为什么 太聪明的人 难做企业家

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陈雪萍

很多年前，我在媒体工作的时候，采访了很多企业家和外资企业的高管。过了很长时间，我发现了一个非常有趣的现象，那就是，如果我想做智商测试，企业家一般不如外国高管聪明，他们的思维能力不如他们。

这让我产生一种错觉，认为企业家不够聪明，但他们可以成功创业。似乎创业并不难。如果我做到了，我会比那些企业家更成功。

时任上海市委书记的俞郑声对“马云为什么不能走出上海”印象深刻，所以浦东新区政府有计划地做了一些事情，于是启动了“创新型领导精英计划”项目，旨在培养企业家的创新型领导能力，所以我赶紧去做了。

这个项目有独特的优势。首先，这是一个由政府支持的内部项目。第二，投资机构提供启动基金。这两个优势意味着它不是一个白手起家的企业。对我来说，压力没那么大。

一想到“在上海培养下一个马云”，我就非常兴奋，花了很大力气组建团队，拓展业务。

不幸的是，一年后，这个项目化为乌有。经历了重大挫折后，我终于意识到创业并不容易，企业家“不那么聪明”也许是有道理的。我开始思考:这个项目是如何失败的？我们能从中学到什么？

有很多经验和教训，其中最重要的是纠正我以前的观点，即聪明未必能保证创业成功，有时聪明运用不当会成为劣势。那些看起来不太聪明的企业家可能真的不够聪明，但他们已经学会了在长期的创业经历中汇聚并展示人们的慷慨和美德，这是一种伟大的智慧(601519，分享它)。

我们通常说一个人很聪明，通常是从智商水平来说。聪明人通常有以下表现:思维敏捷，善于逻辑思维，善于数字...对于一个主要依靠个人能力的专业人士来说，如编辑、顾问、律师和会计师，这绝对是一项出色的专业技能。人们常说情商比智商更重要。事实上，情商高的人往往智商高，但智商高的人可能情商不高，这是许多专业人士所缺乏的。

凡事都有两面性。一个非常聪明的人，他的优点可能从另一个角度变成缺点。例如，逻辑思维强的人往往情感感知能力弱，对数字太敏感的人往往缺乏想象力，思维太敏捷的人往往缺乏做事的毅力和毅力，战略思维能力强的人往往缺乏将事情付诸实践的耐心，在专业上追求卓越的人往往缺乏对他人的宽容。当然，智商突出但情商低的人也能成功，但毕竟这样的人很少，而且大多数人还得同时拼智商和情商。情商在商业运作中真的更重要。

每个人都有路径依赖。一个太聪明的人往往习惯于充分发挥自己的长处，有时甚至把智力作为目标本身。彼得。德鲁克曾经告诉吉姆谁来拜访？柯林斯说:许多聪明人一事无成的原因是他们经常把智力作为自己的目标，而忘记了智力是为目标服务的。企业家对事物有更强的使命感，他们更坚持不懈。专业人士更有可能把他们的专业作为自己的目标，而这些人更有可能被那些对事物有使命感的人所利用。

以《西游记》中的唐僧团队为例。唐僧是无能为力的。为什么他能控制比他强的孙武、空、猪八戒和沙僧？原因很简单。他有向西方学习的使命感，他对这一使命有着不屈不挠的信念。此外，他有强大的社会关系，并得到各方的支持。万一孙武空不听话，他仍然可以背诵咒语。刘邦的队伍和刘备的队伍也是如此。他们知道自己要去哪里，能找到什么样的人，所以他们更有可能成功。

例如，曾国藩承认自己才华平平，年轻时脾气不好，经常在战争中被打败。不过，他最大的优点是“修身养性”的功夫练到了家，每天都反省自己有没有缺点要改进，还有一种“掉牙吞血”的霸气。如果只是一次性的游戏，曾国藩实际上是一个劣势，但他的技能在于能够在地下辛勤工作几十年，最终他成为一个伟大的部长和一个伟大的学者在晚清。

经营一个企业实际上是一个控制风险的过程，因为它充满了模糊性和不确定性，许多事情不是凭理性判断来坚持的，而是靠自己的信念和耐力。这时，如果一个人太聪明，他往往会过于关注眼前的利益和损失。如果他遇到一点挫折，他会考虑其他的可能性，但他将无法坚持。正如哲学家柏林所说:狐狸知道许多原因，刺猬只知道一个。那些能够完成任务的人通常需要狐狸的前瞻性思维，但也需要刺猬的坚韧和毅力。太聪明的人往往不知道在各种选择中该做什么。

当然，并不是说聪明人不能创业。从概率的角度来看，聪明人创业的成功概率自然大于非聪明人，但他们确实需要加强信念和意志的培养。

事实上，企业家需要同时培养他们两种看似矛盾的能力。第一是“磨锋”，即锻炼自己的专业能力；第二个是“隐藏战线”，这是一个组织者必备的技能。只有对他人更加宽容，我们才能团结和培养团队，让组织变得更大。

史蒂夫。乔布斯曾经说过一句名言:“保持饥饿，保持富裕”，这对于从未创业的人来说很难真正理解。我想把它翻译成“渴望学习，谦虚和愚蠢”，这更像是一种状态。只有保持好奇心和谦逊，我们才能从智慧到智慧不断进步。

(作者陈雪萍是智能云领导发展机构的创始人兼首席执行官。他致力于企业家领导力的研究，尤其是企业家的自我修养)