河狸家悄然试水广告营收 拔美业O2O商业化头筹

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我们的记者何军

几天前，据比弗的家人报道，比弗的应用程序将发起一场以官能美容制造为主题的营销活动。从3月14日到3月31日，所有在平台上预约养狗的女性用户将有机会获得雀巢官能品牌为其爱犬精心准备的美容套餐。

从表面上看，这是一个由海狸和雀巢官能品牌精心策划的跨境营销。然而，据业内人士透露，这在过去不是一个简单的营销合作，官能为此合作支付了大量的广告费。这意味着海狸已经开始试水广告合作，探索商业收入模式，美国o2o平台的商业化大门已经首次开启，对整个行业的影响不可低估。

率先在美国工业中实现o2o的商业化

很长一段时间以来，海狸家族一直在进行大大小小的跨境合作，为商业化做准备。无论是与opi的深度合作，还是与丝芙兰、必胜客、谢瑞麟等品牌建立线下聚集地，都为海狸的商业化试验奠定了良好的品牌基础。同时，它也证实了比弗家族的用户群与女性相关产品或服务的目标受众高度一致。

关于此次与官能的合作，海狸之家相关人士表示，海狸之家是一个面向中产阶级女性用户的美国o2o平台，一直在思考和尝试商业化模式。这一次，通过整合资源，我们可以为女性用户提供精准的营销服务，这是美国产业o2o平台在中国的第一次广告合作，也是海狸迈出的第一步。接下来，海狸将继续在广告和营销方面发挥其优势。关于广告合作金额，负责人没有透露具体数字。

女性用户是最大的卖点

据公开信息显示，海狸家族自成立以来，一直以美甲艺术为切入点，不断横向探索爱美人士的需求，涵盖美容、美容睫毛、手足护理、化妆造型、美容美发、健身、英语口语教学、绘画摄影和声乐器乐等领域。由于海狸平台的横向联动效应，用户粘性不断增加。据数据显示，海狸家族的中产阶级女性用户数量已经超过250万，这是一个具有高度忠诚度、消费力、审美情趣和追求的中产阶级女性用户群体。

作为美国产业在中国最大的o2o平台，有一批高素质的女性用户，这应该是官能选择海狸屋的主要原因。据业内相关人士称，此前的调查显示，71%的女性愿意将宠物作为家庭成员，甚至比伴侣更喜欢宠物。比弗家族拥有的庞大的中产阶级女性用户基本上是官能100%的目标客户。与传统的广告平台相比，广告的准确性无疑大大提高了。根据这一逻辑，未来女性相关产品如保健品、化妆品、服装甚至珠宝品牌都有可能成为海狸家族的广告合作伙伴。

根据以前的数据，在大多数家庭中，75%的家庭消费是由女性主导的。海狸之家的创始人刁晔曾经说过，海狸之家一直关注中产阶级妇女，发展了泛美服务，并创造了一个生活方式服务入口。

(何军)