庞庆华：建立全新厂商关系 促进长远发展

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6月6日，第七届全球汽车论坛在重庆举行，全球行业精英齐聚一堂，讨论和应对当前的热点问题。本次论坛的主题是“新一轮产业发展的战略支点——中国的机遇:中国制造2025年第十三个五年计划”，试图从整体战略的高度唤起业界思考如何抓住新的历史条件下的产业发展机遇。

庞达汽车贸易集团有限公司董事长兼总经理庞庆华在“汽车后市场转型:汽车经销商和零部件供应商的下一轮增长”子论坛上表示:对于汽车经销商行业来说，新的市场结构需要新的制造商关系。

他说，汽车分销行业的新常态给市场带来了一些变化，在这种变化下，需要新的制造商关系来适应新的市场需求。经销商应占领创新管理高地，以确保长期滚动利润来源。

庞清华说，现在是汽车经销商3.0的时代。经销商1.0时代已经过去。当时，它依靠传统的营销方式，主要是与用户面对面交流。在2.0时代，经销商学会了拥抱互联网，并通过互联网扩大他们的声音。此外，通过各种活动，扩大客户的关注度和声誉。在3.0时代，是互联网思维全面渗透的时代，比如通过互联网销售汽车、上门维修、移动应用等业务运营，市场上这种需求不断增加。在3.0时代的新商业状态中，过去的一些传统做法已经被更新和打破。

庞庆华表示，在新的模式下，制造商之间的关系引起了广泛关注。制造商之间关系的改变是一个非常曲折的过程。当4s店是进口的，经销商欢迎这种模式，因为你保证我的利润，我愿意听你的，照你说的做。经过近年来的市场放缓，再加上制造商多年积累的旧习惯，如政治化、不科学的规划、野蛮的生产扩张等。，再加上这种品牌管理方法，经销商和制造商之间的矛盾就产生了。在这种情况下，许多经销商因资金链短缺而倒闭，利润也急剧下降。在这种情况下，应该建立全新的制造商关系。经销商和制造商之间不应该有对抗，制造商应该给予经销商更多的保护、宽容和指导。制造商应该根据不同的地区和经销商采取不同的商业政策，一次讨论一个案例，一个地方讨论一个政策。只有这样，制造商才能双赢，长期共存，优势互补，在战略层面上形成长期发展。

他认为，在新形势下，无论是从新车销售还是售后配件业务结构调整，无论是从改变经销商目前的利润需求还是抓住未来发展机遇，都将对经销商的长期稳定发展提出新的挑战，经销商应加快创新调整，直面困难，谋求长远发展。