地铁涨价对在线教育带来什么影响？

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北京2015-01-05(中国商业电信)-2014年12月28日，北京地铁和公交车实施新票价，首都地铁正式告别两元时代。就在人们抱怨差旅费翻倍的时候，在线教育机构的一些同事暗暗高兴，称地铁涨价是雾霾持续后在线教育的又一个好消息。但这是事实吗？我不这么认为。

对于孩子的教育来说，父母不是坏钱，玩省钱卡也不是主导

自古以来，中国就有“盼成龙、盼女成凤”的家庭教育理念。据统计，儿童教育费用占家庭经济支出的35.1%，并且逐年快速增长。近年来，教育市场花费数万元用于儿童英语培训，每小时花费数百元用于中小学一对一辅导课程，甚至花费数十万元用于雅思和托福培训课程的情况屡见不鲜。与昂贵的培训费相比，每周的交通费微不足道。由此可以看出，父母总是愿意花很多钱来培养孩子的未来。事实上，教育产品难以打动用户的原因恰恰是因为其产品的无形性、效果的滞后性以及其价值的不明确定义。父母关心的不是他们花了多少钱，而是是否值得。这就是所谓的市场价值。

认清父母的核心需求，把握消费市场未来发展的脉搏

因此，网络教育机构要想抢占市场，就必须抓住消费市场的核心需求，注重培养孩子的未来，用教育和教育成果来推动品牌建设和扩大市场份额，而不是对无关的好消息大惊小怪。据悉，作为网络教育企业的常设机构，101在线学校通过展示优秀学生的学习成绩来增强学生和家长对企业的信心，并通过500个学习中心定期反馈家长的需求，每年对学习平台的运行数据记录进行分析，以了解学生的喜好，加强产品创新。众所周知，学生在k12场地的时间是由学校控制的。网络教育企业要想取得巨大的进步，就应该知道如何获取学生的时间。然而，101在线学校以不同的版本和同步的课程赢得了用户的青睐，并提供了学习计划、知识点和试题的下载，受到了大多数学生的好评。也许，这才是101在线学校在过去19年里能够紧跟用户需求，帮助家长解决核心需求，引领在线教育产品发展的真正原因。

利用互联网时代的共享特性，调整产品模式，抢占市场

如今，网络教育经历了两年的蓬勃发展，企业组建和产品研发进入了稳步发展时期。对于已经回暖两年的消费市场来说，网络教学的学习理念已经逐渐被公众所接受，所以2015年是网络教育企业营销的好时机。那么，我们怎样才能在激烈的市场营销活动中赢得制高点呢？笔者认为，除了传统的推送和网上推送，网络教育企业还应该利用网络时代的共享特性进行推广，如微营销。同时，为了更好地适应消费市场需求的变化，企业应该不断调整自己的产品模式，从而达到抢占市场的目的。以资源最丰富的101网络学校为例，个性化现场学习平台是市场调研、在线现场教学模式和拓展产品组合策略共同创造的全新学习平台。

虽然地铁价格的上涨增加了人们的出行成本，但对于期待孩子成功的父母来说，省钱并不能让父母买单。网络教育企业要想得到用户的认可，只有根据市场需求调整产品模式，关注家长的核心需求，以教育和教育成果增加市场份额，才能在未来的竞争中赢得一席之地。

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