“风投女王”徐新为何投资一家传统药店？

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编者按:今天，徐新，资本公司的总裁，享有风险投资女王的美誉。她已经投资了20年，她的两位企业家已经成为中国最富有的人。1995年，当中国没有人喝瓶装水时，她参与了娃哈哈的投资；她投资的网易兑现了8倍的投资回报；2007年，她成为京东的第一位投资者，投资额为1000万美元。她还参与了B轮融资，并在京东上市前持有7.8%的股份。该值已翻转100次；还有蝮蛇、Jiji.com和三只松鼠，这些我们今天都很熟悉。她参与了投资。然而，她在零售制药行业一直是“有毒的”。2008年，她选择投资宜丰药业连锁有限公司(以下简称“宜丰”)。

为什么风险投资女王选择投资宜丰？ 今天，资本只投资于三个领域的公司，即消费品品牌、零售连锁和消费互联网。徐新说:“我们在选择公司时非常有选择性。只有一个条件，那就是这个行业和这个创始人是否会成为这个行业的第一品牌。”然而，当时宜丰仅排在第26位，即使是现在也没有获得第一名。她为什么选择投资？ 徐新还清楚地记得，与宜丰的合作是在2008年3月23日凌晨3点。她说，当时给她印象最深的是宜丰董事长高义制作的一张桌子，那是一张省级和地区经理的考勤单。上面有财务指标和非财务指标。他不仅会检查老店的同比情况，还会检查各种毛利和顾客满意度，而且员工的流失率与总经理的收入挂钩。

除了重视药房类别的机会，徐新选择宜丰的最重要原因是宜丰本身。首先，宜丰是一家中型药店，它考虑到了商品的丰富性，并且离家很近。其次，在三四线城市，逸风有一个独特的开店模式，即先在商业中心开一家旗舰店，然后在周围开两三家中档店，既有竞争力又便宜；第三，零售管理系统非常强大。销售高利润产品时，要注意该产品的比例和用户满意度，并做好员工培训。

最重要的是选择合适的企业家。徐新总结了几个成功的零售企业创始人的相同气质:1 .特别注意细节；2.知道如何节约成本；3.这对员工尤其有益。她说高姨就是这样一个人。巴菲特有句谚语，选择一个好企业家的好标准是看他是否适合做你的女婿。如果你愿意娶他的女儿，那是一种信任。因此，创始人的性格是非常重要的，这是一个非常重要的调查点。

买宜丰？还有很长的路要走。实现100亿不是问题

很多人问徐新什么时候卖宜丰。徐新计算了一个账户。投资宜丰时，年营收约为3亿元，但现在已达到20亿元。门店的数量也从70家达到了800家，并且已经从一家全国性的连锁药店变成了一家地区性的连锁药店，在行业中排名前五。模式和利润率都比较好。此外，宜丰开店时只开了六个省。中国有这么多的省份，每个省仍然占了空.的很大一部分因此，离出售还有很长的路要走。

更重要的是，逸风仍处于相对安全的状态，未来的空.还有很多发展下图显示了宜丰和沃尔格林的对比:

沃尔格林是一家百年老店。药店越老，它就越有价值。这是核心竞争力。此外，按照李逸风的打法，这可能会大有帮助。虽然它现在只卖毒品，但将来有可能增加这个类别。现在宜丰有200多亿元。徐新表示，宜丰很快实现1000亿元不是问题。为什么要卖掉这家公司？

销售和不销售的方法是什么？徐新指出了三点:1 .这家公司每年能带来20% ~ 25%的回报吗？2.这家公司的护城河怎么样？如果护城河又深又宽，这是最安全的保护。3.如果你卖掉公司，你能找到比这家更好的公司吗？

销售和不销售实际上是要考虑的三个因素。徐新也举了一个巴菲特的例子:巴菲特做了两件大事，第一，他可以投资一家伟大的公司，第二，他可以长期持有这家伟大的公司。投资一两家大公司并不是什么了不起的事情，但是很多人在很长一段时间内都做不到。因此，今天的投资需要28年的资金，我们不用担心一年的表现，我们也不会因为一点点损失就开始恐慌。

利用b2c医疗电子商务的限制，实体药店很快制造了o2o

电子商务是目前不可逆转的趋势。徐新说，纯互联网公司擅长b2c，而b2c医疗电子商务实际上是药店的生活，就像京东的苏宁生活一样。但是为什么没有呢？

首先，因为有两个限制，一个是医疗保险报销，另一个是处方药。这两件是大头。去除后，市场不是很大，所以目前，那些b2c医疗电子商务公司正在销售两样东西，隐形眼镜。还有计划生育用品，这与医药无关；其次，由于药物是一个及时的需求，电子商务配送需要24小时到48小时，这不是特别方便；最后，药品本身是一个小包装，顾客名单不高，而且是在必要的时候吃的，所以配送成本太贵，不容易做到。

目前，o2o作为一种医疗电子商务是相当实用的，可以在线下订单，从商店提货或送货到家。如果互联网公司想做o2o，他们必须与许多线下药店进行谈判和合作。很难让整个组织结构发生变化，然后交付货物，然后提供医药服务。

这将在很长一段时间内保护实体药店，所以在这段时间内，实体药店应该迅速找到一种方法来做o2o。当徐新与高义谈及宜丰的未来发展时，他提到首先需要的是资金和人才，其次是品牌和广告。

但电子商务的o2o策略是最受关注的。o2o的布局应该在组织结构上进行调整，不应该和原来的团队混在一起，因为如果o2o做得好，首先需要在线了解，其次需要80后出生的人，他们是超级移动互联网用户，他们是土著人。独立的团队、独立的选项、独立的绩效评估和文化因素也会让他们有点独立。

同时，有必要增加类别，如日本的药妆品和美国的许多食品。但是为什么中国人没有成功加入？这是因为添加不够专业和错误。宜丰从6个省扩展到10多个省和20多个省并不难。然而，要想真正成为未来江湖的领袖，在布局上要看得远，走得快。