小米进退维谷：要“高利润”还是“性价比”？手机

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回想一下近年来小米受欢迎的历史。用户选择小米，由发热配置和低价组合形成的前所未有的性价比绝对是比小米更重要的因素。1999年，它与小米的手机结下了不解之缘。廉价热似乎已经成为小米的代名词。

在小米从钢板开始艺术之旅后，几个月内，小米似乎对手机产品保持沉默；在忍受了魅族和华为等后来者的一轮轮绞刑之后；最后，在2014年底，小米的手机上出现了一条新信息。雷军宣布，小米完成了最新一轮11亿美元的融资，公司估值为450亿美元，并表示:2015年1月，小米将推出重量级旗舰产品，以回报一直支持小米的用户和投资者。

重量级旗舰品牌小米的相关参数和间谍照片也在互联网上曝光。根据网上传言泄露的信息，小米重量级旗舰产品的相关硬件参数如下:机器将采用全金属机身，蓝宝石玻璃覆盖的2.5d曲面屏幕，2k分辨率超过5英寸，将配备高通公司的首款64位旗舰soc Snapdragon 810处理器、4g超大运行内存、1.75μm超大像素传感器、nfc和指纹识别。

就传闻中的配置而言，它绝对属于2015年的重量级发烧配置。然而，在上述参数被曝光的同时，许多媒体也透露了另一个消息:小米的手机价格可能会上涨，如果你想发烧，估计1999年不会工作，3000和全世界可能会让你发烧。有传言称，小米最新的重量级旗舰产品希望达到3000元的高价。但对于小米来说，要达到3000元的高价位是一个两难的选择。为什么？

回想一下近年来小米受欢迎的历史。用户选择小米，由发热配置和低价组合形成的前所未有的性价比绝对是比小米更重要的因素。1999年，它与小米的手机结下了不解之缘。廉价热似乎已经成为小米的代名词。廉价热给小米带来了无数光环，但光环背后是小米利润率极低的残酷现实。据路透社报道，小米向深圳证券交易所提交的一份文件显示，小米的利润率低得惊人，其毛利率仅为1.8%；更不用说与苹果的28.7%(2013年)和三星的18.7%，甚至与国内华为、oppo和vivo的10%相比，小米的利润率低得可怜。如果传言中的小米最新重量级旗舰产品的配置仍以1999年的态度出现，我们几乎可以肯定小米手机的最新产品可能会在排行榜之外流行，但在这种流行不在排行榜之内的同时，也预计小米的利润率将进一步被稀释，小米手机将没有利润率，小米品牌也不会产生与其影响力相对应的高溢价。小米需要再次承受利润率极低的痛苦。

但主营业务没有利润率，品牌没有溢价，估计没人想看。在小米看到oppo的同时，vivo已经在3000元的高价位站稳了脚跟，华为也成功地在mate7中占据了上风，联想在新婚的摩托罗拉的帮助下没有太大的压力去冲击高端潮流，魅族离3000元的红线只有一步之遥。在2015年整个国内市场将进入3000元高位的趋势下。小米在1999年还处于起步阶段，自然希望利用这一点。涨到3000元的最高水平。然而，如果小米想在价格上走得更远，它需要谨慎，并面临许多风险。

相关数据显示，在小米的核心旗舰产品中，小米的手机活动不是最新的旗舰产品小米3和小米4，而是小米2及其前身产品；从雷军销售的1050万台小米3来看，也不及小米2系列的1740万台；雷军对最新产品小米4的销售讳莫如深，可能可以预见小米4的销售不会如此令人满意。重量级旗舰产品是推动小米手机下一轮增长的关键，但如果你把最新的旗舰产品带到3000元以上的高水平。因此，对于小米手机来说，多年运营后的性价比将不复存在。在前两代产品价格没有上涨的前提下，活跃度仍然不高，销量表现出后劲不足。如果没有性价比最高的小米，用户还会继续疯狂购买吗？但这会帮助小米的旗舰手机攀升吗？答案是困惑的。

不可忽视的是，尽管小米在互联网思维和性价比方面占据了榜首，但它不是一个市场寡头。小米市场上不止有一家公司，市场上有狼；华为、酷派、中兴等老牌公司迅速跟进，魅族在2014年全面复牌下出现全面进攻态势；就产品而言，魅族正在关注小米的7英寸产品并击败它；用mx4和pro杀死小米4，用魅力蓝卡定位红米，增加千元机的市场准入。小米目前的经历给了他另一条路。如果小米重量级旗舰产品的价格在这个时候因为全新的硬件升级而上涨到3000元，这将是一个拦截小米千年老店的好机会。对于一向擅长快速跟进、敢于进行价格购物的国内其他厂商来说，这是一个难得的机会。

小米的硬件配置将在不到一个月的时间内赶上中国，但如果其他制造商使用同样的配置，但将价格定在2000年初，或者简单地定在1999年，小米无疑将自毁长城。小米的江湖地位估计难以稳定。

小米已经在2014年感受到了手机产品的压力。与魅族和华为相比，小米4在工业设计、配置、价格和创新方面没有优势，它与魅族的较量反映了价格对米粉忠诚度的重要影响。用户购买产品是任何制造商的关键，对小米来说更是如此。在雷军打造的小米生态棋游戏中，用户手中的小米手机是小米生态的核心载体。离开了小米手机，小米的小米就成了无源之水，无本之木；雷军来之不易的生态棋赛将受到很大影响，雷军在这场价格战中输不起。

几年前，小米凭借其由狂热和劣质组成的高性价比吸引了大量用户。然而，随着时间的推移，与其他品牌相比，小米的高性价比似乎不再具有吸引力和竞争力。然而，由狂热和劣质构成的高性价比深深扎根于用户心中，这似乎已成为小米手机不可逾越的障碍。现在小米被困在了自己成功的秘密中。小米最新的重量级旗舰产品希望达到3000元的高价位，这真是一个两难的选择。如果你进入，你可能会失去一切；如果你退缩，你将错过高端市场，失去品牌溢价。小米在2015年似乎不太好。