链家收购北京第二大二手房中介：垄断北京市场 谋划上市

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当行业面临洗牌的变化时，大鱼吃小鱼、暖群等现象屡见不鲜，导致行业集中度更高。

几天前，一封名为连锁地产董事长左晖的内部公开信披露，北京二手房老板想要吞并上海第二大二手房中介机构德友地产，同时也点燃了内地自2014年至2015年间愈演愈烈的中介改革之火。

3月1日上午，德友地产也向媒体发布了新闻稿，正式宣布两家企业合并，并将推出新品牌，布局全国市场，联手打造一个万亿美元的o2o房地产平台。

据了解，链家地产成立于2001年，已在北京、成都、上海、杭州、天津、大连、青岛和南京设立了分支机构，直接分支机构超过1000家。然而，尽管这家中介公司自称位于几个城市，但这家有着十多年历史的中介公司最知名的标签是北京二手房市场的老板。

德友地产也有10多年的历史，在上海拥有近200家店铺、500多家分店和5000多名员工，其在上海的市场份额仅次于领头羊中原地产。

当行业面临洗牌的变化时，大鱼吃小鱼、暖群等现象屡见不鲜，导致行业集中度更高。连锁地产副总裁钱琳在接受视点房地产新媒体采访时表示，公司选择收购德友地产，连锁的目标是为房地产服务业搭建一个20万亿级的平台。

在谈到合作细节时，钱琳向视点房地产新媒体解释说:由于两家公司都不是上市公司，他们不打算透露细节。合并后将有一个短暂的过渡期，之后将统一使用链家品牌，与链家集团的隶属关系将与其他城市链家分支机构保持一致。

第二次收购链家

对比德友和链家的外部标准，不难发现双方将建设一个万亿美元的房地产o2o平台作为此次合作的最终目标。

随着去年中介行业互联网思维的兴起，大数据和o2o已经被各大中介置于越来越重要的位置。而连锁房地产在这方面无疑领先于传统同行。

钱琳向视点房地产新媒体总结北京市场连锁家居的成功经验时指出，除了注重服务体系外，公司从2010年开始投入大量资源建设o2o平台。目前，连锁家庭网络已经成为北京房地产门户的第一渠道。与此同时，超过30%的连锁店交易渠道都是通过连锁店的家庭网络销售的。

因此，连锁住宅赢得了许多房地产开发商的青睐，甚至赢得了高层住宅企业的认可。2014年，当北京万科宣布与链家的战略合作时，时任北京万科总经理的毛大庆告诉视点房地产新媒体，链家基本上占据了北京二手房市场的60-70%。二手房市场的背后是一个庞大的消费群体和数据库。

二手房服务主要依靠数据库来运营。传统房地产开发商无法获得这种连锁住宅的愿景和数据库。

不难理解，如果我们在北京以外的市场建立并保持大数据的优势，选择一家具有强大收购实力的本地中介，对于自身扩张不理想的连锁住宅来说，无疑是一条快捷有效的途径。

事实上，早在2月9日，连锁房地产就有过一次非常相似的收购。同一天，成都链家的官方微信正式发布了链家地产和翼城地产合并的消息，称新的链家和大平台正式启航，共同打造一个万亿美元的房地产o2o平台。

除了收购说辞的一致性之外，被称为西南地区领先中介的翼城地产，与在该地区拥有较高市场份额的德友地产一样。可以预测，同样性质的收购将在未来继续出现。

钱琳还回答了未来新的房地产媒体是否会在华南甚至全国继续融合的问题，直言不讳地说:它会继续扩张，方式未定，有类似想法的对象不排除采用类似的模式，但这不是唯一的模式。

大鱼为上市铺平了道路

与链家地产和德友地产建立o2o平台的说法不同，一些市场分析师认为，链家地产的两次收购暴露了其做大的迫切愿望，规模的扩大为其上市铺平了道路。

在链家收购德友的消息传出之初，中原地产首席分析师张大伟写道，在2009年逐步稳定了北京的市场份额并取得了远距离领先后，链家的全国扩张思路并没有改变。

据视点地产新媒体报道，2011年8月，连锁地产选择在10周年之际宣布新一轮扩张计划，力争在2015年布局15个城市，门店规模达到2500家。连锁高管还透露，该公司正努力与券商合作，寻求在a股上市。

当时，链家地产董事长左晖表示:为准备扩张，链家地产预计将投资40多亿元，资金来源包括现有资金、投资公司注资和运营收入。左晖表示，2010年，已向链家投资数千万美元的CDH投资和复地战略投资公司，今后将继续进行深入的战略合作。

张大伟评论:遗憾的是，京华连锁的成功模式只是唯一一个有条件、有条件的城市的唯一机会，在其他城市没有复制的可能:2007年，当时的行业领先者突然退出了没有市场化的竞争，给了京华连锁一个在角落里赶超的机会。

2010年投资后，链家进入天津、青岛、大连、南京、上海、杭州、成都等城市。然而，从2010年到2014年，五年的自我繁殖并没有达到预期的效果。

张大伟认为，在意识到单靠自身增长无法扩大规模后，急于上市的连锁地产只能寻求兼并区域龙头企业。

事实上，在左晖的公开信中，他并没有否认合并带来的规模扩张。上海是中国最大的市场，我毫不怀疑我们将成为这个市场的领导者，这是很有可能的。

放弃自我产业，重新洗牌

与收购方可能得到的蛋糕相比，收购方需要面对的是名称和朝代的变化。

当德友地产的一位高管向媒体谈到此次收购时表示:德友就像邵非总统的肉，他会轻易放弃吗？这样做是为了大局而放弃自我。

据上海资深业内人士薛向视点房地产新媒体介绍，德友地产虽然已有十多年的历史，但其快速发展和大规模开发已近五六年。

德友机制灵活，分权相对较大，并采用了合伙人制，因此门店经理既是员工又是老板，具有很强的竞争力。然而，薛也指出，正是由于这种发展模式，德友近年来亏损更多。因此，我也希望通过与连锁店的合作来分担损失。

此外，薛还指出，德友地产在数据平台方面相对落后。上述德友高管还向媒体表示，在外部网络方面，德友地产一直处于弱势地位，必须依靠搜房网和安居客提供的网口带来的流量来吸引客户。

一方面，产业链需要是一个大规模的o2o数据平台，而另一方德友在互联网端口方面面临着起跑线上的损失和失落，所以两者的合作成为理所当然的事情。

根据钱琳对视点地产新媒体的介绍，合并后德友地产的品牌将不再保留，新公司将成为连锁地产的城市分公司。

在人员方面，根据左晖的公开信，所有前上海链家高管将被调走，对春晖和上海链家同事对公司决策的真诚理解和支持表示敬意！德友和上海链家合并后，春辉和一些同事将被调到新的城市。言下之意是，至少在短期内，合并后的公司仍将由德友房地产主导。

然而，鉴于双方合作的前景，中介同行都持观望态度。张大伟表示，虽然短期内可以看到大规模的市场份额增长，但利润率会下降，合并后的人员变动也是新公司的一大变数。此外，从资本市场的角度来看，以类似加入形式获得的拷贝在资本市场上被低估了。

薛认为，新公司的未来发展取决于未来是一个老板还是两个老板。老板只需要搭建一个平台，后台信息推广的成本就会降低。如果两位老板都攫取了发言权，内部摩擦就会出现。然而，合并后，新公司由德友人主导，这就有这样的隐患。