猪八戒网：企业级SaaS服务工具凭什么敢完全免费？

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10月12日上午，Zhubajie.com自主开发的企业级saas服务工具Bajie Notes正式上线。巴杰笔记首席执行官唐兵宣布，巴杰笔记致力于解决小项目的沟通与合作问题，将完全免费。

8月初，专职ceo陈提出，所有免费软件即服务公司都是流氓。那么，猪八戒想在软件即服务行业扮演流氓角色吗？

所有免费软件即服务公司都是流氓？

众所周知，saas目前非常流行。在美国，saas在2016年的收入已经超过1000亿美元，预计明年将是一个拐点，首次超过软件业。在中国，软件即服务是企业家争相进入的黄金宝地。目前，市场上企业saas服务工具的盈利模式非常简单。我为你提供一个平台，你支付我会员费。worktile和teambitiom是中国中小企业常用的saas服务工具，在一定程度上收取会员费。

根据对中美16款协同软件的综合比较，常用的worktile收费10元/人/月，teambitiom收费249元/人/年，以及当前目标基本应用免费存储空房费等。，但是唯一免费的“云之家”没有第三方应用程序扩展，而且它的使用太有限。

为什么它不能是免费的？专职陈解释说，“因为企业把数据放在你的位置，所以一定很关心数据的安全性。它不能允许你出售数据。为了防止数据丢失，企业愿意付费。他不会使用所有的自由软件。”

为什么巴杰的笔记敢完全免费？

软件即服务在美国已经有近20年的历史，到目前为止还没有一种免费的软件即服务模式取得成功。因为免费导致失败的根本原因是没有可持续的商业模式。选择合适的人来收钱。因此，从根本上讲，它不免费的原因是没有可持续的商业模式。

Bajie Notes似乎找到了一个可持续的商业模式:用户不仅可以使用Bajie Notes管理项目，还可以通过Bajie Notes接受订单和发送合同，从而获得订单，将未完成的工作外包给Zhubajie.com，并成功地将Bajie Notes的运营成本转移到订单服务。Zhubajie.com的1500万服务提供商是Bajie Notes的初始用户。

“既然你不能玩流氓，那就爱上公司，了解她的需求，解决她的需求。命令是她的需求之一。”唐兵说，巴杰笔记的重点是合作比解决项目问题更有意义。从这个角度来看，Bajie Notes跳出了传统的协作范畴，成为了“企业saas服务+交易”，这应该是免费的原因，它的商业模式决定了它是否值得免费。

此外，开放自己的接口，将集成工作留给企业，开放api，这样用户可以轻松连接各种产品，这是任何工具产品都应该注意的。

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