对话100offer贾智凡：做一个走私程序员的海盗

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根据tomsinsight的一项监测数据，在中国初创企业获得投资后，招募技术合作伙伴的需求占寻找合作伙伴总需求的96.5%。

换句话说，中国的互联网创业浪潮与极客主导的美国有一个根本的区别:在我们国家，创业是由商业或市场驱动的，创意的数量远远超过解决方案的数量，颠覆行业的创造力是无穷无尽的，但只有少数人才能够实现创造力。

然而，对资本的狂热已经超越了理性的设定，就像重复了几百年前的伟大海洋时代，当探索新世界的声音刚刚落下，来自皇室的财富支持就接踵而至。至于是否已经建造了能够经受住越洋风暴的船只，优先考虑的不是那么高。

十年前，在新年前夕，《天下无贼》上映了。李叔叔慢慢地对一个帮手说，“21世纪最贵的是什么？天才！”

拍卖程序员的业务

中国的it专业人才储备跟不上工业革命，这是许多初创企业寻求技术合作伙伴的根本原因。记者可以转向公共关系，文案可以变成计划，但是程序员不能很快换工作。没有能“创造想法”的人，任何理想都会化为一纸空文。

嘉是100要约的创始人，100要约定位为“专业程序员拍卖平台”，在人才交易方面全面服务卖方市场，提升中高端程序员的社会价值。

“我们的目标用户是年薪在15万到50万之间的程序员，他们占中国500万程序员总数的10%到20%，即用户规模在50万到100万之间。”贾非常清楚100要约的服务边界。

简而言之，这个级别的大多数程序员都有3-7年的工作经验。他们可以在大公司独立，也可以在中小公司设立核心职位。他们也可以在初创公司担任首席技术官。普通的招聘网站无法满足他们对待遇的欣赏需求。然而，由于收费模式的原因，传统的猎头通常会关注年薪超过50万英镑的人才，以实现收入最大化。

“在一个合格的程序员提交他的简历后，他有一个基本的起薪。企业可以在100出价浏览这些简历，并提供他们愿意支付的年薪以获得这一人才。然后，程序员可以选择一个符合自己意愿的工作，完成工作。”与此同时，程序员也可以设定隐私标准，比如限制一些企业查看他们的简历或者干脆匿名，以确保跳槽的安全性。

目前，有2万多名程序员使用100个报价。虽然远非理想的规模，但从企业的人力资源部门来看，100要约具有输送人才的基本价值。至少，它起到了垂直猎头的作用。

让猎头“产品化”

贾认为，传统的猎头始终无法脱离劳动密集型模式，其业务水平与猎头从业人数形成严格的比例曲线。“你只是在不断增加人手，人越多，生意就越大。100要约要将这样的手工批量服务形成一个标准和产品”。

100要约的原型被雇佣，一个美国人才拍卖平台。

成立于2012年5月，雇佣花了大量时间在工程师和互联网公司征服旧金山湾区。2014年，雇佣开始专注于扩张(包括进入海外市场)，因此在3月和12月连续获得了总计3000万美元的甲乙轮融资。它的创始人马特米基维茨是一个持续的企业家。根据他自己的经验——“由于不合理的招聘方式，硅谷有大量的初创企业在需要快速发展的阶段无法添加足够多的优秀团队成员，因此他们错失了机会或濒临破产”——所以被聘用的最初目的实际上是帮助初创企业从谷歌和facebook“挖人”。

随着互联网创业在中国的蓬勃发展，针对硅谷的抄袭模式已不再是“抄袭”之争。相反，基准越准确，就越能帮助投资者参考和判断假冒产品的价值。100要约基本上复制了雇佣的整个机制。尽管不排除在未来进行更多基于本地化的转型，但它仍应致力于被雇佣者效仿并难以偏离。

然而，他们之间的竞争环境却大不相同。受雇者的压力主要来自linkedin，在西方社会，这是一种将生活和工作分开的文化。事实上，linkedin，一个工作场所的社交平台，将人和企业联系起来是有益的。至少，机会成本可以降低。100要约面临的压力是新招聘网站的增长，如拉古和周。换句话说，当每个人都在做同样的“产品化”的事情时，下注的速度和品牌运作的效果是唯一的取胜之道。

服务、定位和有序增长

贾在智湖大酒店称赞了《临界点》一书，称100优惠也是按照临界点的轨迹进行定位和推广的。

他以airbnb为例:

“起初，在airbnb上租房的人没有认真填写房间描述，也没有拍摄高质量的房间照片。这使得在airbnb上租房变得困难。后来，airbnb的人想出了一个主意，那就是他们付钱给专业摄影师一个接一个地拍照。后来，在房客登录airbnb后，他发现其他房间的照片都拍得很好，所以他很认真地把照片发到airbnb。这使得airbnb的客房入住率提高了几倍。”

拥有100个职位的永阳团队会主动帮助一些不擅长包装自己的程序员写简历或优化简历，或者在升职后给程序员一个充满爱意的礼包，甚至考虑组织一些线下相亲活动来解决单身程序员的情感问题。在这一切的背后，是让100个报价进入程序员的圈子并证明诚意。

鉴于对程序员的有针对性的推广，100要约主要选择了行业内知名的程序员社区v2ex，并通过赞助广告邀请程序员提交简历。此外，100要约也非常重视智湖，包括贾在内的几个100要约员工积极参与智湖的“创业”、“程序员”、“招聘”等话题的分类，并通过提供高质量的答案植入100要约的曝光率。

值得注意的是，2014年10月和11月，100个报价分别进行了两轮微信推广——两个稿件，一个题为“2014年程序员应该拿多少钱”，一个题为“什么样的程序员最受欢迎”，直接覆盖了数十个在互联网垂直行业有较高影响力的公共账户——导致100个报价的主动搜索数量出现两次高峰，百度指数的记录非常明显

总的来说，100要约在营销推广方面仍然非常谨慎。“优秀的程序员不缺少工作，他们只是缺少选择。100offer解决的问题是帮助他们更有效地选择工作机会。”贾表示，自上线不到半年，已有1000多家企业注册成为100要约的企业用户，这也印证了100要约的价值。

在贾看来，“拍卖”的概念是100要约捕捉市场的主要卖点。当人才交易的规则得到更多认可时，100要约自然会扩大专业人士的范围，让设计师、广告商和产品经理加入进来。

最后...

25岁的贾毕业于复旦大学，获得物理学硕士学位。他在多塔大学获得了全国大学第三名，并在经纪公司实习，这使他比大多数同龄人拥有更丰富的生活经历和社会资源。他选择在有史以来最大的窗口加入互联网业务。

本文的作者是创始人蓝，以及诸路网微信公众账号:hizhulu

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