艺术电商如何从“痛点”达到“尖叫点”？

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最近几个月，艺术互联网有了新的发展。除了一些艺术风格的微信公众账户迅速发展之外，还增加了一些类似个人电脑的艺术网站，特别是手机应用市场的几个新应用，如书画酷、艺术天地、艺术云图等。

这种新的应用完全不同于旧的，如雅昌，赵勇在线，99艺术网和一点中国。它的主要特点是它有教资会的特点和更好的经验。此外，所有的目标都是指艺术电子商务，并看中了在线艺术交易的大蛋糕。

艺术市场是如此迷人

艺术品在线交易的前景是光明的。

以下是权威报告《艺术经济学》(2014)中的一组数据:

1)中国已成为世界上最重要的新兴艺术市场，国内艺术品交易量和国际市场影响力排名第二，达到115亿欧元；

2)2013年，中国内地艺术品市场的成交额占中国市场总额的71%，约为680亿元人民币；成交额占86%，约753万件。香港艺术品市场的成交额占29%，成交额占14%。

3)书画作品的成交额占56%，约380亿元人民币，书画作品仍是中国艺术爱好者收藏的主流类别。单价在100万元以下的艺术品占总成交额的96.9%，中国低端艺术品市场潜力巨大。

4)截至2012年底，中国拥有高净值(可支配收入100万美元)的高净值人士有64.3万人。中产阶级和富裕家庭在所有城市家庭中的比例将从2012年的71%上升到2022年的84%，中上阶层家庭将成为增长最快的部分，这将极大地促进艺术市场的发展。

5)艺术品市场将至少增长10年，艺术品网上交易份额可能从目前的不到5%增长到未来的50%。

艺术电子商务是一场没有觉醒的台风。

根据巴克利银行的推荐数据，机构投资者和高端人士将拿出5%的资产投资艺术品。网易金融报道称，截至2013年底，据估计，中国私人财富已达92万亿元，仅次于美国和日本，占全球私人财富总额的9.8%。如果我们用一个非常保守的5%作为对艺术品潜在需求的估计，中国艺术品市场的潜在需求将超过4万亿元。2013年，书画市场的营业额为380亿英镑，而电子商务市场的营业额估计为5%，因此应该有近20亿块蛋糕。

但事实上，hihey.com已经这样做了三年，如果不挤出水，总量只有1亿。其他艺术电子商务公司甚至没有hihey那么高调，而且他们肯定不赚钱。哪个从事艺术互联网的朋友更强？请参见以下解释。

艺术市场如此迷人，吸引了无数的电子商务公司来竞争

关于艺术网的条目列表不是很完整。有40或50多个在作者的最爱中有一些特色，还有无数更多的艺术信息站。然而，如果你不做移动互联网，不切入艺术电子商务，你就不受欢迎，或者你不注意直接排斥。您已经获得了以下早期版本(如果有任何泄漏，请原谅):

雅昌艺术网:雅昌艺术网作为老板，已经沉迷艺术网络十五年，拥有完整的艺术信息。这是最专业的电脑艺术网站。艺术品拍卖数据库正在建设中，但艺术品电子商务之路并不尽如人意。可以看出，他是业内最勇敢、最勤奋的人。就参与者人数而言，有数百万会员和3000多名艺术家，这是他们十年的在线成绩单。个人电脑互联网庞大而复杂，它被堆放在床架上；移动互联网还没有取得成就，所以我们真的需要探索互联网的真正本质。所以如果你不转变，它将会像柯达一样。发明了数码相机，并被自己的武器翻了个身。

Hihey.com:平台上的一个菜鸟，据报道资本运作不错。据悉，今年8月，他获得了1亿元的投资，并找到了民生银行、中信证券、深圳创业投资集团等几个不错的投资者，这让笔者心潮澎湃。懂艺术，有风格，但照搬西方艺术平台，我不知道肯德基一进入中国就要卖米？此外，我不知道它在移动互联网上是如何工作的:首先，ios移动应用自2012年8月26日更新后一直没有更新，应用很受欢迎；从官方微信公众账户的阅读量来看，粉丝数量估计不超过5万人。因此，米歇尔·普拉蒂尼的魅力太大，无法赢得粉丝，而他缺乏人气是一个痛苦的问题。另外，我刚刚输了一场官司，因为我欠了艺术家拍卖的钱和作品。

意电中国:专注拍卖几年，把握好积分，365天不要停。艺术鉴定似乎是它的长处。从网站上销售的产品来看，我们应该关注名作的复制品，走低端路线，这有点恭维。但就其性能而言，它并不像hihey那样纯粹。另外，在介绍中提到这不是艺术家介绍系统，这让我很好奇。如果你不检查制造商和生产日期，你需要多少魅力和信用价值来征服客户？此外，介绍那些文字隐藏在图片中的艺术家太不专业了。

事实上，以上几个都有背景和渊源。艺术互联网平台从传统业务起步，移动互联网没有发挥出它的优势。当然，有几个非艺术网站，所以先跳过它们。让我们谈谈几个新一代的朋友。这个群体的特点是大多数人没有传统背景(如果评论不合适，请与我交流)。

有艺术感:非常有艺术感。从互联网的角度来看，微信公众账户做得很好，也有很多好的尝试。唉，艺术电子商务，现在在网上卖画真的很难。通过改变销售艺术品的思路，我们可以看到团队在这方面的探索。

阿坦德:方向有点像绘画和书法。从艺术家社区开始很好。只有粉丝才能搭建舞台，对吗？有微信公众账户和ios应用。

艺术家:我了解了艺术消费市场，也深入研究了一些艺术网站和国外网站。目前，我们可以看到pc端和微信公众账户服务器端。据报道，他从一个不知名的投资者那里得到了1000万美元的投资。其他人不知道。

艺术云图:我看中了艺术的表现力，想复制媒介的模式来挖掘更深的层次，学习艺术，这是一个好主意。有ios应用，微信有操作。

书画酷:目前已经实现了三个终端:个人电脑网站+微信公众账号服务器+手机应用，微信公众账号运行良好，是小伙伴中唯一一个从中国传统书画起步的平台。在这方面，只有雅昌艺术网、艺术代码中国和书画酷是相似的。超过一百万的页面浏览量来自操作社区。

起始类别特征

(就业务而言，扩张很容易)

个人计算机

网站

微信公众账户粉丝数量

移动应用

云+端

社区

电子商务模块

伊迪安艺术

当代艺术+中国书画

是

> 100，000

不

不

是

artand

当代艺术

是

1000 ~ 100，000

是

不

不

艾克

当代艺术+中国书画

是

1000 ~ 100，000

是

不

是

艺术云图

当代艺术

是

1000 ~ 100，000

是

不

不

书画库

中国传统书画

是

> 100，000

是

是

不

总之，因为移动互联网的艺术在传统机构是无效的，它唤起了其他人的梦想。但是所有的艺术应用都在起跑线上。

为什么把艺术和移动互联网结合起来如此困难？为什么艺术电子商务不赚钱？我们需要知道艺术和艺术品的特征。

艺术很高，与互联网的结合是一个很高的门槛

艺术品市场是一个万亿美元的市场。有人说艺术是一种利基需求。另外，有人说艺术只能被少数人理解，否则就不叫艺术，我不同意。在我看来，艺术与更多的人和更少的人没有关系，但是每个人都喜欢和喜欢并且永远持续的艺术绝对是最艺术的。

艺术本身非常抽象，这就要求艺术家一生都在追求。此外，成熟的艺术家和艺术运营商大多是互联网难民，所以艺术互联网很难是自然的。

艺术如此特殊，以至于有几个问题需要解决:

1)艺术品不是普通商品，但它有价格属性，但它不能只是比较价格。你找不到第一件艺术品的最低价格，因为没有相同的艺术品；另外，艺术注重形而上学，艺术的价格太便宜了。买卖双方都受到了伤害；第二，很难有一个公认的标准来判断艺术，这是一个仁者见仁，智者见智的问题，从学术衡量，精神和娱乐；第三，由于第二个原因，很难直接衡量艺术品的价格。没有适用的尺子和规格，卖钻石和黄金首饰更好；最后，它带给不同观众的精神愉悦程度因人而异，所以艺术消费是一种感性消费。因此，对于艺术品，就像娶一个女儿，我们必须选择最好的家庭，所以拍卖形式是好的。

2)真实艺术作品的生产特征是不可重复的。此外，这是一个难题。如果一个艺术家不加改变地反复创作同类作品，很容易成为一个工匠，艺术价值也会受到损害。艺术作品与艺术家息息相关，不能照搬照抄来做艺术。齐白石说:“向我学习的人是生的，向我学习的人是死的。”艺术家的生产力是有限的，但金蛋是有价值的。因此，如果一个艺术家的作品在市场上不是假的，他可能不是每个人。因此，收藏者的痛点是忠诚，特别是对那些已经去世的著名艺术家来说，他们是否能得到一个真正的产品，不管艺术性如何，都是许多收藏者梦寐以求的。

3)艺术消费品需要具有艺术性，并具有触及消费者需求痛点的属性。艺术消费品是供大众消费的艺术作品。与收藏和欣赏的元素相比，艺术消费品不如艺术作品..艺术消费品应该符合互联网的特点。互联网的特征和本质至少有三点:再现性、传播性和利益倍增性。

生产前三个烧饼是有成本的，但是从第四个开始，你可以赚到和你卖的一样多的钱，这就是所谓的再现性。传播意味着互联网信息以光速和电速传播。只要被访问，它就可能被接收，因此它可以帮助信息传播到最广泛的人群。如前两点所述，收益的乘数是，复制的烧饼传播得越广，收益就越大，甚至几何基数增长也越大。然而，艺术品的生产特性与互联网思维是矛盾的，但艺术消费品和艺术衍生品可以。然而，艺术衍生是以艺术为基础的再创造。如果一件艺术作品要衍生好，它不仅要有一个好的基石，还要有一个好的艺术衍生产品经理，这就是麻烦。

4)艺术大众的生产和消费习惯必须酝酿和培养。首先，艺术制作人正在遭受痛苦。中国现在的大多数艺术家仍然是网络难民，甚至连移民都不算在内；年轻艺术家是网络移民。如果没有好的中介(网络产品)，让他们在网上跳舞也很害羞；至于互联网本地人，他们仍然在艺术的迷宫中，他们仍然缺乏他们的早期。其次，艺术品消费者尚未觉醒。艺术界本身鱼龙混杂，艺术经营者对艺术价值还缺乏正确的理解，那么消费者呢？

从事艺术很难，从事艺术互联网更难；

1)原有的既得利益者不愿意放弃奶酪，建立一个网络是要花钱的:不管是官僚艺术机构还是一些运营商，他们仍然不能放下嘴上的肥肉，做互联网只是一个门面。当然，达的整风运动非常有力，雅贿市场萎缩，传统艺术市场受到很大冲击。这让许多受益者清醒，这对一个分散的移动互联网启动项目来说是个好消息。

2)传统艺术运营商喜欢和讨厌互联网。因为互联网不仅扩大了业务范围，还反映了恶魔。互联网的透明度、信息的不对称利用、低收入和高销售额以及暗箱操作是直接竞争对手。

3)艺术界的投资者缺乏互联网想象力。那些知道如何收集的人通常是网络难民，他们觉得生意是在熟人圈子里。所谓的移动互联网就是微信，当他们老了的时候，他们不想到处折腾。想折腾的欲望很强，不懂的都想自己交易。外行指导专家，但企业家不喜欢。

4)艺术界以外的风险投资者害怕水深，所以他们很谨慎。蛋糕很大，天空很高，但是有很多环节，这让它很难。此外，强大的力量无法压制一个土皇帝，因为艺术市场又深又杂，而且由于上述问题，没有强大的团队和资源很容易倒下。艺术品投资的回报周期相对较长，市场需要培育。想要筹集快钱的风险资本不支持此类项目是可以理解的。

艺术互联网将艺术市场推向高潮的四大痛点及其引爆点

交易是艺术行业的尖叫点。艺术市场现在是熟人市场，一些内部人士告诉我。无论是画廊还是拍卖行，它都注重人脉和圈子。不要买不熟悉的人，不要卖不熟悉的顾客，除非你是个骗子。

艺术品的生产是靠艺术家吐血来解决的，艺术品的艺术鉴定是收藏家的难题，艺术品的保障是市场的难题，艺术品的价格是无法直接衡量的难题。因此，艺术品交易的线下市场依赖熟人是很自然的。这就是艺术如此之高的原因。艺术是智慧皇冠上的宝石。

互联网是陌生人的市场，或者说商业发生在走向成熟的路上，从出生到成熟是建立信任的过程。谁不喜欢美丽、优雅和欣赏？这是艺术的特点，因此，要处理艺术，首先必须在更广的范围内解决信任问题，这是解决艺术o2o交易问题的契机。

信任问题需要解决以下难点:

1)创造:艺术不是人们不喜欢它，而是它不能打动他们。为了满足市场需求，消费艺术品需要个性化定制，艺术品本身是个性化的，收藏者也是个性化的。最富有的艺术品和最大的收藏家是艺术市场繁荣的关键，这也是互联网最擅长的。建立一个社区就是建立一个话题、一个氛围、一个群众基础和一种认同感。因此，有必要为艺术兴趣群体创造工具。

2)欣赏信任:让藏人或消费者对艺术本体有一个正确的认识，让他们真正享受艺术的精神愉悦；精神愉悦从艺术家和批评家传递给最终用户，这就是新的艺术媒体。所谓的新媒体意味着权力下放和公众参与。要做到这一点，有必要为每一个艺术家创造一个工具来展示他内心的内容。艺术家的分享是源头，只有有了源头，我们才能观看、经纪、批评和买卖。

3)渠道信任链接:推广高质量的经营机构和经纪人，以及艺术家；点亮灯，扫描暗点。挖掘已建立的线下渠道，让更多人使用。并非所有的作品和演讲都是专业的演讲，但互联网的精神是信任大众。因此，我们应该允许公众随意赞扬，允许专家评论和人们嘘。因此，有必要建立一个工具来建立口碑。

4)交易信任环节:无论是创作过程中的完整记录、预览过程中的公开艺术评论、交易过程中的忠实度，还是交易后的艺术品交付，每一个环节都应该给艺术家和收藏家最坚实的信任。当然，信任不是没有骗子，而是骗子可以立即打击假货。做好售后收款公证、售后送货和客户关系管理。这是艺术电子商务工具。

以上四个难点是正确的，它们也适用于离线。

再说一遍，艺术品市场的临界点是什么？

艺术品再交易:此外，让艺术品流动，让艺术收藏家不仅可以享受自己，还可以通过艺术品的二次流通再次实现自己。艺术品的再流通是艺术市场的转折点。想想看，如果你能解决第一声尖叫，艺术互联网建立的信任还不够充分吗？只是这一次，问题从一个收藏家变成了另一个。

总之，艺术互联网的作用是扩大艺术市场的信任圈，通过信息传播、公众参与和即时更新解决信任问题。让善有善报，让恶有恶报，是艺术互联网对艺术市场的最大贡献，也是当今世界的即时报道。用现代术语来说，它是公开、公平和公正的。