褚时健：86岁从“烟王”到“橙王” 影响企业家的企业家

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十几岁时，他抓鱼、烤酒、种土地，这给家庭带来了负担；我年轻的时候，做过自助队的指导员、收粮队的队长和区长；他中年时是农场和糖厂的副厂长。当他在1979年10月接管玉溪卷烟厂时，他已经50多岁了。

他把资金短缺、技术落后、连年亏损的玉溪卷烟厂，打造成亚洲第一、世界第五的集团企业。与此同时，凭借其独特的商业智慧，他在金融、医药、能源等各个领域大放异彩，“红楼”反映了中国经济的半壁江山。他就是朱石坚，红塔集团的前董事长，著名的“亚洲烟草大王”，中国最具争议的金融人物之一。

1999年1月，由于经济问题，楚石坚被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。在最辉煌的时刻，楚石坚从“烟王”的祭坛上摔了下来。

2001年，73岁的朱石坚获得减刑，保外就医，并与妻子签约在荒山种植橘子。他所拥有的超出了普通人的意志力和执行力，这让人们几乎忘记了他是一个经历过许多风暴的老人。经过十几年的发展，初橙年产量达到10000吨，利润超过6000万元。它被称为“云南最好的橘子”和“中国最有灵感的橘子”，在全国各地都很受欢迎。

《褚石坚:企业家影响企业家》是褚石坚本人唯一授权的传记。它讲述了前“烟王”和今天的“橙王”的传奇生活。它将被外人所不知，并被深埋在时间里。楚石坚亲身经历了这一事件，并向读者透露了其中的奥妙:

石坚一生从事四种职业。为什么他们都能成功

为什么石坚从一个“反右”干部变成了“最后一个右派”

为什么楚石坚不愿意从政经商

齐石坚是如何把“红楼”变成利润，并成为国家最大的税收和利润

齐石坚为什么要在滇南折翼？他的人生经历了怎样的变化

颜是如何依恋橘子的，又是如何开始“第二次高峰”的

齐的成功基因是什么，可以复制吗

“一个人跌倒后再爬起来并不难。很难从最高点跌到最低点，还能走多远。这不是普通人能做的事情。在楚老身上，似乎有一种“超能力”，这种超能力来自于他做人做事的高标准和严格要求。也正是这个超级量让他站得更高，走得更远。”-冯仑

精彩的摘要:

第七章1982年——楚石坚元年

转向攻击并负债经营

楚石坚站稳脚跟，熟悉玉溪烟厂后，决定转攻。以前，他更多的是处于防御状态。他说:“一开始，我们没有一个非常完整的计划。在生产经营过程中，我们遇到了一些阻碍生产力发展和提高效率的旧规定、旧思想，我们努力加以消除和突破。”然而，在1982年，它开始有点不同。

早在1981年，朱石坚就带领玉溪卷烟厂的技术人员走访了几家率先引进国外先进设备的兄弟公司。楚石坚被英国制造的mk9-5香烟包装机的新奇感所震惊。它每分钟能生产5000支香烟，生产效率是玉溪卷烟厂“新中国”卷烟机的五倍，但它的价格也很惊人——每台261万元。

楚石坚决定通过云南省轻工业厅赢得这项政策，并通过贷款购买一套mk9-5卷取机设备。然而，在前任分管副省长的领导下，云南省政府将昆明卷烟厂作为云南卷烟工业现代化的优先改造目标，各项政策都倾向于此。石坚认为，政府的政策应该是以市场为导向，选择最好的，让这些企业竞争，而不是故意支持一个公司的发展。由于他的不懈努力，云南省轻工业厅接受了他的建议，同意支持玉溪卷烟厂贷款购买设备。

但他仍然需要说服玉溪卷烟厂的管理层。毕竟是第一次进口设备，大家都有很多担心:第一，价格太高，仅仅一套设备的价格就相当于新中国60家玉溪卷烟厂的价格，几乎是当时玉溪卷烟厂卷烟设备价格的总和。虽然mk9-5的单位时间产量是“新中国”的五倍，但根据一般经济核算，它不是很经济。其次，我们对自己是否有能力操作进口机器没有信心。当时，一家报纸报道说，一家工厂高价进口的设备被搁置，因为工人不熟悉操作。更重要的是，我们不得不借钱，还利息，并且负债经营。这是玉溪卷烟厂从来没有做过的事情，每个人都不能接受。

但是这种机器的优点也是显而易见的:每分钟5000支烟，效率是原来的五倍；节约原材料，一盒香烟消耗45公斤烟丝，可节约近15公斤；重量的同位素射线测量；卷烟质量的自动检测；此外，卷制的香烟在外观和味道上比新中国推出的香烟好得多。

在决策会议上，齐请包装车间副主任乔假为大家结账:这种设备每箱烟可节约烟叶15公斤，而按每公斤5元计算，每箱可节约75元；这台机器的折旧费是每箱35元，而旧机器的折旧费是每箱17元。这样，所有的项目都加起来，用这种设备生产的每条香烟将带来57元的效益。它每天生产50盒香烟，每天节省2850元，每月节省85500元。更重要的是，如果你用它来生产“红塔山”，只有一个过滤嘴，每包的价格可以从5美分涨到8美分，每包可以增加3美分，一根烟可以增加3元。

根据乔假的计算，即使不计算节省的人工成本，使用这台机器也可以在不到三个月的时间内收回投资，还清本金和利息。

在楚石坚的领导下，队员们达成了共识，同意借用一套mk9-5设备。经过几个月的辗转反侧，这种热切期待的设备抵达玉溪陪同两名英国专家谁指导安装和调试。

新机器开始罢工

在中国改革开放之初，引进进口设备总是引起一阵旋风。人们麻木的神经和呆滞的眼睛被好奇、嫉妒和冲动所取代。他们比较了进口商品和国产商品的异同，惊叹进口商品的设计和时尚功能，并纷纷交谈。

和朱石坚一样，玉溪卷烟厂的员工也希望这种进口设备能给卷烟厂带来奇迹，但结果适得其反。

这台机器安装后，两头都生病了三天。无论如何调整，它的日产量只能达到设计产量的一半，而且经常莫名其妙地停止，这让两位英国专家非常尴尬。楚石坚也整天围着这台机器转，观察专家如何操作，寻找故障的规律。经过一段时间的观察和思考，英国专家告诉他，故障不是机器，而是原材料。因为这台机器有一个电子质量控制系统，只要一个原材料不合格，或者中间出现任何质量问题，机器就会自动停机。然而，玉溪卷烟厂目前的条件根本不能满足该机的要求。似乎这台机器仍然是一个“自动质量检查员”。

楚石坚对这个结论感到非常惊讶。他把卷好的烂香烟带回办公室，把它们撕成碎片并碾碎，然后在放大镜下仔细观察。几天后，他告诉英国人，他同意他们的结论。

但是楚石坚需要的是如何解决这个问题。

英国专家告诉他，最简单的方法是放弃电子质量控制系统，用人来管理卷烟质量，或者降低质量控制系统的指标，这样质量较低的原料也可以进入下一个工序。然而，这样一来，产品的质量就不能达到机器设计的标准。

另一种方法是使用所有进口的烟丝、滤棒和卷纸，或者进口他们公司的另一种制丝设备来生产高质量的烟丝。

楚石坚告诉两位英国专家，任何人都不允许移动机器的质量检测系统，包括他自己。他打算将进口产品用于滤棒和纸托盘，但只能使用国产烟草，否则烟草业将再次发展，这将不会推动中国烟农致富。他还委托这两位英国专家帮助烟草工厂提高烟丝的质量，这样即使质量达标，设备也能“吃”到中国的原料。

这套机械设备经过45天的调试投入生产，楚压力很大。

交换配件以增强竞争力

在调试完这款mk9-5之后，楚石坚知道，只要原材料问题得到解决，就离生产当时中国最好的卷烟只有一步之遥。

当时，中国的卷烟厂都差不多，设备差距很小，各方面条件都差不多。唯一的差距是政府应该支持哪一个。决定卷烟厂发展的几个因素:原料、设备、辅料和市场，尤其是辅料，在当时都受到严格控制。

楚石坚说:“我们没有足够的纸，我们也没有足够的纸生产出来。丝绸束是进口的，整个国家都很紧张。国家垄断局只能满足我们的一半，所以我们不能从事过滤香烟，过滤香烟有最好的好处。”

然而，从竞争的角度来看，还有另一个优势:由于每个人的条件都是相似的，而且每个人都不想刻意改变，只要他们在某些方面比别人好，他们就会获得竞争优势。楚石坚是一个渴望改变的人，所以当那些交换过家用电器的广东人再次出现时，他牢牢地抓住了他们。

在了解了中国烟草行业的情况后，这些嗅觉敏锐的广东商人开始寻找这些卷烟厂来销售他们能买到的配件。当然，前提是互换。此时，两个层次的卷烟市场之间的差距已经非常大，而卷烟互换可以获得诱人的利润。

在发现“红塔山”和“红梅”等卷烟品牌最初销售良好后，他们很快来到了门口。他们以前也参观过其他卷烟厂，但都被拒绝了或被遗漏了。他们为玉溪卷烟厂带来了朱石坚想要的成捆的进口丝绸、卷纸、白纸板和其他紧身配饰。玉溪卷烟厂生产的优质卷烟，尤其是“红塔山”，在两级市场上有着巨大的价格差异，这使得这些广东商人愿意付出任何代价。他们从美国和欧洲得到这些稀缺的配件，再出口到香港，然后运到玉溪。

这些商人和楚是利益协调的高手，他们很快就达成了价格协议:玉溪卷烟厂给他们的卷烟按出厂价计算，他们卖给卷烟厂的配件也低于市场价格，特别是远远低于国家拨给玉溪卷烟厂的价格。因此，这对双方来说都成了一项非常划算的生意:这些商家转让的价格可以通过二级卷烟市场很快恢复几倍，所以他们怀着高兴和感激的心情和楚石坚一起开始了这些生意。

楚石坚先进的市场意识开始显示出竞争力。

他把所有的进口设备和串联交换的辅助材料放入过滤嘴香烟的生产过程中，并生产任何发现供应不足的香烟。在交易所的帮助下，这台价值261万元的机器在投入生产几个月后就收回了投资。

彻底的市场信奉者:全力以赴争夺市场

楚石坚是市场的忠实信徒。当市场发出不那么强烈的需求信号时，他能够敏感地捕捉到它，像一个信徒一样带着狂热和兴奋投入市场，从市场需求的供给中获得快乐和成就感。当他得知mk9-5生产的“红塔山”和“红梅”受到市场前所未有的欢迎时，他动员一切力量加强生产。

如何用更少的设备和更多的人力来提高机械设备的效率？楚石坚要求大家想办法。熟悉机器操作的乔假(Jo Fake)通过调查发现，在当前条件下，为了达到最高的生产率，有必要改变工人上班的节奏，从“三班制”改为“两班制”，从8小时工作制改为11小时工作制，中间留出两个小时换班和修理机器。因为减少班次可以增加产量，最大限度地发挥人力和机器的能量。

经过测试，这个方案确实可以提高产量。因此，楚石坚毫不犹豫地采纳了它。他认为既然市场有机会，就应该全力以赴。在严格的劳动纪律下，动员了2400多名工人，他们遇到了前所未有的劳动强度。过去，他们只宽松地工作8个小时，但现在他们必须严格地工作11个小时。在楚的带领下，整个卷烟厂被一种热情点燃了。

褚石坚回忆说:“工人们确实工作得很努力，甚至连年轻工人都有点不知所措。然而，由于我们的设备不如人，我们的规模不如人，我们的市场不如人，我们的工人的技能不如人，我们的能量必须比别人强。市场提供的机会是短暂的，只能通过孤注一掷的努力来抓住。"

由于这项艰苦的工作，到那年9月，烟草厂已经完成了上级布置的生产任务。当时，当“承包”一词在中国流行时，国家、云南省和玉溪卷烟厂之间形成了一种“分享制”合同:在国家目标完成后，超额生产部分由省支配，销售收入的超额生产部分在扣除成本后在云南省和玉溪卷烟厂之间重新分配。这样，很大一部分加班成果转化为玉溪卷烟厂的可支配利润。

然而，过了很长时间，那些指责楚石坚透支员工体力，违反国家劳动法规的人开始出现。慢慢地，针对楚石坚的大规模控诉和请愿开始了。他们从玉溪向云南省委报告，并联合向中华全国总工会、妇联报告，最后向国务院报告。如此长的工作时间和巨大的劳动强度确实违反了当时国家的劳动管理措施，损害了全厂2400多名职工的利益。

在玉溪地委和云南省委保持沉默的时候，这一事件终于惊动了中南海。在中央政治局委员的领导下，中华全国总工会和中华全国妇女联合会组成了一个调查组进驻玉溪卷烟厂。齐这样做有两个原因:一是抓住稍纵即逝的市场机遇，为国家、企业和员工创造效益；其次，现在投入的额外时间必须在3-5年后归还给每个人。现在，我们每天工作11个小时，将来，我们可能只需要每天工作6个小时甚至5个小时。

当时，在全国改革氛围的影响下，中国的国有企业正显示出改革的迹象，也许是为了不破坏企业刚刚获得的自主权，最终的意见是玉溪卷烟厂应该自己处理危机。这些前来调查的“京官”为那些有很大意见的工人做了思想工作:既然领导们答应将来还时间，让我们忘记今天的一点痛苦。

小测试，兴趣激励

调查还触及了朱石坚，他不得不重新思考国有企业的劳动关系，他是市场利益的信徒。他意识到在短期内，奉献精神可以得到强调，而在长期内，必须有一个利益激励机制。大多数员工的行为是由他们自己的利益驱动的。只有设计一个好的机制，让他们愿意主动支付，我们才能真正提高效率。

他注意到两个现象:第一，当农民在自留地工作时，他们的热情没有任何问题。为什么同样的土地和同样的劳动力产量不同？第二，火车站的搬运工努力搬运大包，但他们没有热情的问题，因为这些工人的工资是根据他们搬运的东西的数量来支付的。

齐认识到，在非强制性条件下，劳动力很难提取，即使以国家利益的名义；即使在强制条件下，提取的成本也很高，人民公社时期生产大队的失败就是一个很好的例子。

事实上，1979年褚到玉溪卷烟厂后，凭借“企业可以适度奖惩”的政策，在玉溪卷烟厂实行了奖惩制度，但该制度已经死亡。年度最高奖金不得超过三个月的工资，奖励范围很窄，很难与责任相对应，员工的积极性也不能真正调动起来。

投诉后，他决定突破政策，调整分配制度。这时，襄樊卷烟厂开始了计件浮动工资的改革。他立即派劳工部的雇员去研究，当这些人回来向他报告时，他已经知道该做什么了。

他借鉴计件浮动工资的方法和农村“包干”的经验，提出了“单支卷烟工资含量包干”的分配改革。为了迎合上层渠道，争取他们对改革的支持，他希望上级能对玉溪市政府和玉溪卷烟厂实行“一条烟工资支付”的政策。他向玉溪地委和云南省劳动厅提出了这个计划，并在得到他们的支持后决定实施。

其实这个方案很简单:工资是根据完成的生产量来计算的，每条香烟对应的工资先映射到生产车间，然后分解到机器，最后分解到个人。工资没有上限或保证。

1981年11月，楚石坚在第二车间进行了这一改革试验，一个月后取得了很好的效果。第二个车间的月产量从1000增加到1140，在产量和质量上有了新的突破。根据规定，这个车间的工人可以得到1140条香烟的工资。

1982年初，楚在全厂实行了这项改革:工作8小时的只能拿到8小时的工资，而工作11小时的只能拿到11小时的工资，两者相差150-200元一个月，这是一笔很大的收入。结果，关于加班的抱怨慢慢消失了。

每个车间召集员工开会，让他们自愿做出选择:愿意每天工作8小时的人站在一边，愿意工作11小时的人站在另一边。然而，没有一个员工愿意站8个小时，包括那些抱怨和请愿的人。

“统包卷烟工资”改革是楚石坚在玉溪卷烟厂实施的第一项改革措施，其实施直接刺激了内部竞争。以前，员工迟到早退是普遍现象。这项改革实施以来，“上班时喊，上班时不喊”的现象已经消失，大家都开始早来晚走，争分夺秒，甚至蔓延到晚上翻墙加班的现象。

这家衰败的国有企业开始焕发出新的活力。

然而，这些改革引发了外部问题。当这些消息传到周围的国有企业时，这些企业并不想以楚石坚为榜样，而是聚集在一起“劝导”和举报他。他们的崇高理由是:石坚的改革增加了工人的劳动强度，损害了他们的利益。财务部门确实注意到玉溪卷烟厂员工的加薪，他们认为邻居很难做到；税务局还发现玉溪卷烟厂的奖金超过了四个月的工资，并要求追究责任；也有人说，齐石坚是搞福利主义和物质刺激的；一些企业甚至向上级投诉，要求政府部门阻止他这样做。

但是楚石坚顶住了压力。在混乱的舆论漩涡中，玉溪地委站在了楚石坚一边。在为此召开的一次会议上，地委领导明确表示，只要生产效率好，超过国家规定的奖金限额，政府愿意冒险。

为了不被上级抓住，他们认为这是君子协定，不做记录，也不签发文件。这让楚石坚非常感动。

1982年，由于引进了先进的生产设备，玉溪卷烟厂也引进了市场化的管理理念和内部竞争机制。今年玉溪卷烟厂的利税达到1.824亿元，是初石坚上任时的两倍，利润达到1103万元；1979年员工平均年薪不到300元，1981年不到700元，1982年超过2000元。

但也是在今年，楚石坚被当地纪委给予了“党内严重警告”，因为他参与的配件交易被视为投机。

1982年是楚石坚在玉溪卷烟厂的第一年。在此之前，他处理了这个问题；之后，他转向攻击。

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