Jet.com 像Costco那样的纯会员电商？挑战亚马逊 盼“阿里”支持！

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去年第三季度，美国电子商务领域的知名企业家马克·洛尔(marc lore)曾为他的新公司jet提出融资趋势。

10月，他在商店数字峰会零售会议上宣布，jet准备筹集6亿美元，其中5.5亿美元将用于营销。他表示，jet需要投入巨额营销预算，以便迅速建立庞大的用户群，并充分发挥其商业模式的潜力。据他所说，jet将是“一种全新的电子商务体验，在透明度和消费者授权方面将是独一无二的。”

但是什么样的模型飞机还不清楚。

对亚马逊的怨恨

Lor不否认该网站的竞争将直接指向亚马逊。他说庞大的用户群将是jet网站吸引零售商的关键。jet计划销售与亚马逊相同类型的产品(包括服装、书籍、电子产品、婴儿用品、体育用品等)。)，并准备发动一场价格战。

Lor之前创建了电子商务公司quidsi。

早在2010年，亚马逊就斥资5.4亿美元收购了quidsi，该公司拥有包括尿布、肥皂和wag等在内的许多网站。

虽然魁地奇公司的创始人罗赚了很多钱。然而，该公司的收购过程并不令人愉快。

在收购魁地奇之前，亚马逊宣布了一场尿布价格战。亚马逊试图通过打折尿布的价格来压垮这家小公司。亚马逊一再通过临时亏本销售来淘汰竞争对手。亚马逊开始大幅降价后不久，魁地奇就把它卖了。

亚马逊收购魁地奇后，根据合同，勒和巴拉拉在公司呆了四年，但他们在2013年7月离开了。一年后，为了再次挑战亚马逊，洛与30多名成员(其中许多人是魁地奇公司的前下属)进行了斗争，并准备创办jet Company。

会员电子商务？

最近，估计这个网站会上线。彭博商业周刊对此有一份相当详细的报告。

据报道，jet将把亚马逊和好市多合并，为愿意支付50美元年费的消费者提供优惠价格。

亚马逊还将对黄金会员收取99美元的年费，为其提供两天免费送货服务，但不对商品价格做出承诺。好市多每年收取55美元的会员费。

像好市多一样，jet不会对所有人开放:经过90天的免费试用期后，你必须支付会员费才能继续使用它。但作为回报，jet声称其价格比其他网上商店低10%到15%。

杰特解释说，公司可以提供低价，因为他们只准备通过会员费赚钱——他们所有的产品都是零利润。该公司还表示，他们的低价源于工艺透明度的提高，并将采取更多措施节约成本。

例如，公司可能选择陆路运输而不是空装运，或者可能将几个订单打包到一个运单中。如果你愿意用储蓄卡支付，用户可以节省更多的钱，因为这种银行卡的手续费比信用卡低。此外，在当地购买的货物成本低于长途运输后交付的产品成本。

“当我们向你展示商品时，不是因为我们想从中赚钱，也不是因为我们想清理库存，而是因为我们真的认为这是一笔好交易。”劳尔说。

像ebay或阿里巴巴一样，jet将主要在市场模式下运营，因此该公司需要与其他零售商合作。但这也表明，jet不会拥有自己的库存，从而节省了大量资金。

这家100人公司已经筹集了8000万美元。如上所述，乐计划在未来6年筹集6亿美元，其中大部分将用于营销。

去年11月，新泽西的霍博肯公司开始以一种罕见的方式推广jet:向早期活跃用户提供股票期权。

Jet表示，它已经与一些零售商签订了合同，包括索尼商店、tigerdirect、西尔斯百货公司和数百家小型零售商。该公司将在本月晚些时候进行私人测试。

需要大量资本支持来满足亚马逊

jet能通过在互联网上建立一个良好的市场来挑战亚马逊吗？

还没人知道。然而，亚马逊也很有可能使用低成本杀手来应对jet的挑战。但是在勒看来，亚马逊目前可能无法解决这个问题。他认为，亚马逊正在花费巨资继续在印度和中国扩张，并在云计算和kindle等硬件上下了重注。贝佐斯可能仍会减少，但这将使亚马逊已经很糟糕的财务报表更加糟糕，华尔街现在对此相当不满。自2014年以来，亚马逊的股价已经下跌了21%。

为此，Lor正加紧与潜在投资者就融资问题进行谈判，比如谷歌资本。他还对美国海外投资者感兴趣，比如阿里巴巴和日本乐天集团，这两家公司都有兴趣进入美国市场。一些熟悉情况的人说，“乐的融资能力是罕见的。他可以将自己的梦想和执行结合起来，卖给投资者。这是一个非常强大的组合。”

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