服务“小微” 量质并举

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2016年初，江苏溧阳市中国纺织联合会针织有限公司又有了一个来自意大利的合作伙伴，而正是中国银行常州分行引领了中国纺织联合会与这家意大利服装企业之间的“红线”。三个多月前，在米兰世博会期间举行的“中意中小企业投资贸易洽谈会”上，中国纺织联合会主席吴敏先后与多家意大利企业就经贸交流、投资合作、技术合作等问题进行了磋商。现在，当时种下的那种意图正在结出果实。

对于中国银行常州分行邀请中国纺织总会参加比赛，吴敏毫不犹豫地称赞:“他们让我说有这次活动，我想他们一定有任务要完成，但从过程和结果来看，中国银行开展的这次跨境匹配活动对我们中小企业来说确实是一件很有意义的事情，对我们企业的长远发展大有裨益。”尝到甜头的吴敏做出了决定，要求公司总经理从今年开始积极参与中国银行组织的跨境相亲活动，寻找更多海外渠道和市场机会。

利用国内外一体化举办中小企业跨境交易会只是中国银行常州分行服务中小企业的举措之一。近年来，本行高度重视中小企业小额信贷服务，积极采取多项措施为当地中小企业提供切实帮助。截至2015年底，中国银行常州分行小微企业贷款余额为97.68亿元，小微企业贷款3220笔，小微企业贷款申请率为85.84%。

多年来，中国银行常州分行坚持以大众营销拓展中小企业客户，引导业务端通过商圈、产业集群、政府渠道、供应链等方式挖掘客户资源。寻找客户共性并设计有针对性的信贷计划。常州市西北部的孟河镇是中国重要的汽车、摩托车零部件生产基地，也是中国著名的“车灯之乡”。中国银行小河支行作为本行服务孟河镇的分支机构，近年来不断与镇政府和行业协会合作，设计专项营销计划，批量拓展汽车摩托车分销行业60余家信贷客户。截至2015年底，支行中小企业贷款余额超过1亿元，无一坏账，真实反映

中国银行常州分行非常重视各种创新产品的应用，以满足中小企业的业务需求。“中银网易蓉”产品是通过这种行为建立的满足小企业融资需求的在线服务模式。客户可以通过网上银行进行自助取款和还款，这很快获得了市场的认可和青睐。目前，已有20多家中小企业使用了“中国银行易蓉网”产品，实现了“借还还，按日还息”的便利。

为改善对农业、农村和农民的金融服务，本行将发展目标投资于农村市场和农业企业，积极对接常州市农业厅，根据市农委提供的94家农业龙头企业名单，组织专业团队逐一走访，充分了解企业需求，设计了“贷款+保险”营销方案，由保险公司承保贷款，市农业和金融部门提供保费补贴。截至2015年底，常州市10家农业企业已成功获得1960万元贷款。