罗辑思维：“柳桃”就是这样成为了一枚病毒案例

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2014年10月8日，刘传志在罗吉的思路上贴出英雄帖，征集联想旗下农业品牌沃佳生产的“刘涛”的营销计划，并点名征求刁野、白娅、王星、童叔叔和凯利的意见。

这篇征求意见的文章被证明是刘涛最好的营销计划。

“我们超越了意料之外的幸福和满足。”联想沃佳首席执行官陈少鹏说。由于涉及到刘传志对农产品的代言(报价00061，咨询)，陈少鹏开始担心刘老切入互联网的态度是否恰当。“我们希望刘先生成为中国农业和食品工业的代言人，而不是销售这种水果，我们不能做特殊的商业活动。”

罗吉思维的联合创始人吴胜也有这种担忧。项目团队对项目的目标效果有共识，但每个人都根据经验和直觉猜测观众的心理，没有人敢下结论。“刘总是向年轻人学习，我们判断它能被年轻人认可，但它真的能被每个人认可吗？我们也不知道。”吴胜说道。

化学反应确实如预期的那样发生了，并且在几天内呈几何级数扩大。

据罗吉思维提供的数据，“刘传志卖刘涛”在罗吉思维的微信公众账户上累计点击量超过500万次，并被网民转载至各大社交媒体屏幕。这个话题发布后几天，项目组收到了来自全国各地网民的4000个规划案例。后来，他们成立了微信群来管理这些网民，这催生了第一批刘涛的铁杆粉丝和智库。在罗吉看来，刘涛是预售的，5小时之内，1个空就卖出了1万个礼品盒。

在罗吉看来，推广刘涛的项目被认为是“一个拥有相当多用户的社区与具有诱人个性基因的产品之间的实验。”从创意规划、方案执行到节奏控制，它们都被反复审查。

创造性规划

陈少鹏告诉老虎嗅，当罗吉思维创始人罗振宇提出刘传志征求网友意见的想法时，当时每个人都感到神清气爽。唯一担心的是网民不会相信。他们真的嘲笑柳传志和联想沃佳的无能，心想:“你不迷人吗？”。这种担心一直持续到计划正式实施，而且网民的反馈很好，让陈少鹏的心里一块石头真的掉了下来。

陈少鹏找到了罗吉的思维合作，主要是考虑到这个平台的调性与柳传志的地位和气质是一致的。在他看来，罗吉的思想代表着思想新颖的知识阶级，影响着中国的城市精英。虽然这个平台的观众与刘涛的观众不完全匹配，但与刘传志是匹配的。有了刘的支持，所有的营销计划都必须有战略眼光。

对于后期的一些人，有人指出，由于受众的错位，刘涛在罗吉思想中的推广对实际销售意义不大。陈少鹏认为，晋升是一个长期的过程，它不是“一蹴而就”。刘涛没有为它的首次发布设定具体的销售目标，所以它可以在未来逐渐被采用，包括像生活电子商务这样的平台。到目前为止，沃佳已经与京东、一号店、天猫、笨笨生活网、辣妈帮合作。

方案执行

在早期的推广计划中，刘传志的一个声音与一个“英雄帖”相匹配，这个“英雄帖”通过名字征求意见，并在微信公众账户上发布了罗吉的想法。前者侧重于对拷贝内容的控制，而后者则是对指定客人的筛选和邀请。

罗吉思维微信号的常规运作模式是每天早上推一个60秒的老罗的声音，讲一个故事或一个事实，并附上图片和短信。在宣传刘涛的当天上午，网民们收到了老罗和刘传志的两个声音。这两种声音的内容是什么，如何回应它们，以及它们的语气和情绪应该是什么，都是由项目团队精心设计的。

《英雄邮报》的副本也很容易写。吴升记得，直到2014年11月的假期，他在办公室里与另外两位创始人老罗和布托进行了讨论，最终推翻了所有的文案，开始了新的创业。他们判断的标准是这种表达是否能在互联网上形成一种“势能”，并将包括刘涛、沃佳、刘传志、罗吉在内的所有联系价值串联起来思考。“人们觉得这件事不仅是对的，而且很酷很有趣。”

识别指定的客人也是最重要的事情。在《英雄帖》中，刘传志点名问了五位擅长网络营销的人，这五个人都是项目组大海捞针挑选出来的。为此，项目组提前与许多候选人进行了“深度沟通”，主要取决于他们对刘传志、网络营销和刘涛的了解。“三个视图”的不符合将被自动过滤掉，过高的通信成本将被视为不合适。

最后选出五个人:刁野、白娅、王星、童叔叔和王珂。吴胜认为，他们能够反映互联网本身的可能性和多样性，有能力在微信平台上传播，在年轻消费者中有一定的影响力。在整个沟通过程中，项目组不会询问各自计划的具体细节，唯一严格控制的是提交计划的时间。

节奏控制

刘传志的《英雄帖》于10月8日发行。9日，同一个叔叔回应道；10日，刁烨回应；11日，社区提交了一份关于包装、体验和游戏性的手稿；12日，凯利回应道；13日，白乌鸦回应道；14日，王中磊回应15日，刘韬在罗吉的思想中被出卖；16日，10，000箱杨桃卖完了。

每次节点都由项目团队控制。吴胜认为，只有正确把握节奏，才能形成“一波接着一波，形成一种势能的积累和叠加”的效果。因此，项目团队和每位客人都有足够的早期沟通，以确保每个时间点都是严格的。

王中磊突然跳出来帮忙，项目组出乎意料，喜出望外。虽然是为了宣传新剧《被宠坏的女人的最佳生活》，但王中磊的计划:订购被宠坏的刘涛版本，由女孩订购，并要求男孩扮演被宠坏的角色以获得报酬，被认为是切实可行的。此外，该方案刚刚引入了刘涛的原始目标用户——女神和热妈妈。

争议使事件更受关注

刘传志的柳桃卖得越来越热，一个接一个。项目组在过去的几天里按照集团内部投票的计划启动了柳树桃的预售，并推出了三个不同版本的“成果”、“成果”和“红果”，还为王中磊制作了一个“变质版”。在整个过程中，组织者的反应能力和承担能力都非常挑剔。

从线下的角度来看，有必要在两三天内根据计划定制产品，这涉及到设计、分拣和加工、包装和物流等。，而且是中国农产品流通中的第一个案例；从网上的角度来看，这也是对罗吉非电子商务平台的思考的一个很大的考验，以改善包括支付和客户服务在内的整个购买体验。

为此，项目团队在后期收到了一些客户投诉。“的确，在这方面，我们并不特别有经验，我们的团队也特别年轻。”吴胜说道。

也有一些是针对产品本身的，比如刘涛的高附加值，这推高了销售价格...吴胜对所有的纠纷都很冷静。人们很难调整自己的观点，这是可以理解的。此外，争议本身使事件更加热门，并能不成比例地扩大沟通效果。