房地产电商混战：链家合并中联地产 连拿三家房地产中介

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3月18日，连锁地产和中联地产宣布合并。

这是连锁房地产在2015年合并的第三家房地产机构。此前，该连锁店于2月10日与四川最大的二手房中介宜城地产合并；3月1日，它正式与上海第二大二手房中介德厚合并。

此前，搜房网持有世界银行股份，世界银行收购Q王芳，58城市收购安居克。其他独立的房地产o2o平台也在迅速发展，如方正多和吴极，共同构成了房地产电子商务的繁荣景象。

中联地产成立于1993年，业务覆盖华南地区的深圳、广州和惠州，现已落户华中地区的武汉和长沙，共有300多家门店。中联地产合并后，全国华北、华东、西南、华南、华中连锁住宅布局完成。

明远房地产研究所指出，房屋销售是一个配套问题。从购房者的角度来看，就是要找到一套合适的房子；从开发商的角度来看，这是为了尽快卖掉房子。目前，旧的广告+坐席销售的新房销售模式已经越来越不能满足买卖双方的需求。可以预见，如果线上线下整合(o2o)能够准确解决买卖双方的痛点，市场规模将是无限的。

O2o生态系统已经成为房地产经纪业发展的光明前景。3月11日，世界银行宣布，它和它的合作伙伴计划投资4.2亿元人民币收购Q王芳15%的股权。通过参与Q住房网，世界银行开始进入股票市场。

除了这些传统的线下代理和中介之间的并购之外，以方多多、吴极、爱五五、中国吴昊和方雅为代表的新o2o房地产创业平台也开始出现。

2014年12月成立的房地产o2o平台房最近完成了雷军/顺资本百万美元天使轮融资；截至目前，2011年推出的吴极已收到腾讯创始人之一曾李青的两轮投资，投资额超过数百万美元。

据报道，房间-啊模型类似于许多房间。目的是解决开发商在房地产营销中的两个痛点:一是拓展新的住房销售渠道和快速清仓；第二，传统招揽顾客的失败导致顾客拜访不足。通过整合房地产开发商，房地产开发商将向所有经纪人开放新房资源，使他们能够参与所有新房销售。

潘总裁认为和方多多本质上仍是房地产经纪人。与京东模式相似，他们建立了自己的住房购买和交易平台，自身品牌被削弱，综合服务更加突出。吴极在房地产电子商务平台中定位为天猫。所谓天猫模式，就是建立一个开放的交易平台，接触房地产代理商，服务客户和房地产代理商，最大限度地促进交易。

不可避免的是，目前房地产电子商务渠道的混战也引起了一些质疑。例如，电子商务流量欺诈、客户数据欺诈等。

明远房地产研究所认为，随着互联网的深入渗透，所有客户最终都会被移动互联网从源头上束缚和追踪。特别是中立的第三方o2o平台从开发商的角度提供了一种新的解决方案，从品牌建设和客户管理的角度出发，提供渠道管家和案例管家服务，从而保证了线上和线下客户的动态和真实数据。

未来2-3年，全渠道的网络化程度可能达到75%以上，电子商务渠道的连接效率将得到充分释放，渠道混乱将趋于沸腾。这也将迫使开发者关注产品的基本业务点和性价比。(许玉轩主编)