小米手机的巴西困局：税制复杂 品牌认知低

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小米在内部和外部事务上都有困难，它正在不断调整战略。

进入巴西市场不到一年后，小米最近宣布改变巴西市场战略。它不会在短期内发布新手机，团队将返回中国。巴西是小米在亚洲的第一站。

事实上，小米并不是巴西唯一的手机制造商。一位负责中国手机制造商海外市场的人士表示，一些中国品牌曾进入巴西市场，但都失败了。华为和中兴均在进入巴西智能手机市场后退出，并于2015年再次进入，尽管没有突破。

小米巴西市场受阻

根据公开信息，小米于2015年7月正式进入巴西市场。随后，小米推出了两款手机，红米2和红米2 pro。在销售渠道方面，公司通过电子商务平台和实体店销售部分产品。

巴西对国内电子产品实行贸易保护，鼓励制造商实现进口电子设备的高税率国产化。因此，由于当地劳动力和配件成本高，希望打开巴西市场的公司仍在那里设厂，三星、lg、索尼和其他企业都在当地进行ckd(全批量零件组装)。

据了解，小米在巴西当地购买了一些零部件，并进口了一些零部件，产品由富士康巴西工厂生产。对于在供应链中没有优势的小米来说，它需要重新设计，从法律和会计问题到进口零部件、物流、运输和金融系统，这无疑是一个巨大的挑战。

此外，在巴西，大型实体零售店控制着主要的销售渠道。数据显示，只有15%的巴西本地消费者会在网上购买手机。小米的销售渠道主要是在线。

小米全球副总裁雨果·巴拉(Hugo barra)曾表示，小米在巴西的最大卖点在于价格，售价160美元的Redmi 2手机几乎是当地竞争对手同类地摊产品价格的一半。然而，由于巴西高昂的物流、税收负担和仓储成本，小米的低价策略能否长期得到支持还不得而知。

显然，小米低估了巴西市场的复杂性，该公司希望通过扩大国际市场来赢得出货量的增长。

关于巴西市场的调整，雨果·巴拉解释说，由于巴西不断变化的生产法规和网上销售税收政策，新产品短期内不会在巴西发布。最初的本地生产策略也将改变，小米将根据未来不同的产品决定是进口还是在巴西本地生产。

税收已经成为一个“路障”

巴西是全球第四大智能手机市场，除了分别属于联想和tcl的摩托罗拉和阿尔卡特之外，没有任何一家中国手机制造商的出货量。

根据对比数据，2015年第四季度，“其他品牌”在巴西手机市场的市场份额从2014年第四季度的28%降至15.7%。在失去的12%的市场份额中，三星占10%，其市场份额上升到42.9%，占全国的一半，其次是摩托罗拉15.7%，lg 12.9%，苹果7.9%，阿尔卡特5%。中国制造商要想在巴西市场占据一席之地，就必须与这些传统品牌竞争。

“巴西是最难做的市场，这里没有人。”中兴通讯的一名巴西员工介绍说，巴西的城市和州在三个层面上征税，并嵌套在不同的层面上；进口产品的高税收；消费者雄心勃勃，手头拮据，喜欢分期付款，市场是独一无二的。“大家都知道巴西市场潜力巨大，但如何培育这个市场，大家还在学习。”

税收是巴西市场的“路障”。据了解，目前巴西联邦、州和市政府征收104种税收。2015年9月，巴西最大的企业协会巴西工业联合会发布的一份调查报告指出，96%的企业认为巴西的税收制度很差或很差，巴西的税收制度过于复杂，占60%。只有4%的受访企业将税收制度评为“好”或“更好”。

酷派集团副总裁兼海外业务主管罗忠生告诉《21世纪经济报道》，巴西是一个相对封闭的市场，税收制度复杂且不透明。中国手机制造商很难得到有效保护；同时，其分销渠道由四大运营商的寡头控制。如果你想在本地经营，你需要建立一个庞大的本地化团队；由于税收和其他成本带来的当地销售价格上涨，品牌意识不足的中国制造商面临非常困难的竞争环境；此外，巴西的政治局势不稳定，不稳定的政策也带来商业风险。