没摆平“中国制造” 卖情怀的美国手工艺电商Etsy就准备上市了？

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据新浪科技3月5日消息，美国手工艺品电子商务公司etsy今天向美国证券交易委员会提交了ipo申请，并计划在纳斯达克上市，股票代码为etsy。ipo计划筹资1亿美元。

Etsy成立于2005年，总部位于纽约布鲁克林。截至去年12月31日，用户数量为5400万，其中包括140万活跃卖家和1980万活跃买家。纽约办事处有685名员工。

2014年，不包括运费和退款，ETSY平台上卖家的总销售额(gmv)为19.3亿美元，同比增长43%，36.1%的购买来自移动终端。

总体而言，etsy 2014年的收入为1.956亿美元，亏损1，520万美元，而2013年同期的收入为1.25亿美元，亏损7.96亿美元。截至去年12月31日，该公司的累计赤字为3240万美元。

Etsy的ipo承销商包括高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)和艾伦公司(allen & co)。除了accel，该公司之前的投资者还包括和光投资、指数风险投资和老虎环球基金(Tiger Global Fund)。

据公开信息，etsy自成立以来已进行了四轮融资，融资总额约为9200万美元。

Etsy作为关键的社交操作脱颖而出，为用户打出情感牌

Etsy网站虽然不如淘宝、易趣等主流电子商务网站知名，但它以独特的商业视角和多元化的盈利模式为您提供不同寻常的网络服务。

Etsy更注重人际沟通而不是交易，包括etsy与卖家之间的沟通、卖家与卖家之间的沟通、卖家与消费者之间的沟通。关键在于社交操作和给用户打情感牌。

正如myspace最初的发展依赖于大量的线下乐队和他们的粉丝群一样，etsy无法与空.一起创建一个手工爱好者社区事实上，痴迷手工制品的卡琳对纽约和洛杉矶的大规模专业和业余工匠非常熟悉。这些爱好者经常组织一些交流活动，顺便出售他们自己的一些作品。

因此，在成立etsy之初，卡琳就采取了全面的口碑营销策略，在主动沟通中重点关注各种线下etsy品牌。这些活动包括组织缝纫比赛、赞助传统手工艺品交易会和建立各种街头兴趣小组。通过这种草根营销，etsy获得了比在传统媒体投入数百万美元更好的宣传效果。

Etsy的众包品牌营销巧妙地利用手工业生产者的热情进行沟通，并通过极低的成本在特定的用户群体中扩大其影响力。所有这些都得到etsy设计的各种网站功能的支持，以创造一个良好的在线社区氛围。

etsy的一个明显的成功是通过互联网使手工爱好者的社区已经存在于线下。今天，etsy网站的社会功能设计已经成为各种diy网站的模仿对象。其中，有六个交互组件在etsy网络社区的形成中起着至关重要的作用:论坛、虚拟实验室(etsy为用户设置的在线教室)、公共聊天、网络群组设置、widget和网站组件博客。

Etsy商业模式设计紧跟高质量供应

在接受《中国商业周刊》采访时，etsy Global副总裁克鲁蒂·帕特尔·戈亚尔提到:“在商业模式下，etsy卖家可以免费注册账户，etsy对每件展示的产品收取20美分的费用，卖家可以在4个月的时间里为一件产品附上5张图片。”Etsy将从每笔成功交易中获得3.5%的佣金。如果卖家想在重要位置推销产品，他们需要额外支付7美元来购买橱窗，etsy称之为内部广告。

对于卖家和商品的评估，etsy遵循这样一个过程:首先，询问卖家各种各样的细节，包括产品是如何生产的，原材料来自哪里，你的工作室地址，以及和你一起生产它们的人；然后卖方回答所有的问题。有时，有十多页的相关文本材料，经常需要图片和视频；Etsy有一个专门的团队和工具来评估和审查这些信息。

这个团队被称为etsy内容团队，它也负责匿名报告。一旦你觉得某个产品违反了etsy的规定，你可以点击页面右下角向etsy举报该产品或发送电子邮件。一旦证实属实，卖方将被要求停止该产品的交易。如果卖家的大部分产品不是手工制作的，它们将被密封。

从以上情况可以看出，etsy的商业模式不仅保证了卖家进度的透明性，还严格控制了商品质量，努力营造良好的生态环境，以及如何支持其基于社区的经营理念。

Etsy的国际化是稳定的

Etsy网站汇集了成千上万的专业和业余艺术家，出售各种自制手工艺品。他们的客户是67个国家的数千万在线用户，875，000个卖家分布在全球150个国家。etsy快速发展的根本原因在于其对特定消费领域的关注和基于社区的交易平台的定位，两者相辅相成。

事实上，etsy于2008年开始国际化，但在2012年获得4000万美元的C系列融资后，加速了国际市场的扩张，尤其是在法国和德国。2013年，有报道称etsy已经进入中国市场并联系了WATSAI。然而，这件事最终没有得到证实。

在国际化的过程中，仅在2014年，etsy就做了三件重要的事情:

1)批发业务8月启动(2b)

运营商将被允许以批发价向零售商大规模销售商品。根据官方细节:

想进入批发单位的商户必须一次性缴纳100美元的会员费；

Etsy将向商户收取每份批发订单3.5%的佣金；

Etsy不会向买家收取费用，但买家需要申请才有资格购买。

2)10月，etsy推出了面向消费者的免费信用卡手机支付配件-etsy阅读器销售

据悉，etsy将免费向消费者提供该支付配件，每笔交易在后续使用过程中需要支付2.75%的手续费。最初，etsy reader上的销售将只在美国市场推出，但它们将在未来扩展到更多的其他市场。

3)11月，实体店“埃丝屋”在英国伦敦开业

它主要销售来自英国的100多个独立品牌，包括手工艺品、家居装饰、小饰品和复古礼品。然而，这家实体店只开了3天，这是etsy在英国第一次开实体店，所以也被称为弹出式商店。除了英国，etsy还在澳大利亚悉尼推出了一个为期一周的flash merchant。

尽管中国无法摆脱出口贸易壁垒，但中国制造业已经威胁到了出口贸易壁垒

为什么中国不能走出etsy？黄认为，目前在中国做得比较好的手工艺网站是魔兽世界。有趣的游戏。和温岛。然而，它们中的大多数都很难开发。保持商品的手工特性并不容易。许多卖家将大型产品视为出售的手工艺品，平台网站难以区分；由于受众少，网站平台商业价值的实现受阻，一些网站被迫推出标准化服装和电子产品来增加销量，但这将冲淡平台本身的定位。目前，中国手工业市场缺乏生产者和购买者，需要慢慢培育；如果你真的想在中国选择一个潜在的etsy，豆瓣，作为一个文学集中营，也许可以承担这样的角色。

尽管中国手工艺品电子商务很难走出etsy，etsy国际化也很难进入中国，但中国工厂已经威胁到了etsy的手工艺品销售商。据外国媒体报道，自去年9月以来，etsy已经修改了其平台政策，允许独立的手工业商人寻找工厂批量生产自己的产品。这意味着etsy上的所有产品将不再是手工制品。因此，如果你现在在etsy上搜索特定的产品，搜索结果中会有很多中国制造的产品。

一位etsy卖家表示:去年春天和秋天，我在etsy平台上的销售额分别增长了两倍，但今年5月以来，销售额下降了三分之一。起初，我以为是天气和假期的原因，但销售量自6月份以来一直在下降。

据行业分析师称，etsy的销量下降主要是由于中国制造商的影响，许多个体手工艺品卖家的销量也出现了下降。

因此，在etsy上市喜气洋洋的同时，如何应对中国制造业是一个值得关注的问题。