跨境电商谁生谁死？看看跨境电商大佬们的判断

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2014年，跨境电子商务被推到了风口浪尖。今年不仅有兴奋和兴奋，也有沉重和焦虑。机遇和风险并存，整个行业的发展已经到了一个必须改变的拐点。跌宕起伏，唯一不变的真理是:只要有说再见，就会有说你好！

2014年，跨境电子商务被推到了风口浪尖。今年不仅有兴奋和兴奋，也有沉重和焦虑。机遇和风险并存，整个行业的发展已经到了一个必须改变的拐点。跌宕起伏，唯一不变的真理是:只要有说再见，就会有说你好！

那么，2014年跨境电子商务领导者的结论和判断是什么？通过这些火花，从业者能感知新的风向吗？

以下是今年跨境电子商务十大观点精选:

易趣林宜章:传统的跨境电子商务传播业务已经过时

易趣大中华区首席执行官林宜章指出，跨境电子商务过去做“差价”业务，但现在这种模式已经很弱。“差价”意味着中国的东西比其他国家的便宜得多，所有的利润都来自它们，但这种业务的规模通常很小。随着中国工厂在世界上的优势逐渐消失，卖方很难像以前那样仅仅依靠商品的价格优势来做生意。

林毅章表示，现在主流市场的零售竞争非常激烈，海外买家四处购物，买的都是本地和国外的东西，但他想要的零售标准没有变。因此，从事跨境电子商务的人应该保护自己，对世界工厂的“价格差异”越来越不敏感，削弱这种敏感性的方法是赚钱。

在总利润一定的情况下，营销成本、运营成本、物流成本和库存成本控制得越好，就能赚到越多的钱。另一方面，卖家的规模越大，就越能依靠规模优势降低综合成本，尤其是通过提高运营效率和扩大空利润空间。

第二，兰亭云集郭去疾:只有三种类型的跨境b2c才能在洗牌中生存

兰亭吉时董事长兼首席执行官郭去疾表示，中国跨境电子商务正到达一个非常重要的转折点，未来将经历一个整合过程，其中一批外贸b2c将消亡。在这个洗牌过程中，可以做以下三件事的跨境b2c可以生存下来:1。最关心用户的人；2.积极的创新者；3.能得到更多资源的人。

第三，dx胡萌:新兴市场应该尽快介入

Dx胡萌指出，每个国家都有自己的地方工业，用中国的游戏规则来指导这些国家会适得其反，因此有必要做它喜欢在海外市场运营和推广的事情。

“新兴国家是外贸b2c增长的重要市场。在缺乏主要国家政策因素的情况下，新兴国家将在未来很长一段时间内继续保持对产品的强劲需求。着眼未来，新兴国家现在是发达国家，未来是成熟市场。尽早插话可以让你熟悉游戏规则。不成熟和不完善意味着高风险和高回报并存。”

第四，敦煌网王树彤:下一个黄金十年将从量变到质变

敦煌网创始人王树彤表示，国内电子商务冲击传统零售业的故事将在外贸领域重演。由于跨境电子商务的影响，广交会、义乌小商品市场和雅宝路逐渐衰落。下一个十年是跨境电子商务的黄金发展期。经过9-10年的积累，跨境电子商务开始从量变向质变转变。到2020年，跨境电子商务交易将占进出口贸易总额的30%，因为未来许多主流传统企业和优秀服务提供商将进入跨境电子商务行业。

V.李培良:物流仍然是跨境电子商务的死胡同

focalprice总裁李培良曾经说过，物流是整个跨境电子商务行业最致命的问题。根据客户满意度调查，客户最大的抱怨基本上都是物流:一方面交货时间长，另一方面时效性不稳定。物流仍然是未来跨境电子商务的一个迫切问题，海外仓库可能是一个相对有效的措施。

6.鳌国际海陆传记:跨境电子商务的未来非标准产品的未来

鳌国际首席执行官卢海川指出，跨境电子商务公司通常从标准化产品开始，如手机壳和电子产品。由于传统零售商无法满足这些产品升级的速度需求，只能通过电子商务及时交付给客户，标准化产品更容易在网上搜索。

“在外国超市和百货公司，商品几乎都是中国制造的，但没有一个中国品牌可以销售自己的产品。”卢海川表示，跨境电子商务的梦想应该是给中国制造的产品贴上标签，跨境电子商务的未来应该存在于中国品牌的未来，而不是标准化产品的未来。

肖思青有一棵树:如果独立的b2c商城不转型，只有一个死胡同

据跨境电子商务“老友树”首席执行官肖思庆(音译)称，独立的b2c商城不会长久，最终会消亡。“这种模式没有出路，因为它分不清它是产品还是渠道。也可以说，它既不是产品，也不是渠道。它生存下来是因为中国商品的丰富和不变的价格力量发挥了作用。在前几年全球经济衰退的背景下，这些持续力量的汇聚催生了独立b2c商场的阶段性产品。”

8.比利时邮报:总的趋势注定是从价格到服务的转变

比利时邮政中国区总经理魏莉

比利时邮政中国区总经理魏莉表示，过去两年，跨境电子商务的一个变化是，它正处于产品多元化和服务升级阶段，以买家为导向的时代即将到来。

在它看来，目前跨境电子商务仍处于生存期，压力太大，太注重成本，但总的来说，它已经知道如何注重服务。“短期内，跨境电子商务可以低价生存，但真正的趋势注定是从价格到服务的转变。”

九.出口易丽洲:错过2014年的机会不多

Export Easy的联合创始人周莉提到，近年来跨境电子商务发生了巨大变化:在2012年之前，传统外贸和制造业几乎没有企业从事电子商务，但自2013年以来，许多传统企业进入了这一领域，其他企业非常成功，2013年和2014年投资者也很快进入。

根据周莉的判断，2013年是跨境电子商务的第一年，整个行业面向公众，下一步将见证这个行业能否继续盈利。因此，如果我们错过了2013年和2014年的阶段，未来的机会就很少了。

X.垂直b2c更专业，利润更高

在行业中，自营跨境b2c的综合类和垂直类之间一直存在着鲜明的对比。在资深跨境玩家浦商科技看来，定制产品适合单一类别的垂直b2c。

普尚科技总经理杨黎明表示，过去很多自营B2C可以通过做综合类来赚钱，更多的是依靠“中国制造”的优势以低价取胜。然而，随着竞争的加剧，这种优势被大大削弱，利润越来越低，很难成为一个品牌。相比之下，垂直b2c更专业，可以获得更高的毛利。同时，这也是满足欧美市场需求和消费者习惯的一种方式。选择垂直类b2c还是综合类b2c主要取决于产品定位和客户群定位。

“做一个单一的私人品牌，它适合垂直b2c，做一个渠道品牌，它适合综合b2c。相比之下，全面b2c的品牌附加值较低。”