2015重兵海外？扯一扯华为手机的优势与隐忧

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根据最新数据，称华为为智能手机行业的“攻击巨人”是恰当的。

就在今天上午，华为消费电子集团(Business Cluster)在深圳正式发布了其年度业务数据:

2014年，消费类商业终端产品总出货量达到1.38亿台，同比增长7.8%。华为的智能手机出货量超过7500万部，同比增长45%。2014年，华为消费业务销售收入达到122亿美元，首次突破100亿美元的里程碑，同比增长30%。

这个数字可能暂时不足以与三星和苹果竞争，但足以让华为跻身行业超级玩家的行列。因此，他们表达了这样一个愿景:2015年，华为将“赢得全球局势”。

什么是“赢得全球格局”？它也可以特定于数据。2014年，华为发运了7500万部智能手机，其中18%是单机价格超过2000元的高端机器，今年将分别增至1亿部和30%以上；华为的海外收入在2014年占52%，今年将扩大到60%以上。换句话说，高端机器的年销售量约为1350万台，海外收入约为63.44亿美元。

今年，华为希望销售更多高附加值产品，占领更广阔的海外市场。带着这种期待，潜台词似乎是告诉朋友和商人，华为将更加“先进”，其市场和渠道将更加全球化，其“假想的敌人”不是植根于本土革命的“土鳖”。

华为正在提供一种全球流行的游戏风格，这种游戏风格已经取得了初步成功。在一些国家和地区，华为的手机已经成为当地市场的统治者。根据华为提供的市场份额统计，华为手机在缅甸市场占50%，哥伦比亚和委内瑞拉在加勒比海占16%，白俄罗斯和巴基斯坦占13%...相反，它是国内市场，其市场份额刚刚超过8%。难道你真的不想回答那句老话——墙内有花，墙外有香？

就个人而言，这可能与华为的特点有关。

华为的消费终端产品具有国内朋友羡慕的特点，也有资格成为三星和苹果的挑战者。与国内同行相比，华为在b2b运营商系统业务上已经深入海外市场十多年，并已经建立了全球市场网络。现在，我们只需要改变我们的思维，在b2c领域复制和发展b2b的成功经验，这是一个消费终端产品，而不是启动一个新的炉灶，这可以使它更便宜和更有效。

同时，华为已经成为世界知名品牌之一。华为排名第94位，是interbrand在2014年发布的100大最有价值品牌排行榜中的第一家中国大陆企业。因此，华为的全球开花是自然之举，将其视野扩展至全球也是为了减少国内同行之间的流血冲突，尽快弥补华为的不足。

过去，华为的手机在国内用户中没有所谓的“声誉”，留给市场印象最深刻的是运营商服务大厅柜台展示的各种形式、不同功能、数量众多的定制机。白色品牌和低端定制机型给华为手机留下了“杂品”的伤疤。尽管华为的手机已经放弃了这种老套的自我羞辱，但它仍然有其有害的影响。尽管华为的高端爆炸性产品mate7在上市后三个月内售出200万台，取得了巨大成功，但要扭转消费者的“惯性思维”仍需要时间。

这个问题在海外市场不存在，尤其是在高端市场。相反，作为三星和苹果的挑战者，华为的高端产品更值得一试。

此外，荣耀模式的确是华为的一场自我革命，网络风暴把它吹到了天上，小米成了口水战中的常客。毕竟，小米是中国网络热营销的鼻祖，其快速且牢不可破的信条一时难以超越。与其在国内市场对抗所谓的硬件零利润小米，还不如将荣耀模式推广到海外市场。虽然它在中国是后来者，但它可以先到达海外。

从那以后，刚刚在微博上发起这场辩论、被称为“华为的大嘴巴”的于成东表示:“从2015年开始，华为的消费业务将向多元化发展，将部署10多个海外国家，并将开发软件服务。”打造一个生态系统，开创华为消费业务的新格局。”

当然，我很高兴看到华为有这样的模式，我希望它能选择三星和苹果。然而，愿望回到愿望，事实回到事实。对于华为能否在海外军事用途上赢得数千英里的胜利，仍有一些隐忧。

法律风险是潜在的，并且有集中爆发的可能。例如，小米在印度遭遇了所谓的“专利门”风暴，一些国家和地区以网络安全等问题为由干扰了华为系统产品的正常销售。

金融风险不容忽视。欧洲央行超出市场预期的量化宽松已经开始，欧元贬值的影响正在蔓延至全球市场。在海外驻军时，如何对冲汇率和其他金融风险并不简单。

此外，在本土化的过程中，如何将品牌融入当地社会也存在各种风险。据华为称，截至2014年底，华为消费bg已在全球建立了630家品牌形象店——做得好当然可以提升用户体验，赢得外国人的赞誉，但一旦不能接受，就与中国的设计背道而驰...

因此，华为现在还不是骄傲的时候。即使突破数百亿美元的销售额，它也只是全球智能终端品牌的第二个阵营，而且它已经赢得了一张追赶先锋的门票。此外，华为需要进一步缩小与用户的距离，彻底扭转b2b的男声思维。此外，华为还需要生产出优秀的产品和更有吸引力的价格来占领市场。

或许是因为“狼”，华为将2015年定义为“决战之年”——事实上，打一场决战并不重要，但最重要的是征服消费者的心。

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