加多宝：品牌背后是专注(中国品牌 中国故事)

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发布了凉茶产业白皮书，开创了“集中提取、分散灌装”的生产模式，提升了饮料行业的“金本位”。品牌和销量连续获得冠军——嘉多宝，18年内单个产品就从0实现200亿元；新品牌推出仅两年后，它再次以惊人的速度在行业中领先。在嘉多宝的品牌故事中，“专注”一词最为引人注目。王国强是佳道宝集团山东金银花基地的主任。他的日常工作是领导技术团队，处理农民的土地，并参与和跟进整个过程的种子选择，栽培，种植，修剪，采摘，晾晒和运输。“注意幼苗和幼苗之间的距离，肥料的种类和数量...我的责任是确保基地生产的金银花质量无瑕疵。”王国强说。佳道宝集团党委书记庞振国介绍，种植基地规划始于2009年。“从那时起，一支超过80人的高质量技术团队已经分布在全国29个种植基地。虽然成本会增加很多，但我们仍然坚持这种有效的源头控制。”佳多宝采用“公司+基地+农户”的合作种植和定向收购模式。根据凉茶原料的种植传统和特点，佳多宝在广东、山东和河南建立了10多万亩种植基地。山东省平邑县桐石镇的金银花种植者对《佳朵宝》的严格标准深有感触:“一定要严格按照统一的标准和要求种植，否则，采样土壤什么的，技术员的眼睛就过不去。”佳多宝在从原材料采购、制造到市场流通和销售的全过程中采用“360度质量管理体系”。消费者手中的小罐加多宝，寓意着一套惊人的数字:从选底到发货，有55个检验环节，460个质量检验指标，每批产品需要经过5342次检验。2015年，中国品牌力指数发布，嘉多宝荣获“中国凉茶行业首个C-BPI品牌力”。2015年4月，佳多宝闪亮登场，推出“金标准”系统，将佳多宝360度质量管理体系版本从1.0升级到2.0。庞振国通过大事件建立了一个大品牌，他认为“只卖产品才是王道。”销售离不开营销。在接受记者采访时，佳多宝集团品牌管理部副总经理王抛出了“抓住节点”、“坚持节点”的口号。2012年5月，新品牌佳多宝推出，并在当年伦敦奥运会上亮相。此后，在2014年国际足联世界杯、2015年德甲和苏迪曼杯世界羽毛球锦标赛上，佳多宝打造了品牌的专属主场；从2012年到2015年，它连续四次获得“中国好声音”的独家称号。嘉多宝的营销策略很明确:大品牌、大平台、大事件。随着主要消费者利益的转移，佳多宝逐渐推动年轻品牌消费趋势，玩转移动互联网，打造社会品牌和体验品牌。目前，嘉多宝通过在中国50个销售区域管辖的500多个办事处，覆盖了大部分地区的餐饮渠道。从高端餐厅和酒店到普通商店和超市，佳多宝拥有80%的市场份额，覆盖全国32个省市。坚持将是有效的。有人说，凉茶是一种地域概念的消费品，很难走出岭南，而佳多宝将在全国范围内生产凉茶；有人说凉茶的季节性很明显，除了夏天以外都是淡季。嘉多宝的精耕细作在春节前后完成了1/3的年销售额。将公益提升为“以善促善，让公益惠及所有人”的企业战略，这八个字在嘉多宝公司随处可见。在谈到对公益的理解时，庞振国说:“产品优质、安全、健康，是企业最基本的公益；其次，企业必须能够承担经济责任，实现盈利，使2万多名员工有收入，能够照顾家庭，保护200多万名员工和上下游合作伙伴的经济利益。”嘉多宝荣获“中国慈善奖”，这是中国慈善行业的最高荣誉。2008年5月18日，在汶川地震募捐晚会上，它以1亿元的捐款成为中国单笔捐款最多的企业。2010年和2013年，佳多宝分别捐赠1.3亿元和1亿元，在玉树地震灾区、舟曲泥石流地区和庐山开展扶贫项目。早在2001年，贾多宝就发起了“贾多宝学生爱心”慈善救助活动。截至2014年，已投入6000多万元支持12175名优秀贫困学生。现在，嘉多宝已经在公共福利层面升级了系统。从最初积极响应社会救助，捐赠大量资金和物资，到与专业组织合作，发展可持续的公益事业，不断改善企业的公益行为。从“采取行动”到“关注项目”。王表示，佳道宝希望通过企业参与，创造一种可复制、有效的建设型扶贫模式，实现扶贫的产业化和市场化。