明确业务重点 细化考核分类

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今年以来，博山区协会紧紧围绕省市“金环”春季行动，科学制定评估计划，层层分解任务目标，全面加大评估力度，为今年春季行动和各项任务的顺利完成奠定了良好基础。

结合近年来区域经济发展和各网点历年任务完成情况，博山区协会逐一统计分析了全区21家信用社业务发展的优势和不足，将考核方案细化为存款组织、贷款拓展和综合考核三种具体模式，确保各信用社扬长避短，明确自身工作重点，充分发挥区位优势，有效调动全体干部职工的积极性。

首先，划分信用社的存款组织。根据经济落后、有效信贷需求不足和“农、林、牧、渔”的产业特点，将南方山区6家信用社归类为存款组织型信用社。对于此类信用社，贷款指标将不再考核，存款任务的分配和考核比例将相应提高，突出存款组织工作的重点；二是分割信用社的贷款扩张。光大银行博山支行成功开业，莱州农村商业银行北海农村银行加快筹建，高收益理财产品层出不穷，博山市区存款竞争全面加剧。在这方面，博山区协会将城市地区的七个信用合作社分为贷款扩大信用合作社。这种信用合作社将侧重于贷款营销和业务发展。在充分宣传信用社“短快”优势的基础上，加大贷款营销和拓展力度，重点关注个人贷款和个人贷款客户的增长，确保新增贷款取得更大突破；第三，划分综合评估信用社。根据网点位置和当地经济发展情况，将位于郊区边缘、区域经济相对发达的八家信用社划分为综合评估信用社。按照“全面发展”的战略，这类信用社将坚持“存贷并举”。

一方面，在存款工作中，我们将进一步加大客户信息挖掘和分析力度，明确存款机构的目标客户，调整和优化客户结构，巩固和扩大优质客户群，实现存款比例和贡献的持续增长。另一方面，在贷款和业务营销工作中，要准确把握业务发展新常态，创新客户营销方式，实施全方位、有针对性的业务营销策略，全面提供结算、银行卡、电子银行等一揽子金融服务，不断提升市场竞争力，有效促进业务发展。