不要想多了！《何以笙箫默》救不了TV电商

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热播剧《为什么是笙箫默》不仅让观众痴迷于对待男神，还将边购物边看电视的t2o模式带入了人们的生活。2015年初，东方卫视与天猫达成合作。观看《为什么是笙箫默》时，观众可以与天猫客户一起扫描东方卫视的标识，从而购买剧中钟汉良和唐嫣的相同产品。然而，根据各种数据，t2o模式是困难的。

自1月10日播出《何》以来，通过天猫手机客户端扫描东方卫视的标识，会自动跳转到《为什么是。出售男女主角的衣服和配饰、各种家具和家用纺织品，甚至女主角戴的假发。但是当你点击购买页面时，不难发现这些相同型号的销售是惨淡的。在一个月只卖两件圆点衬衫，在一个月只卖一件t恤。许多观众说他们来看是出于好奇，但拥有1000多件衣服仍然是不可接受的。越来越多的观众表示，他们不会购买相同版本的官方网站，而是会自己搜索，购买便宜的仿制品。一位来自江苏的买家留言说:衣服没有太大的区别，所以没有必要买真正的衣服。

这是事实。退出官方页面，在淘宝网上搜索笙箫默的同一个段落，数百家相关商店已经出现。他们出售从衣服和珠宝到家具和灯具的一切，他们的价格非常低，他们的销售量非常高。

淘宝店主司米(音译)告诉腾讯科技，去年《星星之友》非常受欢迎，钱的外套和高跟鞋也供不应求。今年的“为什么是笙箫默”服装比去年的明星略热，但它也卖得很好。

当被问及买家的送货方式时，她说:主要是送到二线和三线城市。这与观众的地域分布基本一致。据腾讯视频统计，在《为什么是笙箫默》的全国观众分布图中，三线城市的观众拥有51.69%的绝对优势，而二线城市的观众约占35.31%。

从这个角度来看，t2o的短期商业效果并不令人满意。虽然对明星的同类产品有着巨大的需求，强烈的明星替代意识也是一种营销利器，但如何选择t2o产品，最大限度地避免消费者流向山寨产品，仍然是电视台和电子商务公司需要共同思考的问题。

当然，电视台也需要考虑如何处理与电子商务的关系。面对激烈的电子商务浪潮，传统电视台也想分一杯羹。T2o模式使电视台能够改变过去被动被广告的局面，自主选择合作商户，或根据广告主的需求定制内容，从而获得领先优势。因此，许多电视台开始制定t2o战略。央视《舌尖上的中国2》、旅游频道《陆羽的礼物》、东方卫视《女神新装》等T2o节目相继播出，彰显了电视台的t2o雄心。

旅游频道总裁韩表示，t2o模式最重要的是O，O端就是价值实现端。他说:如果O不是在他自己的手中，为别人做婚纱是不可避免的。

韩表示，从理论上讲，电视台与网络电子商务的合作应该是双赢的。电视台提高自己的影响力和收视率，赚取广告或制作费用；电子商务获得了广泛的客户分流入口，这不仅增加了交易量，还增加和聚集了大量的用户。然而，最终的比例可能并不理想。如果电视台无权在操作终端上讲话，其价值将受到限制。如果它依赖电子商务平台，它将失去开发平台后续价值的权利。

不是我们不与其他电子商务合作，而是电视需要自己的t2o平台。如果你只是在别人的电子商务平台上，你和其他产品供应商之间没有本质的区别。韩对说道。

旅游频道去年8月底推出了年假旅游应用。观众可以通过扫描代码下载旅游频道“年假旅游”的应用程序，获得旅游频道保证的旅游产品。未来三年，旅游频道的所有旅游项目都将在旅游频道年假旅游应用平台上销售同名或同一个段落的旅游产品。但目前，旅游频道的收入模式仍以广告为主。