心和配送中心，并在武汉和Xi设有服务中心。

早期的汽车易拍也获得了4轮融资，即:

一轮融资，2011年融资金额为500万美元，投资方为晨星创投；

b轮融资，2013年3月，融资金额2000万美元，投资方为经纬中国；

c系列融资，2014年2月，融资金额超过5000万美元，投资方向为红杉资本，投资方向为晨星创业投资、经纬中国、中信资本。

第四轮融资1.1亿美元，由人人公司牵头，红杉资本、经纬中国、晨星风险投资和中信资本紧随其后。

二手车电子商务产业的发展特点与京东、阿里相似。京东前后吸引了20多亿美元，而阿里巴巴也在最关键的历史时期拿走了雅虎的10亿美元。大型工业在发展的早期阶段必须有大量的投资。

二手车电子商务行业将会有一场类似的战争

在持续的资本战争中，车衣派目前的融资速度比心有慢。车易派首席执行官杨雪建曾告诉腾讯科技，车易派并不缺钱，而且在资金使用方面比竞争对手更有效率。

汉能投资(Hanergy Investment)首席执行官陈宏在接受腾讯科技(Tencent Technology)采访时表示，在美国等发达国家，二手车交易规模是新车交易规模的两倍，但中国的二手车交易量不到新车交易量的50%。随着行业的逐步发展，二手车市场将会兴起。

一线城市的二手车可以卖给四线城市。随着二手车行业的发展，许多其他服务将会扩展。例如，有了金融服务，二手车可以被借出和修理，并逐渐成为一个平台级别的入口。

在二手车电子商务市场，将会有一家市值100亿美元的平台级公司。陈红表示，在目前的二手车电子商务中，只有两家公司能够真正做到这一点，即车衣派和心有，而其他的都太小了。

心有和车衣派在一定程度上是平等的。陈红将这两家公司比作二手车电子商务行业的滴滴和蒯，称两家公司将继续像滴滴和蒯当初一样争取融资。

心有和车一派想争取融资的根本原因是市场需要教育。一方面，中国有150，000家牛用汽车制造商，它们需要连接到平台。另一方面，二手车销售商很多，但是二手车的数量不够，所以也需要补贴来允许二手车进入网上市场。此外，团队需要建立许多服务中心。

二手车电子商务行业是一项大规模的资本交易，它有三大难点:一个条件一辆车，一个价格一辆车，以及跨地区的二手车需求。这使得它自然成为一个沉重的资产行业，它必须得到大量线下人员的支持，并面临进入门槛。

这不可避免地需要大量离线人员作为支持。例如，一家获得融资的二手车电子商务公司招募了大量线下人员，包括800名光学检查员，只是为了确保有二手车，线下客户敢于购买。