状告《壹周刊》6年仅获赔300万 霸王急觅转型路

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陈启元证实，该公司正在申请执照。"现在，王霸已将其总部迁至南沙，以尽快获得直销许可证."

本报记者叶实习生廖玉京广州记者报道

六年后，王霸起诉《下一周刊》诽谤，尘埃落定。

5月23日下午，经过39天的审理，香港高等法院最终裁定被告一周刊出版有限公司败诉，须赔偿王霸300万港元，并赔偿原告80%的诉讼费。

“我感到遗憾和失望，甚至有点不公平。但毕竟我们是上市公司，我们必须尊重独立董事的意见。董事会最终决定是否继续索赔。”24日，王霸集团(01338.hk)董事长陈其元在接受《21世纪经济报道》采访时表示。

事实上，香港《一周刊》引发的“二恶烷”事件给当时正如火如荼的王霸洗发水带来了灾难。自事件爆发以来，王霸集团已经连续六年亏损。去年，王霸集团的营业额为2.32亿元，同比下降21.2%，亏损1.07亿元。

去年刚从母亲万裕华手中接过大权的王霸集团首席执行官陈正和对记者表示，王霸今年和明年的重点是稳定，公司的重点是提高利润。为此，王霸已经完全切断了凉茶业务，并将切入母婴领域，加快渠道转型。

“二恶烷”案获得300万元赔偿

2010年7月14日，香港《下一周刊》发表了一篇题为《王霸致癌性》的报道，指出王霸两种中草药洗发水和洗发水中的致癌物质二恶烷超标。

鉴于影响巨大，国内有关部门迅速进行了干预。三天后，国家食品药品监督管理局和广东省食品药品监督管理局先后在官方网站上通报并确认，王霸洗发水样品中二恶烷的含量水平不会对消费者健康造成任何危害。

然而，这一事件仍然对霸王产生了严重的影响。当天报告公布后，王霸股价暴跌18%，甚至在下午停牌。单日市值蒸发了24亿港元。

“最大的打击是我们去和他辩论的时候。辩论越多，晋升越多。许多人抱着“宁愿相信它，也不相信它”的心态，最后他们害怕使用我们的产品。”陈其元承认，当时公司确实缺乏应对危机事件的经验。为了挽回损失和证明清白，王霸集团最终起诉了香港《下一周刊》，并索赔5.6亿港元。

在这场持续了六年的诉讼中，控方和辩方主要围绕二氧六环是否致癌、大陆媒体的转载和巨额赔偿等问题相互提问。

据《每周周刊》的毒理学家介绍，根据欧盟和澳大利亚研究的标签，每年10ppm的二恶烷含量可导致18人和3人/百万人患癌症；起诉霸王的专家指出，各国的监管机构已经证实了动物实验中的致癌性，但强调没有证据表明二氧六环对人体造成致癌性。《下一周》将标题从“霸王含有致癌物”改为“霸王致癌物”，以达到激发情感、吸引读者的效果。

其次是巨额赔偿。在这种情况下，王霸向《下一周刊》总共索赔6.3亿港元。然而，《一周刊》反驳说，据估计，最终的实际利润损失只有1.6亿元左右。

然而，最终，香港法院裁定王霸胜诉，获得300万港元和80%的法律费用。对此，陈启源表示，在决定是否继续法律权益保护之前，他将与董事会进行讨论。

调整多元化战略

“二恶烷”事件后，王霸洗发水的主要业务像悬崖一样下滑，被挤出了日用化学品的第一梯队。据陈启源介绍，事故发生前，王霸洗发水市场占有率为16.8%，位居第三，仅次于飘柔和海飞丝。然而，在事故发生后的2010年下半年，王霸洗发水的营业额下降了63.2%。

为了挽救低迷的表现，王霸将注意力转向了凉茶市场。陈其元承认，由于对渠道的错误理解，王霸凉茶并不像预期的那么好。

“过去，我们认为凉茶与洗发水有相同的渠道，但后来发现，凉茶在大卖场的销量很少，但更多的是实多商店和餐饮渠道。”陈其元说道。

据了解，2011年王霸集团凉茶业务的销售收入为1.67亿元，但2012年急剧下降至1760万元，2013年仅79万元，亏损200万元。

为了避免进一步的损失，王霸在2013年7月1日正式停止了凉茶业务。随后，王霸再次开始多元化经营，先后拓展了追风的品牌产品线，推出了立涛沐浴露和洗衣液、王霸牙膏和雪美仁护肤品，但都收效甚微。

记者查阅了《王霸年报》，发现在2010年品牌成立之初，追风品牌占销售收入的22.6%，之后逐年下降。到2015年，该品牌仅占收入的2.8%，此外，理涛和本草堂等品牌也是如此。对此，陈正和告诉记者，由于此前团队的变动，本草堂品牌的发展一度被搁置。今年，王霸将重新启动护肤市场，此外，它将切入母婴领域，推出婴儿沐浴和护肤产品。

陈其元表示，未来霸王的多元化战略将聚焦于中草药和天然概念，并探索在日用化学品范围内可以与原有渠道共享的类别。

加快渠道转型

据了解，王霸以前没有很多经销商，直接与零售商合作。公司派销售人员到一线商店推销产品。在鼎盛时期，王霸公司有多达20，000名销售人员。

这种模式有利也有弊。这样做的好处是省去了一层经销商，公司可以以更高的价格进入商店，并通过自己的销售团队大力推广。然而，前提是必须有足够的销售量来满足与商店对话的条件，并支持这么多销售人员。

然而，随着“二恶烷”事件的发生，这种渠道模式突然成了霸王的包袱。“商场有入场费、赞助费、陈列费、促销小姐管理费、茶水费、广告费等。，但我们发现，派出的四名销售人员中，只有一人在销售王霸的产品，另外三人是超市。我得去看看其他书架。我们必须向超市支付服装费用，向销售人员支付工资。”陈其元说道。

为了减少损失，王霸在2013年开始转变渠道，将销售模式从直销转变为经销商承包，并减少一线销售人员的数量。

截至去年，王霸员工总数进一步减少至1，574人，其中发起人人数从2012年的2，551人减少至仅930人。同时，公司经营成本进一步降低，2015年销售和分销费用较2014年下降约38%。

“虽然我们已经错过了电子商务布局的最佳时机，但我们今后一定会加大对电子商务的投资。”陈正和表示，除天猫旗舰店外，王霸还将进驻天猫超市、一号店、京东、Vipshop等分销平台。

至于说王霸要做直销，陈启源证实公司正在申请许可证。"现在，王霸已将其总部迁至南沙，以尽快获得直销许可证."陈其元说道。