MOTO 返华：联想手机最后的品牌冲刺机会

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标题地图:摩托会议网站

曾经主导中国市场的摩托罗拉，直到售出12万部锤子手机后才宣布回归中国。1月26日，在摩托罗拉举行的新闻发布会上，联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席刘军在讲话中提到，摩托罗拉“为了专注而退出亚太市场，我个人认为很遗憾。”“今天，当我们提到摩托，它真的像一个陌生人。”

多么“遥远的世界”，与摩托罗拉的功能机时代相比，目前的中国手机市场已经翻天覆地。小米恒空诞生不到五年，其出货量就达到了世界前五。华为的终端出货量超过7500万台，位居世界第三。此外，还有魅族、酷派和中兴等国内品牌，更不用说苹果和三星等巨头了。

摩托罗拉在此时重返中国智能机器市场，错过了最佳时机。那么，摩托重现昔日辉煌的诀窍是什么？

亮点值得怀疑

摩托罗拉向中国市场推出了三款手机，摩托罗拉x、摩托罗拉x pro和摩托罗拉g。主要有三个亮点:第一，本土制度；第二，定制化；第三，品牌。

首先，看看本地系统。moto声称能够提供android原生系统体验，并且ui界面风格与原生系统一致。然而，我们应该知道，本地系统并不像用户界面风格那样简单，而是应该是一个包含一整套解决方案的生态系统，例如应用商店、语音助手和消息传递。由于监管问题，摩托罗拉已经取消了谷歌在中国的服务，并增加了本地化应用，如联想音乐商店、茄子快递和iFlytek Voice。就个人而言，作者认为这种本土系统的经验大大减少了。假设我们用联想音乐商店取代iphone的应用商店，用iFlytek取代siri，用第三方云服务取代icloud，这种“本地系统体验”的黄金含量是多少？

幸运的是，与美国市场相比，国内用户并没有接受android原有的生态系统，而是适应了国内手机厂商基于android系统的ui二次开发。如果本地系统不是吸引国内用户的卖点，没人会在意含金量是否不高。

在硬件方面，摩托罗拉在基于中国市场的转型方面做得很好。一是全面实现网通，二是在中国推出摩托罗拉4g产品。至少moto没有hammer t1启动时无法支持某些运营商网络的问题。

让我们看看定制化。moto maker是moto在这一领域的主要产品，将于今年3月推出。该功能支持用户在线选择定制服务，如材质、颜色、内存、激光刻字、开机语言、手机后壳背景图片等。就我个人而言，我认为这种在线定制非常类似于上个世纪苹果为ipod产品提供的定制服务。当然，moto有更多的定制选项。不同的消费者对电子产品的定制有不同的偏好。但客观地说，目前主流手机厂商仍然注重硬件功能和软件体验，手机后壳等需求已经基本被第三方配件厂商形成的衍生市场所满足。

“民族品牌”与“范经济”

首先，摩托罗拉在中国的推广缺乏联想经常打出的“国牌”。我们应该知道，在美国组装的moto x，曾经是推动美国科技制造业的典范，它的推广用语曾经是“由你设计，美国制造。”

摩托罗拉当然不会对“粉丝经济”视而不见，小米在中国已经充分发挥了这一作用。“莫芬”已经成为整个新闻发布会上反复提到的一个词。刘军甚至说:“有些莫芬比我和我的同事更了解产品和技术。”显然，“莫芬”是摩托罗拉非常重视的一个群体，最理想的情况是再现甚至超越小米粉丝带来的口碑传播效果。

不可忽视的是，摩托罗拉对智能手机和3g这两个发展节点反应太慢。上世纪末，许多摩托罗拉粉丝可能已经成为苹果、小米或其他手机品牌的粉丝。现在摩托再次提到“莫芬”，很难说有多大的品牌影响力。

因此，moto的定价非常特殊，新moto g在中国起价1，299元，新Moto X起价3，299元，严格来说，与同等价格的其他品牌相比，这个价格竞争不是很激烈。然而，moto x曾被业界评为“拥有最佳体验的安卓手机”，显然不能简单地用参数和价格来衡量。

四个手机品牌的成本

《老虎嗅探》(Tiger Sniffing)一书的作者苏毅昨日写道:“自2009年推出第一代音乐手机以来，联想在手机品牌上投入巨资，但市场反馈和品牌溢价并不明显，包括K系列和vibe系列。联想在2000元以上的产品中，实际上还没有取得市场成功。”

换句话说，尽管联想拥有世界级的生产能力和供应能力，但产品设计创新和创造高端机型是联想的缺点。联想必须知道这一点。幸运的是，联想在并购方面积累了一些经验，尤其是成功赢得ibm高端笔记本电脑thinkpad品牌的经验(当然，收购后的很长一段时间里一直动荡不安，甚至说“thinkpad”已经死了)。联想收购摩托罗拉并将其带回中国，很可能是这种品牌收购模式在手机产品领域成功经验的复制。

就像联想收购thinkpad一样，它与最初的“昭阳”品牌存在重叠和冗余。摩托罗拉返回中国后，联想将于今年4月推出新的终端品牌“神奇工厂”，人们对其影响会有所怀疑。此外，联想的自有品牌和nba巨星科比布莱恩特也付出了很多钱。盛传系列得到了科比的认可，也就是说，联想拥有四个手机品牌！

毕竟，联想是世界500强企业之一，拥有雄厚的财力，其试错成本远远超出普通互联网手机公司的承受能力。不久前，人们常说“富有，任性”，这可能意味着联想。

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