寿险电销人力近7万 行业整体年度脱落率为17.3%

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据中国保险协会4月19日披露的数据，中国寿险销售行业有近7万人，行业整体年辍学率为17.3%。同时，寿险销售市场呈现六种模式。

一是业务规模持续增长，市场结构趋于稳定。2015年，中国寿险销售行业实现保费规模142亿元，同比增长16%。在2011年至2015年的四年间，规模保费的复合年增长率高达20%。其中，自建机构实现的保费占行业寿险销售总保费的77%。

其次，商业实体之间存在良性竞争，中小企业如雨后春笋般涌现。2015年，32家寿险公司开展了电话营销业务，其中包括6家大型寿险公司和26家中小型寿险公司。以PICC人寿为代表的三大寿险公司保费同比增长30%以上，以华夏人寿为代表的10家中小寿险公司保费同比均增长20%以上。

三是内部运行优化成效显著，关键指标运行稳定。2015年底，寿险销售行业销售人员达到6.9万人，同比增长11%。全行业年脱落率为17.3%，59%的公司脱落率高于行业值，好于去年同期。行业月人均生产能力18900元，月人均件数3.4件。

第四，保险结构稳步发展，健康保险表现良好。2015年，各类寿险销售实现稳步发展。寿险仍然是销售渠道的主要保险，占渠道保费总额的60%，保费收入同比增长29%；健康保险实现了跨越式发展，占总渠道保费的18%，取代意外保险成为寿险销售的第二大保险；年金保险业务发展相对稳定，同比增长16%；意外保险销售呈现收缩趋势，保费同比下降19%。

第五，大公司主导市场，中资公司的份额增加。从公司规模来看，大型寿险公司占据63%的市场份额，保费收入90亿元，占据前10位渠道保费收入的5个席位，进一步巩固了其市场优势；从资本结构来看，中资寿险公司占据75%的市场份额，保费规模为107亿元，高于上年。

第六，保单承销情况良好，单位平均保费稳步上升。2015年，寿险销售行业承保情况良好，全年共赔付258万份保单，同比增长10%，行业平均保费收入5485元，同比增长6%。