陈年：凡客和我 重新出发

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从北京的二环路到五环路，万科离开了霓虹闪烁、熙熙攘攘的磁器口；从2011年的12000名员工到现在的不到300名，万科已经为自己做了一个显著的“瘦身”。毕竟，热闹的焰火让寂静回到了空的夜晚，而老年让每个顾客都回到了原点，回到了发现衬衫有80处瑕疵的时代。陈年是一个很有文人气质的商人。他善于总结和反思。这一次，他用自己总结的经验分享了自己的创业之路。

“也许太多的钱会使人的智力下降。”

常言道，“旁观者清，当局者迷”，陈年清楚地总结了ppg失败的原因。这家公司最初是在网上直销男式衬衫，曾经是万科最直接的参考，但最终消失在激烈的市场竞争中。陈年在2008年的一次采访中指出，ppg的失败在于在广告上花了很多钱，但却无法解决库存问题。但奇怪的是，在万科的发展过程中，他并没有因为吸取了过去的教训而绕开这两个陷阱。

“热爱互联网，热爱自由，热爱晚起，热爱夜店，热爱赛车；我也喜欢59元的帆布鞋。我不是旗手，也不是任何人的代言人。我是韩寒，我只代表我自己。像你一样，我是客人。”......这些普通物品借助各种媒体活跃在人们生活的各个角落，创造了社会热点，成功地将普通顾客推向了营销的巅峰。同时，万科拥有500多个产品类别。它就像电子商务行业的一个小巨人:一个大公司，许多产品和许多员工。然而，这些华丽的贝壳已经逐渐成为顾客苦苦挣扎的沉重负担。

让老人感到不舒服的是，交往了十多年的朋友雷军对自己说:“为什么我认为万科不是一个品牌店，而是一个百货商场市场？”后来，当万科的发展遭遇寒冬时，雷军又一次在《陈年》中问了一个钢针一般的问题:“是不是十年前的《西游记》让绮优挺过来了？”

这个问题刺痛了老年人。他记得在演绮优时的场景。2003年下半年，Joyo.com银行账户上只有300万元人民币，当时只需要80万元支付员工工资。然而，Joyo.com顶住了金融压力，成为了当时电子商务行业当之无愧的黑马。

“当我们只有300万人民币的时候，我们会认真对待每本书、每张唱片和每张唱片。我们努力让每本书、每部电影和每张唱片都充满绮优的希望。当时，我们真的在等待，没有错过任何机会。”但相比之下，金钱在当时不再是问题，但它并没有带来更大的好处。在黑马营的课堂上，陈年动情地对学生们说:“也许太多的钱会使人的智力下降。”

几乎在“一个想法”中，陈年决定搬迁并精简万科。他发现他的工作内容与他的办公室和天安门广场之间的距离没有直接关系。搬家不仅会在一定程度上削减公司的开支，还会过滤掉一些参与其中的人。所以，尽管租金远未到期，陈年还是决定搬家！

此后，关于万科破产、没钱交房租、合伙人跳楼、被挡在旧办公室里的传言甚嚣尘上，老人觉得现阶段最难的是“审视自己”。2010年，“每一件物品”都给柯凡带来了疯狂的成长，巨大的发展让老人自我膨胀。现在，他决心自己戳破这个泡沫，痛苦是可以想象的。

幸运的是，老年人仍然选择坚持，即使他们是如此的恶言相向。8月28日，他向所有顾客展示了vdp80免烫衬衫。不久之后，羊毛西装和牛仔裤也让万科成为最正宗的外观，但洗去铅的感觉有些纯净和愉悦。

“产品是品牌最有价值的东西”

有人问陈年:“万科产品会有什么新的内涵来吸引用户再次购买？”老回答毫不犹豫:“产品。”他承认之前万科有太多精力投入到营销上，这自然忽略了产品本身。他认为，要做好工作，你只需要等待用户的回报，对一个品牌来说，最有价值的事情就是制造有价值的产品。

衬衫应该如何受到尊重？陈年告诉学员，他要花三个小时才能理解手中这件万科衬衫。

今年3月，陈年决定召开“衬衫”新闻发布会，但这个决定没有得到同事们的认可:衬衫有什么好谈的，难道以前万科生产的衬衫都是垃圾吗？然而，陈年仍然开始预订场地，把自己推向了死胡同。这时，他听不到人们的嘲笑:他不得不谈论像雷军的手机这样的衬衫。会前他没有犹豫，但他决定迈出这一步。他消除了衬衫会受到消费者青睐的痛点，并尽一切努力打造出一件贴心的衬衫。

原材料、图案、设计细节...陈年一步步谈到了衬衫的诞生。当测试衬衫时，许多用户报告说这件衬衫没有任何风格，而且它很宽，不是自我培养的。陈年和他的团队已经找到了很多人，并咨询了世界各地的印刷工，但仍然没有结果。答案在日本之行中浮出水面。陈年在日本遇到了一位老主人。老师傅工作的公司有120年生产衬衫的历史，他本人有35年的工作经验。衣领、长度、袖口、纽扣，老师傅用日本员工特有的严谨和虔诚讨论了整件衬衫。也正是从这个时候，陈年意识到:“好的设计不是花哨，而是解决舒适的问题。”

事实上，万科的更换也意味着旧的重启。他担心，如果万科不能拿出一件像样的衬衫与其他品牌竞争，万科存在的理由是什么？

现在人们谈论“万科”，“每一个对象”仍然是一个不可回避的话题，人们仍然期待着万科过去创造的新的营销策略。但陈年坦率地说，“今天回头看每一件东西，都暴露了我的伤疤，这是我最不喜欢的字体。因为每一个对象都是浮躁和烧钱的，它代表了我自己最虚荣的垃圾，所以今天我羞于提及每一个对象，也羞于提及营销手段。我想告诉大家，最好不要做任何营销，让万科的产品说话。”他建议挑战旧产品:一件不粘的黑色t恤、一件不泛黄的白色t恤、一件不熨的衬衫和一件不穿羽绒服。现在，老龄化就是要做好所有人的老龄化工作。 从2011年的12000名员工到现在的不到300名，万科已经为自己做了一个显著的“瘦身”。毕竟，热闹的焰火让寂静回到了空的夜晚，而老年让每位顾客回到了起点，回到了发现衬衫有80处瑕疵的时代。 从2011年的12000名员工到现在的不到300名，万科已经为自己做了一个显著的“瘦身”。毕竟，热闹的焰火让寂静回到了空的夜晚，而老年让每位顾客回到了起点，回到了发现衬衫有80处瑕疵的时代。