主流观影人群：就是去电影院“吃桶爆米花” 转头就忘了

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甚至在两年前，大演员、大导演和超高知名度的新闻发布会无疑会让一部电影获得成功。看看最近两部平庸的大片:《太平论》和《一步之遥》，它们都有成为大片和失去票房的巨大潜力。它们之间有什么区别？让高票房成为“一步之遥”？

消费正在升级:看电影的小事

很久以前，当我们提到看电影时，我们认为这是一种带有特殊仪式感的活动。如今，在消费者信息获取多元化的环境下，电影就是电影。这只是一顿饭后的一顿饭，没有人会关注一出戏。就消费者而言，“看电影”已经逐渐从“祭坛”上退位，跌入尘埃。

当“看电影”变成晚餐时，消费者进入电影院的目的就变得简单多了。绝大多数观众没有接受过爱情和责任方面的教育。这些戏剧让他们在看完之后长时间沉浸在压抑的情绪中。他们想要的是:饭后聊聊天，放松一下。

营销3.0:观众想要的是“共鸣”

从《致青春》、《同桌的你》到最近的《匆匆那一年》，怀旧电影大行其道，主题一度决定了高票房。为什么？因为英雄有“我”的影子。当《致青春》中“红太阳”的主题曲响起时，恐怕很多80后都有一种突如其来的情绪。你看，这是情感共鸣。当这种共鸣变成“感觉”时，它可以很容易地驱使大量观众为这部电影付费。

怀旧电影只是一个例子。环顾四周，2014年的整个中国电影都是一部电影。除了销售情感，以视觉和喜剧放松为主题的电影也能变得受欢迎并获得好的票房。因为它们满足了消费者的另一种“需求共鸣”:看电影是为了放松，为了娱乐！

电影观众在哪里？

除了专业影评人和狂热的电影爱好者，近90%的电影观众都很忙，其中近70%是30岁以下的年轻人。这群人深受互联网的影响。互联网的出现打破了信息和人之间的界限。只要你有心，你总能在网上找到你想要的信息；随着信息爆炸的出现，他们发展了识别信息真实性的能力。

每一个商业电影的“制片人”，问问你自己，你对你的消费者了解多少？你知道他们为什么想去看电影吗？你知道他们为什么花钱看电影吗？你甚至不知道。因此，当所谓的“专家”嘲笑“小年龄流”时，他们也可以问自己:“为什么没有人看好电影？”

宣传:“引诱”好奇心

如果你重复宣传“赶新年”和“太平轮”，你会发现他们之间有很多不同。

从《太平轮》开始，《太平轮》延续了消费者面对手机网络时的保守沟通方式，包括购买频道广告、播放非正规娱乐新闻、出版与电影主题相关的公关杂志文章。在仅仅看了很长时间之后，消费者找不到看它的理由？除非他们顽固不化，否则消费者永远不会为了金城武而选择他们不感兴趣的“家庭忧虑和民族仇恨”。即使在口碑营销发布后，《太平论》仍保持沉默。制片人一定已经发现，面对越来越“冲动”的中国电影观众，太厚的故事在两个小时内肯定会充满风险。

另一方面，与《匆匆忙忙的一年》的传播相比，他们很清楚这一代主流观影者的“痛点”，与其说是主题的胜利，不如说是对消费者的深刻洞察。一大堆新鲜的小肉讲述了一个关于青春的故事。在不同的宣传节点上，天后王菲的平台被拉起来，一系列剧透视频出来了。消费者很想在24点钟首映时冲进电影院。但如果看过之后，这部电影对中国电影有什么特别的意义或者能引起消费者的深思，我也必须说:它真的没有。这是一桶爆米花。当你吃它的时候，你会吃它。你最多只能说出一句评论:“这就像初恋的味道。”转身忘记。你看，这是“主流消费者”。

直到现在，我还记得半年前，在《黄金时代》上映之前，制片人承诺要预测票房。当时，我觉得很可笑。不管是大数据还是专家预测，最好吸引一群每天在电影院消费的主流消费者，问他们读完之后的感受。幸运的是，越来越多的电影制作公司开始引入消费者来制作电影，并根据消费者对粗加工的反馈进行调整，这是中国电影产业化的必由之路。

口碑:一把双刃剑

到目前为止，我还不太明白，为什么那些曾经一夜之间抓住姜文的媒体会转向他的新电影《一步之遥》。出于好奇，我第一次打开主要电影评论网站的页面，没有任何惊讶。除了零星的超赞，大部分人都对电影《江老子》感到失望。

我不知道你是否相信，但这些评论和移动互联网对信息流的促进，这部电影至少会有3亿多的票房。有多少人因为预订页面的超低分数而在同一时期选择了《虎山之灾》和《匆匆那一年》？

别问我，未来在哪里

必须指出，这是一篇冗长的文章。即使你发誓，那也只是事后诸葛亮。如果你问“感情”明年能否卖出去？最终，这取决于消费者何时对这些东西感到厌倦。这个问题本身对电影业来说是一个幼稚的问题。

不管是好莱坞还是宝莱坞，毕竟，它们在生产产品的同时也是高度工业化的，而且它们已经实现了全球营销。电影本质上是一种快速消费品。除了产品是否美味之外，它还取决于你是否真正了解你的消费者是谁，消费者想吃什么，在什么情况下他们想消费他们的产品。简单地用所谓的“艺术”绑架“商业电影”似乎过于琐碎。

生意，就这样。

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